“即便2022年因為疫情我們被陸陸續(xù)續(xù)地隔離了3次，但金澎暖通今年的業(yè)績相比去年仍舊增長了近10%。”桂林金澎暖通設備有限公司總經(jīng)理彭娜娜在接受采訪時表示。當然，金澎暖通取得逆勢上揚的佳績并非一日之功，而是基于其持續(xù)學習，下好“先手棋”的經(jīng)營策略。

　　通過對市場的前瞻性認知，讓金澎暖通在2022年搶先下好了地暖這顆“棋”。隨著行業(yè)入局者的增多以及用戶消費觀念的不斷升級，用戶更加追求品質(zhì)水平和舒適度，再加之近兩年來廣西受寒潮影響，用戶對于地暖需求大幅提升，這對于金澎暖通而言無疑是新增了更多可發(fā)展的新客戶群體。彭娜娜表示：“入局者增多對我們而言機遇是遠大于挑戰(zhàn)的，因為地暖是北方家庭中常用的取暖設備之一，但在地處南方的廣西，其實地暖產(chǎn)品并未全面普及，而當做暖通的人增多后，用戶對于這些產(chǎn)品的認知和接受程度也得到了大幅提升。2022年，也正是廣西市場開花結(jié)果的階段，金澎暖通憑借著地暖產(chǎn)品的銷售拉高了公司的整體業(yè)務量。”

　　

　　即便金澎暖通近年來處于穩(wěn)定發(fā)展期，但其仍居安思危，不斷在尋找新的增長點，三恒五恒系統(tǒng)便是其在2022年重點發(fā)展的另一顆“棋”。長期以來，金澎暖通都在堅持以學習賦能業(yè)務發(fā)展，2022年參與了諸多專業(yè)培訓和技能大賽，公司的綜合實力得以不斷提升。基于對市場了解，彭娜娜深諳，若是單純地只做地暖產(chǎn)品，隨著市場的發(fā)展，難免會因產(chǎn)品同質(zhì)化導致公司發(fā)展受阻。而面向高端市場的三恒五恒產(chǎn)品，則可成為凸顯公司差異化的利器。

　　

　　談及對未來桂林市場的看法，彭娜娜認為將會呈現(xiàn)更加積極的發(fā)展態(tài)勢。“一方面，我們發(fā)現(xiàn)今年客單值相比去年增長了一倍之多，這說明其實大部分客戶并不是缺錢裝修，只是以往對于三恒五恒等系統(tǒng)的認知度不夠。在與消費者的交流過程中，我發(fā)現(xiàn)只要是觸達到消費者感興趣的一個需求點談及，比如舒適度、智能化等，其實消費者很樂意為這些產(chǎn)品買單；另一方面，從這兩年的市場形勢來分析，可以看出桂林對于暖通產(chǎn)品的需求一直是在增長的，因為桂林屬于一個旅游城市，且消費和房價都比較低，吸引了眾多來自北方人群來發(fā)展居住。而對于北方人來說，其對廣西市場的消費價格接受程度都比較高，這也為我們銷售三恒五恒等高端系統(tǒng)排除了諸多阻力。”

　　

　　“基于此，未來金澎暖通將在安裝和銷售團隊上招兵買馬，參與更多的培訓會議和比賽，提升團隊專業(yè)度；在業(yè)務板塊上，考慮到‘雙碳’背景下政府對于綠建的規(guī)劃要求愈加嚴格，金澎暖通也將會隨著趨勢參與更多的酒店、康養(yǎng)、樓盤配套等工裝項目，在激烈的市場競爭中搶先破局突圍。”彭娜娜表示。