黑天鵝和灰犀牛遍地亂竄的時代，如何在不確定性中找到維持上升增量的終極武器似乎是每個企業(yè)的期望。事實上，市場也在尋找那些穩(wěn)健且仍在尋求自我突破的企業(yè)，他們在波動周期中展現(xiàn)的穩(wěn)定與韌性，對長期主義的追尋，以及對價值、意義的持續(xù)探索，值得更長期的信任，而雅士空調(diào)就是其中的代表。

　　

　　在雅士不斷創(chuàng)新、不斷創(chuàng)造價值的40年中，在關(guān)注企業(yè)內(nèi)生動力塑造的通道中，在長期主義的堅持中，雅士逐漸踏出了獨屬于自己的步調(diào)，找到了企業(yè)發(fā)展的正向飛輪。即便是在局域封控、原材料漲價等諸多不確定性因素疊加的2022年，雅士的主營業(yè)務(wù)依然取得了不俗的增長。

　　深化主陣地　　

　　對于深耕行業(yè)40余年的雅士而言，主陣地永遠是“凈化”。圍繞著“凈化”這一細分市場，無論是持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先、生產(chǎn)運營效率綜合能力的改善、產(chǎn)品研發(fā)能力的創(chuàng)新，還是聚焦客戶需求的價值創(chuàng)造等等，都是其長期主義戰(zhàn)略下堅持改進的一件件“小事”。也正是這一件件的“小事”讓雅士一步步夯實了凈化領(lǐng)域的影響力，讓其堅持開出了花，迎來了市場紅利下的穩(wěn)步上行。

　　

　　自疫情開始至今，雅士充分利用專業(yè)凈化經(jīng)驗，為上萬個疾控中心、負壓病房、PCR實驗室、方艙醫(yī)院等抗疫項目提供了專業(yè)解決方案。2022年更不例外，不僅持續(xù)輸出以醫(yī)院·核心潔凈區(qū)域、防疫/抗疫凈化工程、醫(yī)院·熱水工程解決方案、（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）醫(yī)院·改建凈化項目等多種場景的系統(tǒng)解決方案，同時也在向更深處扎根，堅持在研發(fā)創(chuàng)新的軟硬實力上積極投入。事實上，最終可觀的增長率也足以佐證雅士堅持的價值所在。

　　“以客戶需求”為中心全面提升醫(yī)用凈化主業(yè)銷售規(guī)模。面對凈化空調(diào)行業(yè)需求升級，雅士在2022年通過橫向拓展提高醫(yī)用凈化方案主機、提高自控產(chǎn)品配套率、落實凈化末端產(chǎn)品差異化競爭策略、以銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升銷售系統(tǒng)競爭力、建立戰(zhàn)略客戶全流程支持體系，并逐步推進銷售信息化、標準化工作進一步響應(yīng)用戶需求，持續(xù)鞏固醫(yī)用潔凈高端品牌定位，塑造潔凈領(lǐng)域中高端品牌定位醫(yī)院潔凈相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

　　

　　事實上，聚焦于凈化領(lǐng)域，雅士不僅擁有豐富的非標設(shè)計專業(yè)經(jīng)驗，參與并樹立了眾多行業(yè)內(nèi)標桿工程，魯班獎醫(yī)院工程都有百余家，同時榮獲了國家級高新技術(shù)企業(yè)、2022年山東省“一企一技術(shù)”研發(fā)中心、“隱形冠軍”、“專精特新”企業(yè)認證，多款產(chǎn)品獲得“中國綠色建材產(chǎn)品認證”，并擁有質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系認證，十幾項發(fā)明專利及百余項新型實用新型、外觀專利。不難發(fā)現(xiàn)，在逐步構(gòu)筑動態(tài)護城河的進程中，雅士的堅持顯然進無止境。

　　

　　項目需求的把握來源于成千上萬次項目實踐和不斷摸索，不難發(fā)現(xiàn)，在醫(yī)療凈化領(lǐng)域，雅士有足夠的底氣和發(fā)言權(quán)。正是其長期專注的內(nèi)生價值讓即便越來越多的玩家入局，雅士仍舊能成為醫(yī)療項目中醫(yī)院ICU、無菌病房、手術(shù)室等對空調(diào)系統(tǒng)調(diào)控的精確程度、空氣環(huán)境的潔凈程度都有著嚴苛要求場所的首選。因為在中國潔凈空調(diào)領(lǐng)域，雅士是中國最早掌握并推廣雙冷源深度除濕技術(shù)、熱管輔助抽濕技術(shù)、新風機組旁通防凍技術(shù)的品牌，這三大核心技術(shù)至今也是國內(nèi)潔凈空調(diào)行業(yè)的看家本事。這恰恰就是其堅持的長期主義和深挖的護城河為其提高的安全邊際。

　　拓展新戰(zhàn)場　　

　　聚焦于當下的市場格局來看，毫無疑問，目前醫(yī)療凈化領(lǐng)域仍然是整個暖通行業(yè)中為數(shù)不多呈現(xiàn)增長態(tài)勢的細分市場，但增長持續(xù)多長時間，需求存在哪些變化，國家政策出現(xiàn)哪些調(diào)整等等，仍然是需要行業(yè)重點關(guān)注的問題。對于雅士而言，“立足醫(yī)療凈化基本盤，拓展其它凈化領(lǐng)域”就是其為了突圍市場正在升維的附加值。

　　

　　從單品的勝利到系統(tǒng)解決方案的融合適變，從立足凈化主業(yè)到實現(xiàn)潔凈空調(diào)領(lǐng)域場景的全覆蓋，雅士始終能夠行穩(wěn)致遠。不僅將立足于以變頻模塊和變頻直膨機為代表的變頻節(jié)能系列產(chǎn)品之上，實現(xiàn)全系列變頻的開發(fā)與升級；同時也將進行特色凈化產(chǎn)品的開發(fā)，持續(xù)通過產(chǎn)品升級以及新品研發(fā)等方式，進一步立體化豐富自身的產(chǎn)品體系。時至今日，雅士多款風冷冷水熱泵產(chǎn)品通過國家權(quán)威檢測，達到并超過了國家一級等效標準，獲得國家“綠色節(jié)能產(chǎn)品認證”；二氧化碳熱泵熱水機綜合能效也達4.8，超過國家一級能效標準。值得一提的是，雅士集團還與山東大學共建 “制冷與儲能環(huán)保技術(shù)”聯(lián)合實驗室，圍繞“綠色低碳循環(huán)發(fā)展”的主題，就學術(shù)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)進行緊密協(xié)作，實現(xiàn)多項綠色節(jié)能成果順利轉(zhuǎn)化、落地。

　　

　　建立在更為齊全的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，具體到全場景凈化領(lǐng)域需求落地執(zhí)行的團隊，雅士同樣以極高的要求和標準自驅(qū)。針對不同項目，精準定制解決方案，通過方案、報價一體化，以及提前布局市場和重塑銷售隊伍，強化銷售過程管理，成立重點方案、重點項目、重點客戶全體系支持小組，一對一、點對點提供全面服務(wù)；售后服務(wù)網(wǎng)點布局下沉，全面提升售前、售中和售后服務(wù)力度；進一步加強市場前端技術(shù)人員支持能力，實行定期業(yè)務(wù)能力考評，等等，就是雅士解決和攻克“痛點”的對癥良方。此外，雅士還進一步加強了與戰(zhàn)略經(jīng)銷商的合作粘性，并針對局域市場，共同合作定制化產(chǎn)品滿足客戶需求。

　　

　　或許在市場紅利的三五年間，凈化市場的競爭格局較疫情之前已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，涉足其間“攻城略地”的企業(yè)不在少數(shù)，但將時間線拉長，同臺競技的品牌就寥寥無幾了。對于雅士而言，長期主義的意義就在此刻顯現(xiàn)。“內(nèi)求定力，外求生長”。雅士堅信，只有堅守了長期主義，用自己能夠緊握的確定性，深挖帶有企業(yè)特性的護城河，才能在市場機遇來臨的時刻，迎來自己的康莊大道。