對(duì)于暖通空調(diào)和熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)家雙碳戰(zhàn)略的東風(fēng)給行業(yè)帶來(lái)諸多的新機(jī)遇。沖破疫情的限制，調(diào)動(dòng)一切力量踐行雙碳戰(zhàn)略，成為暖通空調(diào)與熱泵行業(yè)中堅(jiān)力量在當(dāng)下的重要工作。2022年，各地此起彼伏的疫情，給社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)不少制約，新科不少項(xiàng)目也因此延遲或者停工。對(duì)于這些現(xiàn)狀，新科選擇坦然接受，但并未選擇躺平，而是用更積極的心態(tài)去尋找解決的辦法。

　　

　　新科環(huán)保商用事業(yè)部總經(jīng)理潘克慶表示：“疫情對(duì)大家的影響都是公平的，不能因?yàn)橐咔槎磺埃灰蛞咔槎善剑鵀榻Y(jié)果更勤奮。企業(yè)發(fā)展要從國(guó)家大勢(shì)著手，雙碳戰(zhàn)略的實(shí)施給了新科非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們也迎難而上，主動(dòng)從內(nèi)外結(jié)合著手，不斷對(duì)各區(qū)域、各細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行出擊，確保在踐行雙碳的進(jìn)程中不斷提升企業(yè)的實(shí)力。”

新科環(huán)保商用事業(yè)部總經(jīng)理 潘克慶　　

　　2022年，新科增量最好的區(qū)域是南方的廣東區(qū)域和北方的東北區(qū)域。廣州作為我國(guó)暖通空調(diào)和熱泵品牌最集中的區(qū)域，經(jīng)銷商的數(shù)量也很多，紅海競(jìng)爭(zhēng)的格局下使得不少老商疲于應(yīng)付，而新科作為中央空調(diào)領(lǐng)域的后起之秀，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極高的性價(jià)比，給了經(jīng)銷商更多選擇，在服務(wù)客戶時(shí)也更從容，增加合作的成交率。如果說(shuō)東北市場(chǎng)作為熱泵的新熱土，新科環(huán)保憑借錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，尚在情理之中。而廣東作為不少暖通空調(diào)與熱泵的總部與生產(chǎn)基地，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。同時(shí)，作為坐落在江蘇常州的企業(yè)，新科對(duì)江浙滬市場(chǎng)的開(kāi)拓也日見(jiàn)成效，在2022年實(shí)現(xiàn)新的突破，使之更上一層樓。  

　　

　　人才為先，鏈接行業(yè)資源　　

　　新科作為有著幾十年發(fā)展歷程的品牌，在進(jìn)入中央空調(diào)和熱泵賽道后，從最初的適應(yīng)到現(xiàn)在的漸入佳境，新科始終堅(jiān)持人才為先，進(jìn)而鏈接各方資源，來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。作為長(zhǎng)跑愛(ài)好者的潘克慶，他深知運(yùn)動(dòng)對(duì)人體的重要性，并將之運(yùn)用到企業(yè)管理中，讓新科始終保持活力和激情。“馬拉松比賽除了對(duì)參賽者的體能提出很高要求，也對(duì)參賽者的毅力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面有著很高需求。同樣，企業(yè)就是一個(gè)有機(jī)體，只有充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的力量，才能確保企業(yè)運(yùn)作更健康。”

　　領(lǐng)導(dǎo)層的身先士卒是新科能夠在市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績(jī)的先決條件，對(duì)于重要的客戶和重大的項(xiàng)目，潘克慶都會(huì)參與其中，一方面是了解合作方的需求，能夠做到及時(shí)對(duì)相關(guān)的工作進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，新科高層的直接參與，也是讓合作方更加放心，在合作過(guò)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推進(jìn)中效率更高；另一方面，也能讓合作方通過(guò)高層的態(tài)度來(lái)了解企業(yè)的調(diào)性，了解新科在合作過(guò)程中所釋放的誠(chéng)意，能夠有效促進(jìn)彼此之間的深度合作。

　　

　　領(lǐng)導(dǎo)的表率讓業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上更拼搏，作為連接企業(yè)和市場(chǎng)的橋梁，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不僅能夠把公司的產(chǎn)品和政策有效傳遞給客戶，還能主動(dòng)根據(jù)客戶需求與公司對(duì)接，通過(guò)找到其中平衡點(diǎn)來(lái)滿足用戶的需求，進(jìn)而更好地增加廠商之間的粘性，從而來(lái)完成區(qū)域銷售工作的推進(jìn)。因此，為了培養(yǎng)素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)人員，新科組織形式多樣的技能培訓(xùn)，從營(yíng)銷到技術(shù)層面，讓他們不僅能獨(dú)當(dāng)一面，更能進(jìn)行不斷提升來(lái)更好地服務(wù)好經(jīng)銷商。

　　

　　不僅如此，渠道商起到以點(diǎn)帶面的輻射效果。新科在2022年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，得益于北京、東北、山西、內(nèi)蒙古、廣東等地代理商的出色發(fā)揮，他們將新科的品牌理念很好地傳導(dǎo)給終端用戶，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務(wù)，讓用戶在使用過(guò)程中用的放心。對(duì)此，山西某經(jīng)銷商表示：“廠家在選擇經(jīng)銷商看實(shí)力和忠誠(chéng)度，我們?cè)谶x擇廠家的時(shí)候，也是考量企業(yè)的實(shí)力和合作的誠(chéng)意。新科給我的感覺(jué)就是實(shí)力非常不錯(cuò)，商用、家用產(chǎn)品齊全，研發(fā)實(shí)力和售后服務(wù)能力遠(yuǎn)超部分品牌，而我們有問(wèn)題能夠直接和總部高層反饋，第一時(shí)間把問(wèn)題進(jìn)行解決和溝通。”

　　

　　萬(wàn)丈高樓平地起，基礎(chǔ)工作要扎實(shí)。基層員工作為新科的研發(fā)、制造和售后提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。研發(fā)方面，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)升級(jí)，采暖機(jī)組的變頻化、熱水機(jī)組的各系列完善，以及對(duì)多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)、凈化設(shè)備的開(kāi)發(fā)等，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。制造方面，為了全面提升工人的技能，新科組織員工進(jìn)行各項(xiàng)技能培訓(xùn)，參加國(guó)家認(rèn)可的等級(jí)認(rèn)證，確保員工能夠在新科平臺(tái)得到更好的成長(zhǎng)。

　　

　　對(duì)此，潘克慶認(rèn)為，成績(jī)的取得是所有人共同努力的結(jié)果，也是充分調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性的成績(jī)。他強(qiáng)調(diào)：“一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的力量，源自于‘我想’帶來(lái)的動(dòng)力，我們希望每個(gè)人都能充分發(fā)掘自己的內(nèi)在潛能，將公司大目標(biāo)和個(gè)人小目標(biāo)相結(jié)合，從而提升在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)斗力，把各自負(fù)責(zé)的工作落到實(shí)處，來(lái)實(shí)現(xiàn)新科環(huán)保不斷壯大的目標(biāo)。”

　　

　　多品類經(jīng)營(yíng)，多個(gè)籃子多個(gè)保障　　

　　不把雞蛋放到一個(gè)籃子里，多品類經(jīng)營(yíng)是新科環(huán)保在2022年取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)的重要原因。“雙碳”戰(zhàn)略的實(shí)施，社會(huì)對(duì)熱泵產(chǎn)業(yè)的重視，讓新科得到了前所未有的發(fā)展新機(jī)遇。除了自有品牌的業(yè)績(jī)不斷攀升，同行的OEM/ODM訂單也增長(zhǎng)可觀，強(qiáng)大的制造實(shí)力，讓新科得到諸多同行的信任，這份實(shí)力是新科所擁有的全品類產(chǎn)品多點(diǎn)開(kāi)花，讓新科在行業(yè)的影響力進(jìn)一步提升。

　　經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間進(jìn)行耕耘，新科多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)產(chǎn)品也得到了充分的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，不僅合作經(jīng)銷商數(shù)量增多，應(yīng)用的示范項(xiàng)目也有了很大的提升，再加上應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)充，新科多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)產(chǎn)品在部分區(qū)域呈現(xiàn)出旺盛的生命力。對(duì)此，潘克慶表示：“目前來(lái)說(shuō)，真正能夠生產(chǎn)多聯(lián)機(jī)的國(guó)產(chǎn)品牌并不多，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到真正成熟，起碼2年左右時(shí)間，研發(fā)、生產(chǎn)等硬件設(shè)施，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。新科有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，這些都為其在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力打下基礎(chǔ)。”

　　

　　不僅如此，暖通空調(diào)與熱泵市場(chǎng)的相互滲透，給新科在風(fēng)冷模塊機(jī)組產(chǎn)品的市場(chǎng)更多機(jī)會(huì)。首先，工程商數(shù)量眾多，總歸有適合新科的渠道資源，把這些資源進(jìn)行盤活，新科的銷售業(yè)績(jī)能夠再上新的臺(tái)階。其次，新科產(chǎn)品的性價(jià)比很高，對(duì)于當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)市場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇。此外，新科也逐漸將空氣源熱泵在市場(chǎng)上的占比進(jìn)一步提升，熱泵熱水、采暖以及樓盤配套等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度耕耘，使之能夠成為新科環(huán)保在2023年乃至未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　

　　產(chǎn)品是品牌在市場(chǎng)耕耘的工具，具體到產(chǎn)品品類方面來(lái)說(shuō)，新科環(huán)保商用事業(yè)部目前在中央空調(diào)、熱泵、新風(fēng)等品類上，形成相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其在熱泵領(lǐng)域已經(jīng)漸成規(guī)模，成為不容小覷的行業(yè)新貴。其中，商用采暖是新科重要的發(fā)力點(diǎn)，不斷在北方主要城市樹(shù)立了不少樣板工程，以樣板工程作為吸引商家合作的活廣告，讓更多商家通過(guò)實(shí)地考察對(duì)新科產(chǎn)品有初步了解，然后再通過(guò)工廠考察完成進(jìn)一步的溝通，通過(guò)層層遞進(jìn)的多次了解增加彼此的合作概率。

　　

　　靈活機(jī)動(dòng)，主動(dòng)作為提效率　

　　小企業(yè)實(shí)力不足，大企業(yè)流程繁瑣。這是不少經(jīng)銷商在選擇合作品牌的苦惱，新科環(huán)保作為集團(tuán)化的公司，規(guī)范的財(cái)務(wù)流程自不待言，規(guī)范化的企業(yè)運(yùn)作給合作經(jīng)銷商，以及合作的代工品牌更放心。而在規(guī)則之外人性化的操作，更及時(shí)地將與合作伙伴之間的問(wèn)題解決才是新科決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。靈活機(jī)動(dòng)的機(jī)制，加上主動(dòng)作為的企業(yè)風(fēng)格，讓新科陸續(xù)獲得不少經(jīng)銷商的信賴。他們主動(dòng)走近工廠，來(lái)了解新科的生產(chǎn)實(shí)力，來(lái)了解新科的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，進(jìn)而形成更緊密的互動(dòng)達(dá)成合作。

　　當(dāng)然，成績(jī)不是憑空而來(lái)，而是不懈努力的結(jié)果。為了更好地了解不同區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀，摸清經(jīng)銷商的共性需求和個(gè)性化需求，并確保區(qū)域市場(chǎng)的合理增量。新科在做好老商維護(hù)的同時(shí)，也加大新科的開(kāi)拓，使之能夠有著階梯式的銷量提升，而不會(huì)因某經(jīng)銷商的加入與退出，呈現(xiàn)過(guò)山車式的變化。不僅如此，每次新科高層出差到一地，除了和銷售經(jīng)理去拜訪老客戶，更重要的是要有新客戶拜訪計(jì)劃，并在前期的溝通中達(dá)成初步的意向，通過(guò)潘克慶或者公司其他高層的拜訪來(lái)提升合作的成功率。正是在不斷做好老客戶的基礎(chǔ)上，加大開(kāi)拓新客戶資源，才確保新科在各地的業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，潘克慶表示：“新科能夠廣東市場(chǎng)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，充分說(shuō)明存量市場(chǎng)下，經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌工程商對(duì)新品牌的需求依然強(qiáng)勁。下一步，新科將持續(xù)加大對(duì)這些資源的挖掘，讓新科成為更多老牌工程商開(kāi)拓新市場(chǎng)的有效助力。”此外，對(duì)于很多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，原有的品牌消費(fèi)群體固定，老客戶對(duì)于企業(yè)的實(shí)力和銷售內(nèi)容形成固有的印象很難打破。通過(guò)增加新的品牌，增加新的產(chǎn)品，能夠激活老客戶的的合作機(jī)會(huì)，也能帶來(lái)新的客戶流量，實(shí)現(xiàn)廠商共贏的態(tài)勢(shì)。

　　

　　對(duì)于新科空調(diào)2023年發(fā)展規(guī)劃，潘克慶胸有成竹地表示，修煉內(nèi)功仍是新科環(huán)保持續(xù)堅(jiān)守的發(fā)展路徑，產(chǎn)品方面加快新技術(shù)的應(yīng)用，熱泵空調(diào)的研發(fā)進(jìn)程進(jìn)一步提升，以R32冷媒技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，將會(huì)陸續(xù)進(jìn)行量產(chǎn)，成為新科環(huán)保彎道超車的新武器。他介紹道，新產(chǎn)品不僅能效比更高，而且在低環(huán)境溫度下工作也更出色，能夠給北方采暖以及南方長(zhǎng)江流域的采暖帶來(lái)更高效的冷暖體驗(yàn)。從當(dāng)下的品牌制造實(shí)力來(lái)說(shuō)，能夠制造該產(chǎn)品的企業(yè)屈指可數(shù)，新科該產(chǎn)品的推出，不僅能提升自身品牌的市場(chǎng)影響力，還可以為更多有志于此的合作品牌提供代工服務(wù)，通過(guò)多品牌的渠道發(fā)力，更快速地將該產(chǎn)品推向市場(chǎng)。