新風除濕機產品因其高效除濕、通風換氣等性能，受到了市場良好反饋，嘉普羅亦是在市場中受惠的品牌之一。常州瑞可環境科技有限公司總經理袁俊表示，嘉普羅已經在新風除濕機產品上早有布局，并且面對客戶消費升級的需求以及經濟回暖等利好因素加碼，新風除濕機在迎合“多恒”潮流中，在未來顯然有更多的發展。對于嘉普羅來說，今后需要做的就是做好安裝賦能同時，持續開拓市場，拓寬更多新風除濕機的應用場景。

常州瑞可環境科技有限公司總經理 袁俊

　　與中央空調等產品相比，袁俊表示新風除濕機的優勢在于能夠做到恒溫恒濕以及相對節能。中央空調的除濕是通過降溫實現的，并且是局部循環或者單個房間的除濕，有著局限性；新風除濕則考慮到氣流組織的設計，除濕效果更好。而且相比于中央空調長期開帶來的耗能，新風除濕機因為壓縮機較小、設計等原因，適合長期開，并且耗能小，所以新風除濕機有著不小的發展前景。

 

　　特別是在“多恒”概念日趨流行的當下，袁俊表示新風除濕機并不能拋開“多恒”引領市場，更多是依附于系統作為重要的配套，從而形成良好的互動。“其實對于重視技術的經銷商，他會明白新風除濕在三恒五恒里面會特別重要，比如從客戶體驗度來說，一些客戶追求無風感，這時候一般會通過輻射來制冷，如果表面出現結露等情況，這時候就需要新風除濕機來除濕，提高客戶舒適度，所以新風除濕機產品會成為多恒系統中一個很重要的補充。”

 

　　鑒于對經銷商永遠需要高毛利的產品以及客戶需求越來精細化的判斷，袁俊認為未來新風除濕機產品也將會“大展身手”。一方面，隨著傳統中央空調品類產品價格戰日趨白熾化，毛利下降，經銷商必然會尋找更高利潤的品類；另一方面，隨著消費者的生活質量不斷提升，其對生活品質有著更高要求，對三恒五恒等定制化系統需求越來越高，而新風除濕產品作為重要的系統組成部分，需求也必然會釋放。市場端的反饋會促使經銷商持續提高服務，而經銷商服務的提高又會釋放更多客戶需求，因此市場也會越來越好。

 

　　除此以外，袁俊認為新風除濕機也面臨著安裝困難的挑戰。袁俊解釋道：“因為土建過程，建設者很少考慮到新風產品以及管道的布置，所以新風除濕產品面對的困難就是根據客戶需求設計系統，但最終卻在安裝落地方面出現問題。如果是有要求的經銷商，無論是從安裝設計，還是造型選擇上面都會花費更多心思。”

 

　　隨著2023年逐漸展開，針對產品特性以及市場分析，袁俊表示下一步將會把除濕新風機產品推入到大平層客戶之中。“地下室新風除濕雖然是別墅客戶的剛需產品，但別墅客戶群體是有限的，其實對于除濕新風產品，大平層客戶也有不小的需求，嘉普羅下一步將會強化銷售意識，針對這部分群體做深度開發。”袁俊說道，“與此同時，我們也會相應配套好設計安裝包，不斷提高安裝標準，滿足客戶需求。這樣不斷從銷售和安裝持續開拓，相信就能夠得到很好的市場反饋。”