“服裝定制的第一步，是要先正確做好量體。暖通空調(diào)工程商轉(zhuǎn)型亦是如此，是否能轉(zhuǎn)型成為‘能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)商’，必須要從實(shí)際情況出發(fā)，作出符合自身的判斷和抉擇。”基于這種清醒的認(rèn)知，對(duì)于在浙江這個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、民營(yíng)項(xiàng)目居多、消費(fèi)水平較高的一線暖通空調(diào)市場(chǎng)上摸爬滾打的杭州快舟節(jié)能科技有限公司而言，其副總經(jīng)理吳達(dá)箴認(rèn)為“能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”并不是杭州快舟的“下一步”。

杭州快舟節(jié)能科技有限公司副總經(jīng)理 吳達(dá)箴　　

　　但是，吳達(dá)箴并不否認(rèn)“能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)”這一發(fā)展趨勢(shì)，存在即合理。不過(guò)他認(rèn)為能源運(yùn)營(yíng)可能會(huì)面臨資產(chǎn)比較重的問(wèn)題，因此工程商在有資本、有能力的前提下可以朝這一方向轉(zhuǎn)型，否則不能盲目嘗試。“不管走哪條路，還是要根據(jù)工程商自己的發(fā)展階段、發(fā)展方向以及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況來(lái)做具體的規(guī)劃。總之，合身最重要。”吳達(dá)箴強(qiáng)調(diào)。

　　

　　當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、生存壓力大、項(xiàng)目質(zhì)量差、回款難等等是工程商不可回避的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)這種情況，杭州快舟也在積極轉(zhuǎn)型。吳達(dá)箴坦言，杭州快舟的“下一步”是中央空調(diào)設(shè)備的租賃。同時(shí)，區(qū)別于常規(guī)的為項(xiàng)目只提供設(shè)備，杭州快舟將服務(wù)作為打開市場(chǎng)的突破口。“對(duì)于工程商來(lái)講，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能做好的除了服務(wù)還是服務(wù)，未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)落腳點(diǎn)一定是在服務(wù)上。”從吳達(dá)箴的表述中可以看出，眼下的杭州快舟已經(jīng)開始構(gòu)想的不只是下一步，而是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　

　　而對(duì)于為什么如此重視服務(wù)，吳達(dá)箴的回答是：“對(duì)于杭州快舟來(lái)說(shuō)，我們?nèi)プ龇?wù)市場(chǎng)也是在把中央空調(diào)設(shè)備租賃的資源延伸。中央空調(diào)設(shè)備不僅是可以作為買賣的商品，也可以作為服務(wù)市場(chǎng)中的資源，通過(guò)設(shè)備租賃或者冷量租賃的方式直接提供給用戶。我們的服務(wù)板塊一直是盈利的，而且很穩(wěn)定，后期我們還要在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開。盡管現(xiàn)在服務(wù)的營(yíng)業(yè)額比重還不高，但是三年之后達(dá)到百分之三四十，這是我們給自己定的目標(biāo)。”