按照慣例，在《2022年度中國中央空調行業草根調研報告》的市場調研期間，我們同期開展了關于渠道商在2022年生存狀況的問卷調研活動。在調研工作中，我們直擊終端渠道商在2022年真實的生存狀況，覆蓋了全國除港澳臺3個地區外的23個省、5個自治區和4個直轄市的區域渠道商，并發放了近300份問卷，問卷對象覆蓋了包括代理商、零售商、工程商和服務商這四種市場中主要的渠道類型。

　　

　　最終，本次調研共收獲有效問卷231份，匯總收集后，制作成了本文中的相關圖表，以供諸位參考。特別需要說明的一點是，由于圖中的數據取自調查問卷，在調研過程中，會受到受調研渠道商主觀觀點等各類不可控的因素影響，且數據范圍覆蓋全國，存在各地區的差異，也可能與實際情況存在一定的誤差，所以本文的相關分析只作為定性的分析，僅供參考。

　　

　　在踉踉蹌蹌中曲折前行

　　雪崩時，沒有一片雪花是無辜的。2022年，錯綜復雜的外部市場環境、各地不斷反復的新冠疫情、日益萎靡的房地產市場、低迷的市場需求等一系列因素使得中央空調行業也受到了較大的影響。在這之中，連接廠家與終端用戶的渠道商自然也無可幸免，面臨著極為艱難的處境，經營壓力與日俱增。銷售情況差、零售市場差、項目回款差，一個“差”字足以概括其2022年的生存狀況。

　　“活著”成為渠道商最根本的訴求。在本次調研中，有78.4%的渠道商表示銷售情況與去年同期相比出現了下滑，生存極為不易。與此同時，僅有7.2%的渠道商表示銷售情況對比去年同期實現了增長。除此之外，有14.4%的渠道商表示銷售情況同比持平。大部分渠道商均表示，2022年經歷了多輪疫情的沖擊，生存危機和發展壓力都在不斷放大。項目端，項目數量下降、項目周期拉長、投資方信心減弱、私人企業的建設熱情下降，同時受限于資金鏈問題，渠道商的項目承接能力也或多或少出現了問題；零售端，漲價、疫情等因素的疊加下亦承受著很大的挑戰。

　　

　　庫存水位高，市場調整恐延續至2023上半年。有將近一半的受訪渠道商表示其2022年的庫存情況同比增加，這樣的比例相較以往的確顯得有些難看。一方面，渠道商的提貨量和對應的返利政策深度綁定，在廠家“漲價函”的催發下，很多渠道商會在漲價施行之前進行囤貨，囤貨同比增加；另一方面，市場需求的縮水，導致供大于求，庫存高企，而這樣的狀況或將延續至2023上半年才能逐步得以緩解。

　　廠家支持力度持續加大，但遠水難解近渴。信心鼓勵、政策支持、提貨優惠、供應鏈協調等等，在受訪渠道商的描述中，2022年各大廠家想方設法不斷加大著對于渠道商的支持力度，給渠道商的生存提供了一定的幫助。但是當前市場更考驗的是渠道商自身的市場應對能力，考驗渠道商自身的軟硬實力。好在，一次次外部環境的洗禮之下，渠道商們都已認識到“內功”的重要性，紛紛通過各種方式夯實內功，提升自身的抗風險能力。

 

　　“寒冬”終將過去。盡管過程坎坷曲折，但是大部分渠道商表示，2022年的中國中央空調行業依然有很多可圈可點之處，比如用戶尤其是高端客戶對于健康認知的加深、舒適性需求愈加受到消費者重視、高質量發展成為主流趨勢等。因此，對于后續市場的走向，將近80%的受訪渠道商表示樂觀，認為市場會呈現較好的發展態勢，這其中有46.3%的渠道商預判市場將實現上揚，有32.3%的渠道商則認為會平穩過渡。究其原因，一是2022年基數偏小這個客觀原因；二是因為疫情防控逐步放開之后，在國家政策的促進之下，營商環境與投資信心將得到逐步回升，中央空調行業也將在宏觀環境的向好趨勢下迎來拐點，逐步走出疫情的陰霾，從而實現良好發展。

　　

　　行業發展更趨理性。歷經幾十年的發展，中國中央空調行業野蠻增長的時代已經成為過去式，行業更趨理性發展。在市場充分競爭的機制下，無論是廠家還是渠道商，都進入了淘汰賽道。眼下，對于大部分廠商而言，正經歷著短暫的市場“寒冬”，但危和機從來都是共生共存。如何在危機當中尋找契機或許是現階段廠商共同面對的課題?；貧w到渠道商本身，打造專業化、差異化、精細化的運營體系來提升用戶的購買使用體驗，會助推其贏得更加廣闊的發展空間。

　　未來機遇與挑戰并存。但我們仍需注意的是，消費市場的信心修復仍需較長時間，在市場整體下行的大背景之下，低迷態勢可能還將持續一段時間。就目前整體市場形勢來看，當前家裝零售及項目市場的低迷或將影響2023上半年的整體走勢。因此在中長期向好的確定性面前，我們仍需時刻關注需求市場與應用領域的形勢變化，以充分的準備迎接行業的復蘇時刻。但我們也理應相信，雖然當下處于困難期，但是需求在，市場就在，短暫的抑制后會迎來反彈，而能夠承受住壓力留下來的渠道商也將走得更遠。