北京作為最早開始“煤改電”的市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了較長(zhǎng)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，市場(chǎng)的需求風(fēng)向也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，從最早的農(nóng)村大規(guī)模批量改造開始向自建房市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。作為最早的“煤改電”市場(chǎng)，最早一批已經(jīng)基本都到了過保的時(shí)間，隨著熱泵產(chǎn)品的不斷迭代升級(jí)，“后煤改電”時(shí)代到來的說法也應(yīng)運(yùn)而生。

廣東熱立方科技有限公司北京區(qū)域經(jīng)理 劉祥周

　　不過，在劉祥周看來，這個(gè)說法趨勢(shì)是沒有問題的，但就目前的市場(chǎng)情況來看，還為時(shí)尚早，真正的后市場(chǎng)還需要2-3 年的過渡才會(huì)明顯顯現(xiàn)。原因在于北京雖然2015 年開始市場(chǎng)就開始試點(diǎn)“煤改電”隨著時(shí)間的發(fā)展逐步在2017-2018 年左右達(dá)到了高峰，北京市場(chǎng)中絕大多數(shù)的地區(qū)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量的“煤改電”或者“煤改氣”的改造。早期“煤改電”用戶中雖然有一部分開始進(jìn)行了更新和替換，總體數(shù)量還非常有限，從長(zhǎng)期市場(chǎng)來看這一部分更新將會(huì)有巨大的市場(chǎng)容量。事實(shí)上，在大規(guī)模的改造之后，在自建房領(lǐng)域的熱泵采暖零售一直是北京市場(chǎng)主要增量，而且這也將還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

 

　　由于改造時(shí)間早，規(guī)模廣，滲透強(qiáng)，北京的空氣源熱泵市場(chǎng)相比于國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)要明顯領(lǐng)先得多。劉祥周認(rèn)為，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一方面，空氣源熱泵采暖的意識(shí)普及度較高，無論老百姓對(duì)于空氣源熱泵產(chǎn)品使用與否，對(duì)于空氣源熱泵產(chǎn)品的認(rèn)知度都非常高，在進(jìn)行地推的時(shí)候也無需進(jìn)行過多的科普；第二個(gè)方面，則是在北京“煤改電”批量改造時(shí)候，有超過100 個(gè)品牌進(jìn)入過北京的市場(chǎng)，經(jīng)歷了這么多年的使用之后，時(shí)間已經(jīng)對(duì)于品牌進(jìn)行了很好的檢驗(yàn)，整個(gè)市場(chǎng)的理性程度較高。在這個(gè)過程中，不少品牌的熱泵產(chǎn)品質(zhì)量低、噪音大，讓老百姓在接受熱泵產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)熱泵產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑更加在意了。所以在后煤改電時(shí)代，老百姓在進(jìn)行熱泵產(chǎn)品替代時(shí)，不會(huì)不只關(guān)心價(jià)格問題，而且更加注重品牌體驗(yàn)與服務(wù)。

 

　　作為一個(gè)踏實(shí)的技術(shù)型品牌，熱立方在北京市場(chǎng)有著較好的群眾基礎(chǔ)。而且在熱泵行業(yè)，熱立方率先進(jìn)行了品牌概念的升級(jí)推廣，目前已經(jīng)取得了先機(jī)。劉祥周說道：“2022 年，熱立方推出‘地暖機(jī)’，從設(shè)備與理念上進(jìn)行優(yōu)化，主打采暖市場(chǎng)，快速擴(kuò)大客戶群體范圍，讓熱立方在北京的零售市場(chǎng)中取得了先機(jī)。地暖機(jī)很好在北京市場(chǎng)中解決了市場(chǎng)的痛點(diǎn)，很容易讓老百姓理解，并且很容易解釋產(chǎn)品和傳統(tǒng)煤改電空氣源熱泵的差異，能夠有效的在后煤改電時(shí)代拔得頭籌。通過一年的市場(chǎng)推廣和宣傳，熱立方地暖機(jī)已經(jīng)取得一定的品牌優(yōu)勢(shì)，開始在市場(chǎng)爆發(fā)。”

 

　　品牌的差異性是消費(fèi)者選擇的基礎(chǔ)，而長(zhǎng)期穩(wěn)定的口碑是品牌的生命線，不但要打造品牌還要雕琢服務(wù)，這是劉祥周對(duì)于未來的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，北京市場(chǎng)目前以及以后競(jìng)爭(zhēng)的核心就是品牌力和服務(wù)力。目前熱立方簽約了影后級(jí)的代言人秦海璐，一方面通過高規(guī)格的終端形象打造和品牌推廣，持續(xù)提升品牌影響力，一方面不斷提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力，持續(xù)提升服務(wù)的質(zhì)量與效率。而這也將是熱立方贏得北京后煤改電市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。