西安，不僅是大家爭相打卡的網(wǎng)紅城市，也是一座在暖通領(lǐng)域有著獨到之處的城市。坐擁眾多優(yōu)質(zhì)高校的暖通資源，西安不缺理論基礎(chǔ)，也不缺前瞻性技術(shù)，在理論層面絕對擁有其他城市無與倫比的優(yōu)勢。但實戰(zhàn)永遠是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，相比于江浙滬百億量級的蓬勃發(fā)展的市場，西安依然是暖通空調(diào)的“洼地”，有著不少亟待提升的空間，以便于在社會經(jīng)濟前行的過程中發(fā)揮更多作用。

 

　　取其長做榜樣，補其短做增量。從全國層面來說，集中供熱在西安的應(yīng)用形式豐富，經(jīng)銷商在此過程中也樹立了豐富的案例，這些經(jīng)驗對于全國集中供熱的推廣，有著很好的經(jīng)驗可以借鑒，能幫助其他區(qū)域在實施過程中少走彎路，盡快將更多節(jié)能、高能效產(chǎn)品應(yīng)用到社會各領(lǐng)域。但其在部分渠道類產(chǎn)品和應(yīng)用推廣上尚待提升，雖然有全國在安裝方面有著足夠知名度的品牌，但區(qū)域市場其他經(jīng)銷商整體的安裝水平尚需進行提升。

 

　　從渠道層面來看，零售市場的內(nèi)卷依然嚴(yán)重，價格戰(zhàn)從高端品牌到中低端品牌無一幸免，先生存、再發(fā)展，成為不少中小經(jīng)銷商的首要工作。生存首先要直面問題，消費分級和消費降級現(xiàn)象凸顯，如何根據(jù)自身品牌的調(diào)性，去選擇合適營銷模式頗為重要。實際的企業(yè)運營過程中，部分經(jīng)銷商選擇做寬領(lǐng)域，在做好空調(diào)的基礎(chǔ)上，增加新風(fēng)、凈水、智能家居等品類，不僅滿足用戶多元化的需求，實現(xiàn)一站式采購，還能店內(nèi)員工的綜合銷售業(yè)績。還有部分經(jīng)銷商選擇專精一業(yè)，深度耕耘單一品牌、單一品類，用專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)來滿足高度消費群體的需求。

 

　　再來看工程市場，總包制下對專業(yè)工程商要求更高，需要更多專業(yè)資質(zhì)才能獲得與之合作的機會。工程商品牌化也逐漸在老牌工程商中漸成雛形，部分有實力的工程商成立新的品牌，專攻細分領(lǐng)域，也有不少工程商將之體系化，以此來提升在區(qū)域市場的知名度，提升與總包合作的話語權(quán)。中小經(jīng)銷商則在專業(yè)化和差異化上做文章，在細分領(lǐng)域做精做強。

 

　　可以預(yù)見的是，在西北大開發(fā)的進程中，暖通空調(diào)將發(fā)揮重要作用，但基于西安及陜西區(qū)域的資源來看，節(jié)能降耗的產(chǎn)品和解決方案更受歡迎。如地源熱泵、空氣源熱泵，以及裝配式集成一體機等節(jié)能、智慧化產(chǎn)品，成為備受經(jīng)銷商關(guān)注的新熱點，相關(guān)的高效解決方案也得到暖通設(shè)計單位和甲方的認(rèn)可，在新項目建設(shè)和老項目改造中有較大的應(yīng)用空間。

 

　　值得一提的是，走訪中發(fā)現(xiàn)，西安有不少從業(yè)經(jīng)驗豐富的資深經(jīng)銷商，他們對于當(dāng)?shù)嘏照{(diào)市場的發(fā)展了如指掌，甚至對全國的暖通發(fā)展也有自己的獨到見解。此次i傳媒西安之行，數(shù)位小編與當(dāng)?shù)嘏I(lǐng)域的“元老級”從業(yè)者進行交流，從中不僅學(xué)到很多知識，也對西安的暖通與宅配機電行業(yè)有更深入的了解。

 

　　在學(xué)習(xí)中成長，在成長中學(xué)習(xí)。每個區(qū)域都有屬于自己的獨到之處，也有需要向其他地區(qū)學(xué)習(xí)的地方，在取長補短的過程中更好地經(jīng)營好暖通市場，這就是i傳媒行知匯多年來始終堅持的動力所在。此次的西安古城走訪，我們看到了屬于這座城市獨特的暖通印象，了解到更多暖通前輩的獨家故事。我們也希望更多人將自己的經(jīng)驗進行總結(jié)，將自己的故事進行分享，i傳媒作為行業(yè)的記錄者和服務(wù)者，將與諸位一起，共同推動西安及西北地區(qū)暖通行業(yè)的健康前行。