當(dāng)熱泵采暖開始迅速從招投標(biāo)市場轉(zhuǎn)向零售市場的背景下，可以看到整個行業(yè)的營銷方式方法開始調(diào)整轉(zhuǎn)向，基于營銷4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）的理論開始在各個廠家的實(shí)踐活動中凸顯出來。產(chǎn)品越來越內(nèi)外兼修，不僅漂亮而且性能更好；終端價(jià)格也在規(guī)模化發(fā)展的驅(qū)動下開始更加親民；銷售渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直擊一線；活動促銷，鋪天蓋地，持續(xù)不斷。

 

　　隨著市場的進(jìn)一步發(fā)酵，在終端卻發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，大家對于市場的認(rèn)知基本統(tǒng)一，但對于熱泵采暖產(chǎn)品的稱呼卻可謂是五花八門，“空氣能地暖機(jī)”“地暖空調(diào)”“空氣能采暖機(jī)”“地暖熱泵空調(diào)”“空氣能鍋爐”“帶地暖的中央空調(diào)”“無風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)”……

 

　　隨著南方采暖市場的興起，“兩聯(lián)供”成為了整個行業(yè)對于熱泵冷暖系統(tǒng)約定俗成的叫法。反觀，相比南方采暖市場更早興起的“煤改電”市場，“熱泵”與“空氣能”概念開始逐漸進(jìn)入了北方廣大消費(fèi)者的視野。特別是當(dāng)北方熱泵市場風(fēng)向從大規(guī)模改造到挨家挨戶地推零售之時，如何引導(dǎo)客戶了解熱泵采暖產(chǎn)品，并且愿意花上萬的價(jià)格進(jìn)行購買時，則是所有企業(yè)遇到的難題，也就是在那個時候，關(guān)于熱泵采暖機(jī)的叫法開始五花八門起來。

 

　　第一類：在北方的大多數(shù)地區(qū)中或多或少都經(jīng)歷過批量“煤改電”“熱泵”“空氣能”“空氣能采暖機(jī)”的叫法會還是擁有相當(dāng)部分的群眾基礎(chǔ)。因此，有部分企業(yè)并沒有在叫法上有過多的標(biāo)新立異，還是以傳統(tǒng)的方式進(jìn)行推廣，在市場中也較為普遍。

空氣能采暖機(jī)

　　第二類：由于北方對于熱泵產(chǎn)品的需求與南方不同，特別在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場中，很多時候熱泵冷暖機(jī)在安裝之后基本只在冬季采暖使用。因此，有企業(yè)就巧妙地弱化其在制冷上的作用，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化其在采暖功能上的效果。調(diào)整之后，機(jī)器的外形尺寸以及功能性上與常規(guī)產(chǎn)品對比上有明顯的區(qū)別，并且把產(chǎn)品統(tǒng)一命名曰“地暖機(jī)”。這一改變起到了很好的連鎖反應(yīng)，一方面解決了快速向客戶介紹產(chǎn)品的問題，另一方面也在競品中做出差異化。因此，“地暖機(jī)”的叫法已經(jīng)獲得了行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)的認(rèn)可，他們在無形間統(tǒng)一了戰(zhàn)線。不過從目前的市場發(fā)展態(tài)勢來看，“地暖機(jī)”不僅在北方地區(qū)接受度較高，在黃河以南的地區(qū)也方興未艾，也說明了這個叫法直擊用戶的痛點(diǎn)，便于成交。

地暖機(jī)

　　第三類：源于有些企業(yè)從縣級市場開始扎根，逐漸轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。他們認(rèn)為對于接受并且愿意購買熱泵產(chǎn)品的群體，年輕人自用或者給老年人購買的比例相對較高。他們在城市中生活，見過市面并且了解城市的生活，對于中央空調(diào)的概念非常熟悉。從而在返鄉(xiāng)置業(yè)后，他們對于家居冷暖環(huán)境都較為看重，故對于“地暖中央空調(diào)”類似的稱呼更容易接受，顯得更加高端，這也從側(cè)面說明了這些企業(yè)對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體中的中高端用戶的看重。

地暖空調(diào)

　　除此之外，“空氣能鍋爐”“無風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)”，上氟下氟系統(tǒng)形式的“無水地暖”等叫法，也是相關(guān)企業(yè)基于自身差異化產(chǎn)品定位而創(chuàng)造出的獨(dú)特稱呼，在市場中也形成了差異化定位。

無風(fēng)空調(diào)、地暖冷氣機(jī)……

　　蘋果手機(jī)每一代的命名，即便不是果粉也能很清晰看出哪款產(chǎn)品是入門，哪款產(chǎn)品是旗艦。不同品牌汽車的命名可以讓消費(fèi)者一下子就能夠聯(lián)想到那款汽車本身。但是這遠(yuǎn)不適用于我們熱泵行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，目前在市場中對于熱泵產(chǎn)品的叫法五花八門，這也說明了在北方的零售市場中并沒有真正巨頭品牌實(shí)現(xiàn)市場領(lǐng)跑，反而是百花齊放的局面，無論哪一種叫法，能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)快速普及就是好的叫法。