受限于服務承載上限以及激烈的市場競爭，暖通空調品牌仍在持續加碼渠道端。在如今的市場環境下，單打獨斗并非明智之舉，廠家與商家之間互為依存的關系展現得更加淋漓盡致。需要注意的是，兩者之間是互為依存，而非依靠于某一方，商家可以幫助廠家完成終端銷售，對于廠家而言也需要為商家賦能，不僅在于提供符合時代需求的產品，也要幫助商家洞悉市場走向，提升銷售、服務能力。

 

　　為了幫助經銷商找準市場發力點，加深對品牌及產品的了解，提升銷售及服務實力，TCL商用空調先后在天津（2月13日）、中山（2月25日）、成都（3月1日）、南京（3月4日）舉辦四場以“智創新局，敢為不凡”為主題的戰略客戶大會。通過四場區域大會，TCL商用空調搶先在全國市場為2023年市場開拓布局。同時做到與合作經銷商步調一致，規范市場維護秩序，將TCL商用空調的優質產品以及品牌新面貌展現給合作渠道商。

 

　　煥然一新，躍上新臺階

　　2023年對于TCL商用空調而言，是具有戰略意義的一年。在2022年里，TCL商用空調經歷了一系列變革，無論是品牌面貌還是生產能力、技術水平，均煥然一新。2023年是TCL商用空調品牌調整后的首個完整年度，也將是其大展拳腳的一年。

　　眾所周知，2022年里TCL商用空調發生了兩件大事。其一是品牌形象升級，TCL商用空調創立以來首個大規模智能制造產業園投入使用。新建成投產的智能制造產業園做到了集“科技大樓、智能制造中心及測試中心”三大模塊為一體，擁有16個先進實驗室，8條數字化生產線，年產能超200萬套，銷售規模可達50億元。毫無疑問，智能制造產業園投產，為TCL商用空調夯實了生產、智造以及研發測試的基礎。TCL 商用空調智能制造產業園以“園區 + 互聯網平臺+ 數據集成平臺”為理念，將新一代信息技術與產品在線管理、制造活動、園區管理的各個環節相融合。“智慧”管理的融入，大幅提升了TCL商用空調各方面的管理能力以及效率，同時也傳遞了品牌智慧化新形象。

 

　　其二是技術實力升級，TCL商用空調于2022年9月推出TMV6系列45HP全直流變頻獨立式多聯機。TMV6 45HP全直流變頻多聯機是TMV6系列多聯機產品更新迭代，更是TCL商用空調持續洞察用戶需求，深入解決選型、占地、運輸、安裝維護等問題后應運而生的一款產品。對于商家而言，TMV6 45HP全直流變頻多聯機的問世也意味著可以提供具備差異化和競爭力的多聯機系統解決方案。相比于一臺45HP多聯機，兩臺22HP多聯機并聯方案需要兩次搬運、并聯焊接以及管路連接讓安裝更復雜、兩臺機組占地面積更大且還要預留檢修空間、初投資更高等等，弊端顯現而出。此外，在運輸端，45HP多聯機以最少的運輸成本運送更多冷量，為客戶節約運輸成本。

 

　　無論是品牌形象升級，還是技術產品的升級，本質上都是TCL商用空調賦能渠道的實踐表現。新工廠的建立，是對產品研發、品質檢測、生產效率的有利保障，為渠道商規避后顧之憂。而TMV645HP全直流變頻多聯機則為渠道商帶來了最后渴求的差異化系統解決方案，為經銷商提供市場競爭力。

 

　　步調一致，共創新局面

　　正是基于多維度的升級改變，無論是對于TCL商用空調還是合作渠道商而言，都有了創造市場新局面的底氣。實際上也正如本次渠道會議的主題“智創新局，敢為不凡”，通過這四場渠道會議，TCL商用空調旨在與眾多客戶伙伴共話未來，進一步深化廠商合作，從產品、推廣等方面持續賦能經銷商，做到雙方步調一致。

 

　　在過去的一年，面對嚴峻的市場環境，TCL商用空調在技術升級、產品力提升、品牌塑造、營銷創新、智能制造、體系布局等各方面，實現了全方位體系能力提升。面對持續復蘇的市場，TCL商用空調與渠道合作伙伴已經積極備戰，把握時代機遇，持續積極創新。當然，企業成功的秘訣并非單純依靠創新，更需要貼合時代的脈絡。盡管當下市場中依舊存在太多的不確定性，但可以確定的是，“雙碳”政策是未來數十年都將推行的國策，也是企業改變市場格局的機遇。

 

　　TCL商用空調善于把握時代的機遇，從TCL集團成立中央空調制造基地開始，便涉足空氣源熱泵，敏銳地捕捉政策大方向，積極推廣和發展熱泵清潔能源產品。在2022年5月舉行的智能制造產業園投產儀式上，TCL智能暖通代表分享了品牌2022年度的三大戰略——做大多聯機、做強煤改電、做精海外熱泵，三大戰略中有兩項與熱泵產業緊密相關，凸顯出TCL智能暖通對熱泵產業的重視。

TCL實業副總裁、空調事業部總經理 陳紹林 

　　在TCL實業副總裁、空調事業部總經理陳紹林看來，面對百年之未有大變局，所有之前的經驗都需要一個校正的過程。2023宏觀環境復雜多變，全球經濟預計低增長，中長期不確定性大。對于TCL商用空調來說，渠道賦能與開拓是戰略重心。為合作伙伴帶來更大規模的沖刺活力提振信心，是謀求新突破和發展的重要一步。線下渠道是品牌發展賴以生存的土壤，產品結構升級是吸引用戶的第一要素。面對消費者需求日益多樣化的市場環境，TCL商用空調未來將繼續從銷售到服務，從業務能力到管理能力給予合作伙伴們多維度的幫助和支持，通過培訓賦能、產品適配、業務政策支持等全方位扶持提升合作伙伴公司的運營能力，同時繼續堅定推進渠道和機制變革，深入推進價值營銷轉型，加大渠道復用，加強新型渠道開拓、打造健康優質產品。

TCL空調事業部商用業務中心國內營銷總經理 聞韜

　　TCL商用空調深知，渠道是連接品牌與市場的重要紐帶，承載著品牌發展之未來。而雙方合作所能取得的成果，決定于合作的協同性，不僅要有同樣的目標，在行動端更要做到步調一致。這也正是四場渠道戰略大會背后的意義，通過對戰略和產品的深度講解，強化彼此的協同性，一起書寫品牌發展的新篇章。