“對(duì)于大多數(shù)的宅配機(jī)電零售商而言，源自于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的第一曲線幾乎都已跨越了巔峰期，面臨增長放緩甚至回落的困境。市場的非連續(xù)性致使企業(yè)必然要通過轉(zhuǎn)型和變革，尋找到催動(dòng)增長的第二曲線。而在尋找第二曲線的路上，成功的管理者必須另辟蹊徑。這也是我之所以選擇XPELVISION建筑膜作為利潤增長的補(bǔ)充品類推薦給經(jīng)銷商的直接原因。”白鑫強(qiáng)調(diào)道。

XPEL建筑膜中國區(qū)總經(jīng)理 白鑫

　　過去的2022年，對(duì)于行業(yè)中絕大多數(shù)經(jīng)銷商而言，都不能算是一個(gè)“豐年”。即便是全面開放的2023年，累計(jì)三年的生存壓力、日益稀薄的利潤、愈加專業(yè)的消費(fèi)者、獲客渠道的阻塞等等都讓“內(nèi)卷”成為經(jīng)銷商口中反復(fù)被提及的喟嘆。對(duì)于上述左支右絀的處境，在暖通行業(yè)從業(yè)10年的白鑫感同身受，如何突圍當(dāng)下紅海市場，如何在利潤和品類間平衡等等問題，同樣也曾反復(fù)縈繞在其眼前，而XPEL VISION建筑膜就是其最終錨定，用以打造絕對(duì)新藍(lán)海的支點(diǎn)。

 

　　理想情況下，建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)應(yīng)主要由導(dǎo)熱率值極低的材料組成，并包含嚴(yán)格充當(dāng)熱隔熱體的附加材料，進(jìn)一步阻止熱量從結(jié)構(gòu)內(nèi)部向外部移動(dòng)，反之亦然。但窗戶以及與之匹配的建筑膜，作為建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的一部分，其屏障作用的能力往往被忽視。事實(shí)上，以XPEL VISION建筑膜為例，能夠?qū)崿F(xiàn)在不同玻璃的情況下節(jié)能10%-30%不等的效果，在夏季有效反射阻隔太陽光熱量，控制室內(nèi)溫度升高，從而降低空調(diào)負(fù)荷，達(dá)到了節(jié)省空調(diào)費(fèi)用的目的，是中央空調(diào)產(chǎn)品的絕佳輔助。

 

　　“這也是我們選擇建筑膜這個(gè)品類經(jīng)營的直接原因，不僅能夠有效提升暖通系統(tǒng)能效，協(xié)助經(jīng)銷商以更節(jié)能的產(chǎn)品系統(tǒng)提升客戶滿意度，同時(shí)也能成為存量市場下的‘新增量’，以更高的利潤增長點(diǎn)成為經(jīng)銷商發(fā)展的第二曲線。”白鑫強(qiáng)調(diào)道，“不僅如此，XPEL VISION建筑膜還能提供終身質(zhì)保，幾乎不會(huì)出現(xiàn)售后的情況，毛利率等同于純利潤，能夠有效緩解目前宅配機(jī)電領(lǐng)域經(jīng)銷商內(nèi)卷現(xiàn)狀下的壓力。而成熟、穩(wěn)定的市場管理體系以及大部分城市一城一店的代理體系，更能夠?yàn)檎錂C(jī)電經(jīng)銷商提供超強(qiáng)的市場保護(hù)，進(jìn)一步延緩因?yàn)閮r(jià)格導(dǎo)致的惡性競爭。此外，在國家雙碳以及精裝修政策的鼓蕩下，XPEL VISION建筑膜同樣也能成為經(jīng)銷商邁步精裝配套市場的敲門磚，展開全新存量市場的藍(lán)圖。”

 

　　當(dāng)然，立足于過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、齊全的產(chǎn)品系列和完備的售后服務(wù)體系，作為行業(yè)的“新秀”，如何提高品牌聲量，以更強(qiáng)有力的品牌拉力賦能經(jīng)銷商也成為XPEL建筑膜當(dāng)下亟待攻克的現(xiàn)實(shí)問題。“3月底，我們邀請(qǐng)到了林志穎亮相上海大劇院的XPEL VISION的現(xiàn)場發(fā)布會(huì)，并在現(xiàn)場同步發(fā)布一系列圍繞產(chǎn)品的推陳出新、創(chuàng)新賦能舉措。同時(shí)也會(huì)結(jié)合我個(gè)人十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)際銷售場景中的營銷經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為經(jīng)銷商提供更為完善的展示道具，將建筑膜產(chǎn)品的優(yōu)勢更為直觀地推介給消費(fèi)者，以體驗(yàn)感拉升產(chǎn)品的選購率。”提及未來的市場布局，白鑫早已成竹在胸，信心滿滿。