2023年是李清波負責河北市場的第7個年頭。從海林北京總部到河北，從人員較少到組建了健全的團隊，拓展業(yè)務，李清波帶著海林的全系列產品以及海林系統(tǒng)在河北市場開啟了市場占有率攀升之路，從而取得了亮眼的佳績。而在之前，從員工到經理，李清波其實已經在海林自控體系內待了11年。對李清波來說，前后17年風雨同舟的經歷已經使他與海林密不可分，“體系內外”已經不足以表現這份情感，他用三個字形容自己：海林人。

　　河北海林自控科技有限公司總經理李清波

　　“相比于南方能源樓控市場發(fā)展較為充分，河北自控市場的發(fā)展其實有三點限制：一是項目方乃至于設計院等機構的認知不充分，大型商業(yè)體基本只滿足制冷制熱的需求，較少考慮到能耗問題；二是成本問題，增加自控系統(tǒng)無疑會提升成本；三是外資品牌的壟斷，一部分外資品牌憑借自身優(yōu)勢占據了市場不小的份額。”談及河北自控市場，李清波如此說道。

 

　　當然，隨著能耗問題日益突出以及政策的驅動，特別是人們對于舒適度觀念的提升促進了項目方觀念逐漸發(fā)生改變，使得自動化控制在大型商業(yè)建筑體中變得愈發(fā)重要。正是在此背景下，李清波通過樹立海林能源樓控的項目工程案例，通過實實在在的節(jié)能數據撬動了河北市場，讓市場感受到了民族品牌的產品力。

 

　　與此同時，如何應對種種困難，破局而出，李清波認為“打鐵還需要自身硬”。一方面是依靠團隊的力量，深耕河北市場，在政策環(huán)境利好的情況下，以技術交流會的形式跟項目方以及設計院等機構做深度交流，不斷普及海林自控的優(yōu)勢，打贏這場認知戰(zhàn)。另一方面則是依托海林明星能源樓控產品，比如DDC控制器等，撬開市場的缺口。實際上，在能源樓控逐漸向國產化發(fā)展的趨勢下，作為砥礪前行的民族品牌，硬件產品，如閥門、傳感器、控制器等，海林不僅是全部自主研發(fā)生產，并且在軟件部分，海林也深耕不綴，做到全方位、全系列滿足客戶需求。

　　“為什么海林能夠推出HAI平臺？因為經過多年沉淀，作為民族品牌之光的海林做系統(tǒng)已經非常自信。HAI平臺結合了能源樓控系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、末端集控系統(tǒng)，將系統(tǒng)的運營監(jiān)測信息上傳到云端，使得樓體能耗情況一眼可見，在及時監(jiān)測出問題及時處理的同時，也能做到遠程控制，極大程度上方便了客戶管理。綜合來說，海林在行業(yè)中做系統(tǒng)是較為全面的，這也是民族品牌散發(fā)出的魅力。”李清波說道。也正是系統(tǒng)功能的節(jié)能性、全面性以及優(yōu)質性，海林服務了冬奧會“三場一村”、北京大興國際機場等國家重點工程，并樹立了一系列樣板，使得民族品牌不斷刷新著市場的青睞度與記錄。

 

　　除了產品優(yōu)勢，李清波在河北市場取得的成績也離不開海林的支持。這種支持是多方面，其中十分緊要的就是技術支持，由于能源樓控項目對技術十分注重，所以海林總部不僅派出技術團隊做指導培訓，無償分享經驗，使得李清波團隊的認知從單一產品角度提升到海林綜合系統(tǒng)的認知高度，為開拓市場打下了堅實基礎。正是無微不至的支持，使得李清波打造出具有凝集力的團隊。李清波解釋到：“一個市場如果要想把它做大做強，除了自身團隊具有凝聚力，還需要品牌方不斷灌輸新的技術和新鮮血液，讓團隊和品牌一起成長，而這也是海林一直所強調的。”

 

　　李清波用了相互支持、相互成長、相互經歷三個相互來形容自己與海林的關系。從當初的員工，到跑業(yè)務，到經理，再到如今帶團隊負責河北市場，17年的時間已經使他與海林“交相輝映”。“海林其實是一個家，我們都是大家庭的一份子，我不會用體系內和體系外劃分自己，因為我完完全全是一個海林人。”李清波說道。