《宅配機電》12月刊發行

封面人物

格蘭富的“水”平　　

格蘭富水泵 ( 上海 ) 有限公司　　

暖通空調 OEM 亞洲區總監 袁磊

　　在發展的77個年頭里，它一直秉承著永不上市的發展理念。不上市的原因很簡單，只為能夠自我做主，每年拿出幾千萬來做公益。它還在哥本哈根世界水大會上作出了對世界的承諾，發出了“讓全球70多億人口都能喝上純凈的水”的責任宣言。

　　

　　這也是一個行業技術方向標企業，推出變頻泵，引入水泵數字化、集成化技術，將水泵這個小產品，做出了一個大市場。

　　

　　一個偉大的企業，在其成長中必定會賦予自己一個特定的使命。與其說，“尊重水、保護水、精進水”是格蘭富的全新品牌承諾，倒不如說，這就是格蘭富的新使命。

　　多能互補，壁掛爐的下一站？　　

　　“清潔供暖”這四個字似乎總在給壁掛爐行業的發展“卡脖子”，無論是此前的“煤改氣”從高歌猛進到急轉直下，還是如今在“碳達峰”“碳中和”這條時代必經之路上步履蹣跚，種種因為節能環保的要求就像是一直站在壁掛爐的對立面，因為壁掛爐需要消耗天然氣，天然氣的消耗必然會產生二氧化碳，最終加劇溫室效應直至不可逆的全球氣候變暖日益加重，在這樣大勢不可逆的背景下，壁掛爐企業需要走出一條獨到的發展之路，多能互補或許就成為了其中之一。

　　“風口浪尖”上的集中式新風系統　　

　　此前，北京地標DB11/891-2020《居住建筑節能設計標準》中就曾提出“住宅宜采用分戶新風系統，不宜采用集中新風系統”的明確條文。如果說地方標準囿于當地氣候等條件限制可能未必具備普適性，那蘇州科技城金茂府三恒新風系統嚴重偏離綠建標準運維管理標準，并向用戶家中輸送源源不斷渾濁尾氣和發霉空氣的的事件，則再一次將集中新風系統送上了風口浪尖。集中新風系統是否真的一無是處？為什么集中新風系統始終爭議不斷？集中新風系統如何才能真正發揮其效用？

　　為什么燃氣鍋爐行業不必為《北京市碳達峰實施方案》焦慮？　　

　　北京市人民政府印發的《北京市碳達峰實施方案》，其中指出，禁止新建和擴建燃氣獨立供暖系統，堅持可再生能源供熱優先原則，推動供熱系統能源低碳轉型替代，有序開展地熱及再生水源熱泵替代燃氣供暖行動，全面布局新能源和可再生能源供熱。一石激起千層浪，有行業人士甚至聲稱為“這是斷了燃氣鍋爐的后路。”事實真是如此嗎？答案顯然是否定的，如果對這一政策進行仔細的研讀后，就會發現“斷了后路”的說法顯然過于夸張，或者更直白的說，這份政策的出臺對于行業人士來說，確實需要重視，但不必過度焦慮。

　　線上平臺能否挑起凈水行業的大梁？　　

　　隨著消費注意力的不斷“上線”，線上平臺也成為各品類銷售中不容小覷的渠道之一。甚至有報告指出，凈水產品線上渠道的銷量一度能反超線下，從平臺電商和專業電商綜合數據來看，占整體凈水渠道出貨比例超過 60%。但與此同時，更多的論斷表示，凈水產品的“上線”只是緩解了難以打開的市場局面，無法給凈水行業提供持續打開市場的動力，尤其當產品質量、價格浮動、快遞物流、安裝售后等多個環節仍舊存在的諸多問題逐漸暴露，也都成為了阻礙線上平臺挑起凈水行業大梁的“絆腳石”。

　　迷途知新的“2022”　　

　　在疫情的影響下，在“煤改氣”留下的凌冽現實中、零售市場受疫情封控影響以及“雙碳”提出的能源改革趨勢下，2022 年的燃氣壁掛爐行業的發展顯然沒有達到大多數人的預期?；仡?2022，壁掛爐行業走了許多迷途。而在迷途之中，卻有著知新的力量。行動派在行動，并且在市場、渠道、品牌、產品、技術創新等方面都有著不俗的表現，在寒冬中散發出溫暖的火光。對于壁掛爐企業來說，這條前行之路，走的艱難但又堅定。

 

　　渠水鎏商

　　戈壁灘上的采暖人　　

　　新疆宏迪節能技術有限公司總經理 王風林　　

　　從能源行業轉戰高分子材料，再到轉型入局暖通，從一無所知到現如今將新疆宏迪節能技術有限公司打造成為獨樹一幟的存在。王風林的采暖故事是屬于自己的史詩，這首史詩里藏著技術的沉淀。

　　治市場者，以人為本　　

　　銷售運營經理 陳杰　　

　　在鹽城市蘇磁電器有限公司銷售運營經理陳杰看來，自公司成立以來，就將“人”放在了第一位。“人無時無刻不處于關系之中，不論是經營公司還是經營客戶，最終的落腳點都在‘人’身上，蘇磁電器關注領導的提升、員工的成長、合作品牌的責任心、用戶的舒適享受，這是蘇磁電器能夠在市場中有所成績的關鍵所在。”

　　水到渠成華自現　　

　　總經理 李剛　　

　　從 2008 年成立公司到如今，李剛總結說了四個字，順風順水。這不是自夸，而是平淡地敘述。從開公司到帶團隊，從白手起家到一百四十余人，李剛在親力親為中不斷樹立標準，定位客戶，提升服務質量。對李剛來說，術業有專攻，在流程化管理中所體現出的專業性是支撐著企業健全向上發展的關鍵力量。

　　迎“新”創“變”不止步　　

　　“銷售”幾乎是每個社會場景中，都會存在的角色。但是銷售的價值是什么？僅僅是將產品推銷給客戶，并從中賺取差價嗎？嘗試過不同產品銷售的劉杰也曾如此反復問詢自己，最終得出了否定的答案，而這也正是其涉足宅配機電領域，并從凈水品類開始，迎“新”創“變”，一步步拼湊起獨屬于沁樂舒適家宅配機電版圖的初心。

　　大咖說　

　　錯誤選型，壞新風系統的大事（三）　　

　　隨著行業的發展，越來越多的商家已經注意到了機外消音措施的重要性，通常情況我們在實際落地工程中，機外消音的措施大致可以分為兩種，消音箱和消音管（消音器）。在家用新風系統的消音處理過程中，我們可以“簡單”地把消音的過程理解為消除噪音能量的過程，主要靠的是用多孔材料對聲音這部分能量進行吸收，然后通過整流使得氣流在此過程中盡可能多的把紊流氣流轉換成層流氣流。

　　全空氣系列專欄連載·第五章　　

　　為什么一定要做全空氣系統　　

　　從事高端全空氣系統以后，我發明了一個詞：老牌資本帝國主義暖通，簡稱：老暖。專指那些公司規模過億的老牌渠道代理商。老牌：指的是資格老，通常能夠達到過億的規模，其公司和董事長本人一定是兢兢業業在行業里打拼很多年，10年甚至20年。20多年的努力工作，不犯錯、少犯錯、不折騰、不沖動才能有今天的江湖地位，所以一般都是德高望重、行業翹楚，所以說資格老。資本：通常擁有雄厚的資金實力，庫存大、店面多、公司員工超過100人。帝國主義：通常在當地市場已經形成了一定的壟斷，口碑和市場份額都非常好。公司做到這個份上，大佬們已經不再研究自己要做什么，而是不斷研究自己不要做什么。