從市場發(fā)展階段來看，陜西市場發(fā)展的預(yù)熱期已經(jīng)結(jié)束，盡管北方采暖市場發(fā)展得如火如荼，但以陜西為主的西北市場并沒有出現(xiàn)爆發(fā)性增長的發(fā)展態(tài)勢。在太陽雨集團(tuán)ToB 事業(yè)部陜西公司總經(jīng)理蒲偉看來，更多的還是政策的落實(shí)以及消費(fèi)者對于空氣源熱泵產(chǎn)品認(rèn)知程度不高。當(dāng)然，隨著上述問題的落實(shí)解決，陜西市場也將會迎來新的增長周期。

太陽雨集團(tuán)ToB事業(yè)部陜西公司 總經(jīng)理 蒲偉　　

　　盡管陜西作為整個(gè)西北市場發(fā)展較早的市場，但市場整體對于空氣源熱泵產(chǎn)品的認(rèn)知度并不高。蒲偉認(rèn)為，政府政策和電費(fèi)補(bǔ)貼，對于空氣源熱泵市場影響較大。“首先，從區(qū)域特性來看，陜西市場目前暫時(shí)是工程為主、零售為輔。陜南作為較為典型的南方市場，采暖并不剛需，陜北、關(guān)中地區(qū)雖然有采暖需求，在沒有政策強(qiáng)有力的推動(dòng)下，市場發(fā)展很慢；其次，從市場端來看，空氣源熱泵市場的發(fā)展與政策的導(dǎo)向密切相關(guān)，更多的還是依托于政府的扶持。目前，消費(fèi)者對空氣能產(chǎn)品的認(rèn)知度低于相鄰的甘肅、寧夏、內(nèi)蒙等地區(qū)，再加上陜西各地區(qū)的煤改政策并不是很明確，如果在沒有相對高的補(bǔ)貼的情況下，客戶選擇空氣源熱泵產(chǎn)品的概率并不大；此外，可替代產(chǎn)品較多，且性價(jià)比很高，如燃?xì)獗趻鞝t。陜北氣源豐富，價(jià)格相對較低，再加上空氣源熱泵采暖的初始投資相對于其他的如燃?xì)獗趻鞝t、電爐，以及電暖炕產(chǎn)品要高很多，除了集中供暖的區(qū)域，對于消費(fèi)者而言，更愿意選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。”蒲偉如是道。

 

　　當(dāng)然，陜西市場相比其他北方采暖市場發(fā)展相對緩慢，但在“雙碳”政策的加速推進(jìn)下，也正以穩(wěn)步的節(jié)奏悄然前行。基于此，太陽雨在2022 年也采取了諸多舉措。據(jù)蒲偉介紹：“2022 年，太陽雨空氣能推出了‘三北’戰(zhàn)略，大力開拓西北市場。因而我們也進(jìn)行了大的業(yè)務(wù)調(diào)整，將空氣源熱泵納入重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊，并相繼在銅川、西安、渭南、延安、榆林等地區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)了在學(xué)校、醫(yī)院、酒店等公建領(lǐng)域的突破，樹立了多個(gè)項(xiàng)目標(biāo)桿，為后續(xù)業(yè)務(wù)的持續(xù)深入打出了良好的基礎(chǔ)。”

　　

　　顯然，陜西市場在度過了前期發(fā)展的平緩期后，也將步入高速發(fā)展階段。之于未來，蒲偉也是充滿信心。他表示：“空氣源熱泵產(chǎn)品憑借安全、節(jié)能、可靠、舒適和智能化的特點(diǎn)，從2022 年開始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長，再結(jié)合目前市場大環(huán)境，用戶對空氣能產(chǎn)品的需求度會越來越高。預(yù)計(jì)陜西市場在未來三年內(nèi)，空氣能的發(fā)展一定會實(shí)現(xiàn)突破性增長，無論是采暖還是熱水、冷暖解決方案，一定會逐步走進(jìn)千家萬戶，這對于太陽雨來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。2023 年，我們將通過工程零售雙向并舉的發(fā)展，依托于現(xiàn)有的標(biāo)桿項(xiàng)目，對空氣源熱泵產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案進(jìn)行深入的推廣；招投標(biāo)市場則緊跟陜北榆林等地區(qū)的煤改政策；零售端，依托既有的渠道，進(jìn)行深入融合，并通過豐富的營銷政策和方式，進(jìn)一步深拓市場。”