眾所周知，管路里的死水是造成管道污染的最大原因之一，也是影響客戶(hù)健康的危險(xiǎn)因素。德國(guó)晟河所設(shè)計(jì)的活水系統(tǒng)一個(gè)目的就是杜絕死水的隱患，讓屋子“活”起來(lái)。“我們的目的是改善終端用戶(hù)的住宅環(huán)境健康，在這個(gè)空間中，客戶(hù)會(huì)跟在自然環(huán)境中一樣，舒適、健康，甚至比自然環(huán)境還好。”浙江唯瑪科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理葉海說(shuō)道。

　　從上至下，普及活水系統(tǒng)之重要

　　可以說(shuō)，水的活躍狀態(tài)跟身處居住空間的人舒適度息息相關(guān)，健康、舒適的理想家居生活離不開(kāi)對(duì)水系統(tǒng)的打造。水系統(tǒng)包括很多“內(nèi)容”：給水管道系統(tǒng)、水的凈化系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)、飲水系統(tǒng)、排水管道系統(tǒng)等等，而給水系統(tǒng)作為所有系統(tǒng)中十分重要的一環(huán)，為直飲水系統(tǒng)、冷水系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)等提供活水的“源頭”，往往因?yàn)榉N種因素成為了“缺失”板塊。顯然，德國(guó)晟河一直以來(lái)所致力于的就是填補(bǔ)這種“缺失”，并在專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)以及標(biāo)準(zhǔn)化施工中打造了一套優(yōu)質(zhì)的全屋智能活水系統(tǒng)。

　　

　　從德國(guó)晟河的角度來(lái)看當(dāng)前給排水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)在不能讓人產(chǎn)生滿(mǎn)意的情緒。“因?yàn)椴环细叨私o排水定位。德國(guó)晟河不是通過(guò)傳統(tǒng)意義上走家裝公司的簡(jiǎn)單配套或者與管道工建立聯(lián)絡(luò)，而是通過(guò)設(shè)計(jì)師和高端同品類(lèi)渠道，直接面對(duì)終端客戶(hù)，尤其是通過(guò)對(duì)頂級(jí)高端豪宅客戶(hù)的撬動(dòng)，自上而下的推廣活水系統(tǒng)，讓更多人知道給排水的重要。”葉海解釋道。

　　實(shí)際上，國(guó)內(nèi)給排水市場(chǎng)中，大多數(shù)選用的材料相對(duì)低端，更不要提高端不銹鋼以及紫銅的給水管道市場(chǎng)依舊處在起步階段，還有待發(fā)展。從側(cè)面來(lái)看，這也意味著市場(chǎng)足夠大，只是缺少?gòu)?qiáng)有力的推廣。德國(guó)晟河打開(kāi)高端給排水市場(chǎng)的戰(zhàn)略是，既然不可能讓千家萬(wàn)戶(hù)短時(shí)間內(nèi)接受不銹鋼以及紫銅管道，那么從高端用戶(hù)著手，打開(kāi)高端給排水這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)亦未嘗不可，在自上而下的市場(chǎng)下沉中，逐漸普及給排水的重要。

　　

　　建立模式，以專(zhuān)業(yè)促行業(yè)前行

　　對(duì)于深耕全屋智能活水系統(tǒng)的德國(guó)晟河來(lái)說(shuō)，2022年初步在華東建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)布局已經(jīng)基本達(dá)到預(yù)期。而縱觀(guān)其背后原因：一是對(duì)深耕渠道的不懈努力，二是擁有建立在產(chǎn)品力之上完善的綜合解決方案。葉海說(shuō)道：“今年我們最大一個(gè)工作方向就是在深耕杭州市場(chǎng)時(shí)結(jié)合客戶(hù)反饋，形成了具有發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ剑驗(yàn)榻o排水行業(yè)，尤其是高端給排水，在國(guó)內(nèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是新興的品類(lèi)，唯有形成以高標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的模式，才能為消費(fèi)者帶來(lái)健康、舒適的理想家居生活。”

　　

　　這個(gè)模式指的是建立設(shè)計(jì)與施工的標(biāo)準(zhǔn)。不同于一般裝修公司代理，德國(guó)晟河管路設(shè)計(jì)從一開(kāi)始就是量身定制，在跟客戶(hù)充分溝通之后，根據(jù)客戶(hù)生活習(xí)慣、房屋結(jié)構(gòu)等綜合因素設(shè)計(jì)水系統(tǒng)，從而使得系統(tǒng)完全貼合客戶(hù)的需求。

　　

　　“從第一步開(kāi)始，德國(guó)晟河的設(shè)計(jì)就是量身定制的。不同于市場(chǎng)上把管道當(dāng)做一個(gè)標(biāo)品，配多少米就去采購(gòu)，德國(guó)晟河所做的是對(duì)客戶(hù)生活習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研：客戶(hù)住二層還是三層，衛(wèi)生間供水情況怎么樣，哪一層是客戶(hù)的衛(wèi)生間，廚房在哪，乃至于對(duì)凈水、采暖水溫的要求等等。”葉海表示，“德國(guó)晟河打造的是一個(gè)系統(tǒng)，使用不同的管道來(lái)匹配不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在復(fù)雜的搭配中，實(shí)現(xiàn)為客戶(hù)量身定制的目的。這其實(shí)也在考驗(yàn)著德國(guó)晟河的設(shè)計(jì)水平。”

　　

　　在施工方面，德國(guó)晟河建立了自己的施工體系，通過(guò)對(duì)施工流程的管控，規(guī)避管路的安裝隱蔽工程中相關(guān)不規(guī)范問(wèn)題，保證產(chǎn)品充分發(fā)揮功效。對(duì)于花費(fèi)不菲的裝修豪宅來(lái)說(shuō)，管路的安裝隱蔽工程施工的重要性不言而喻，有時(shí)候客戶(hù)產(chǎn)生的痛點(diǎn)不一定是產(chǎn)品所帶來(lái)的，而是因?yàn)槭┕ど系牟粚?zhuān)業(yè)造成的缺陷或者對(duì)于細(xì)節(jié)不夠重視所產(chǎn)生的瑕疵。德國(guó)晟河以讓客戶(hù)無(wú)需售后服務(wù)為目標(biāo)，重點(diǎn)加強(qiáng)的就是對(duì)自身施工的質(zhì)量和流程管控。

　　

　　“也就是說(shuō)把水系統(tǒng)作為家庭住宅的核心點(diǎn)來(lái)打造，而不是作為一個(gè)可有可無(wú)的環(huán)節(jié)，或者只作為輔助性的裝修內(nèi)容。”對(duì)于德國(guó)晟河所要達(dá)成的目的，葉海如此說(shuō)道。

　　

　　實(shí)際上，建立模式從某種程度上來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)的就是客戶(hù)乃至于行業(yè)對(duì)給排水品類(lèi)認(rèn)知不足的挑戰(zhàn)。由于行業(yè)內(nèi)管道施工一般包含在裝修環(huán)節(jié)中，客戶(hù)一般察覺(jué)不到，或者說(shuō)察覺(jué)到了但其痛點(diǎn)及其反饋很難“發(fā)聲”，間接導(dǎo)致給排水品類(lèi)存在感弱。但在家庭水系統(tǒng)中，無(wú)論熱水系統(tǒng)、飲水系統(tǒng)，還是凈化系統(tǒng)等，給水的重要性是顯而易見(jiàn)的。德國(guó)晟河就是想要通過(guò)對(duì)全屋智能活水系統(tǒng)的打造來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)用水的健康、舒適的追求。當(dāng)然，德國(guó)晟河也想要通過(guò)家建立模式、樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推動(dòng)行業(yè)水平的提升。

　　

　　高端定位，以?xún)r(jià)值連接合作伙伴

　　“如今，德國(guó)晟河所做的一系列工作就是繼續(xù)從高端定位出發(fā)，把自身做強(qiáng)，提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，這是我們的自我要求，也是我們的機(jī)遇。德國(guó)晟河會(huì)不斷完善自身，提高專(zhuān)業(yè)化程度，在自上而下的推廣中，不斷耕耘這個(gè)市場(chǎng)，為客戶(hù)提供健康、舒適、安全、智能的活水系統(tǒng)。”對(duì)于今后的戰(zhàn)略，葉海如此規(guī)劃。其中，健康是沒(méi)有死水；舒適是能夠解決水忽冷忽熱、忽大忽小等痛點(diǎn)；安全是做好施工，杜絕水路滲漏等隱患；智能是擁抱數(shù)字化，通過(guò)手機(jī)APP控制諸如出差、度假等模式，滿(mǎn)足越來(lái)越多的年輕人所需要的智能化體驗(yàn)感。

　　

　　通過(guò)結(jié)合客戶(hù)需求用專(zhuān)業(yè)化手段打造量身定制的活水系統(tǒng)，這是德國(guó)晟河所體現(xiàn)的價(jià)值，也是為合作伙伴所帶來(lái)的價(jià)值。德國(guó)晟河設(shè)計(jì)一套“成功”的活水系統(tǒng)背后，始終是基于務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)化定制、數(shù)據(jù)化以及實(shí)際使用效果的。在以客戶(hù)實(shí)際使用效果為最終目的的設(shè)計(jì)理念中，德國(guó)晟河承諾做到全屋沒(méi)有死水，以滿(mǎn)足高端用戶(hù)的舒適性需求，即是從務(wù)實(shí)的角度，用專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和施工解決水恒溫恒壓恒流量不穩(wěn)等痛點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)水量、水壓等可視化數(shù)據(jù)參數(shù)，以更多的數(shù)字來(lái)證明設(shè)計(jì)效果和使用效果。

　　

　　“德國(guó)晟河的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)體系、一個(gè)系統(tǒng)，只有成體系和系統(tǒng)才會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才會(huì)有議價(jià)的能力，這也是德國(guó)晟河致力為合作伙伴所提供的。”葉海說(shuō)道。

　　立足于華東市場(chǎng)，德國(guó)晟河希望在2023年將全屋智能活水系統(tǒng)推廣到更多區(qū)域，與此同時(shí)，在渠道布局方面也能夠不斷實(shí)現(xiàn)各地從一二線(xiàn)城市開(kāi)始都有德國(guó)晟河合作伙伴的目標(biāo)。為此，德國(guó)晟河也將會(huì)秉持方便合作伙伴的原則，不斷優(yōu)化模式，提供獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的方案。葉海說(shuō)道：“方便合作伙伴，是我們服務(wù)做精細(xì)同時(shí)，做到體系化，方便合作伙伴將德國(guó)晟河產(chǎn)品線(xiàn)融入他本身產(chǎn)品之中，從而方便消費(fèi)者。在三方的聯(lián)動(dòng)中，不斷打開(kāi)給排水品類(lèi)的市場(chǎng)，守護(hù)消費(fèi)者用水健康。”