吳曉波在2022年終分享中提到一個(gè)方法論：企業(yè)要去下沉市場(chǎng)感受正在蓬勃向上的熱浪。其實(shí)，關(guān)于“下沉”這個(gè)詞，近幾年在我們的暖通空調(diào)行業(yè)也頻頻出現(xiàn)，去到市場(chǎng)的最底層、去到最接近用戶的地方已經(jīng)成為各大制造企業(yè)和渠道商們不斷努力的方向。

　　

　　渠道下沉。當(dāng)前的市場(chǎng)，無(wú)疑是危與機(jī)并存。如何進(jìn)一步激發(fā)下沉市場(chǎng)潛力，更好滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求，是擺在目前行業(yè)中各個(gè)廠商面前的重要課題。渠道下沉，進(jìn)一步輻射三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)，顯然已經(jīng)成為絕大多數(shù)暖通空調(diào)及熱泵制造企業(yè)的布局方向。渠道下沉也成為了行業(yè)的一大焦點(diǎn)，這是近年來(lái)暖通空調(diào)及熱泵制造企業(yè)和渠道商布局的重心，并且呈現(xiàn)出加速之勢(shì)。

　　

　　消費(fèi)群體下沉。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前三線城市的人口規(guī)模是一線城市的6倍左右，且近10年人口增速仍會(huì)高于一、二線城市。長(zhǎng)尾理論表明，眾多小市場(chǎng)匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。中國(guó)有1472個(gè)縣、394個(gè)縣級(jí)市，容納了2.5億常住人口，對(duì)于暖通空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這組數(shù)字足以看出“下沉”市場(chǎng)隱藏的巨大潛力。

 

 

　　消費(fèi)升級(jí)的下沉。2022年三四線城市的消費(fèi)增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍，并且這個(gè)趨勢(shì)將貫穿未來(lái)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。同時(shí)，有數(shù)據(jù)表明，未來(lái)更多的人將從一二線城市下沉到三四線以下，因?yàn)槟抢锏木幼　⑸畛杀据^低，所以這些市場(chǎng)未來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)有更高的預(yù)期。加之收入水平的提高和生活方式的改變，三四線城市居民消費(fèi)概念也隨之升級(jí)，對(duì)中央空調(diào)的需求量也在逐步上升。因而在一二線市場(chǎng)格局已經(jīng)成型的情況下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)將成為下一個(gè)暖通空調(diào)行業(yè)的必爭(zhēng)之地。對(duì)于在一二線城市發(fā)展已經(jīng)日益飽和的暖通行業(yè)而言，“下沉”不失為在深紅海市場(chǎng)中尋找藍(lán)海市場(chǎng)的一種出路。

　　

　　實(shí)際上，暖通空調(diào)企業(yè)選擇渠道下沉是因?yàn)樵镜氖袌?chǎng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)達(dá)到瓶頸，想尋求更多更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。但是“下沉”不僅是企業(yè)在渠道戰(zhàn)略布局上的深化，同樣，下沉市場(chǎng)也考驗(yàn)著企業(yè)的供應(yīng)鏈整合、服務(wù)、培訓(xùn)、推廣等能力。因此盡管市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，但并不是所有進(jìn)入的企業(yè)都能獲得相應(yīng)的收獲。但值得一提的是，不管是制造企業(yè)，還是渠道企業(yè)，已經(jīng)根據(jù)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)偏好，漸漸摸索出了一條獨(dú)特的發(fā)展路徑，并且在這條路上闊步邁進(jìn)。

　　

　　蘇軾曾說(shuō)：“犯其至難而圖其至遠(yuǎn)”。2023年，對(duì)于暖通空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們堅(jiān)信將是平穩(wěn)向上的一年。愿我們同行共進(jìn)，在“下沉”中感受“上升”的熱浪。