“從整體情況來看，2023年開年后的發(fā)展基本滿足我們既定的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。究其原因，更多的是在于我們前期的市場積累以及良好的口碑服務(wù)，從而在西安市場上呈現(xiàn)向好的發(fā)展態(tài)勢。”陜西匯恒機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理曹曉光在接受采訪時(shí)表示。他表示，市場發(fā)展瞬息萬變，在這增速放緩的時(shí)間里，企業(yè)更應(yīng)穩(wěn)中求變，力圖在利潤趨薄的情況下，以規(guī)模立足，并努力提升標(biāo)準(zhǔn)，為服務(wù)品質(zhì)夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)。

陜西匯恒機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 曹曉光

 

　　當(dāng)前，企業(yè)所創(chuàng)造的利潤是由單位商品單值與商品銷量兩個(gè)因素決定，對于曹曉光而言，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，更希望先以規(guī)模體量來保證活下來。他表示：“隨著現(xiàn)在信息化時(shí)代的發(fā)展潮流驅(qū)動，消費(fèi)者產(chǎn)品信息獲取渠道也更加寬泛，如抖音、小紅書、天貓、京東等，暖通空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格體系也越發(fā)透明，毛利日漸減少，只能去以規(guī)模求生存。而為了保證企業(yè)利潤總水平不降低，只有通過擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)品銷售體量，采用簿利多銷的方式來保持企業(yè)的利潤。此外，隨著消費(fèi)者對于舒適度的要求越來越高，對于產(chǎn)品的接受度也會越來越高。隨著家裝市場份額的持續(xù)擴(kuò)大，中央空調(diào)的普及率也將逐步增高，規(guī)模做大的同時(shí)，成本的費(fèi)用率以及安裝的費(fèi)用率也會隨著降低。”

 

　　技術(shù)和服務(wù)是永恒的話題，不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場的發(fā)展，專業(yè)性更強(qiáng)的渠道商也將得到更多用戶的青睞。曹曉光坦言：“專業(yè)一詞是發(fā)展的基礎(chǔ)，不管涉足哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，專業(yè)永遠(yuǎn)是離不開的標(biāo)簽。市場初期，品牌以低價(jià)很容易切入市場，但想要長遠(yuǎn)發(fā)展則需可靠的產(chǎn)品，質(zhì)量與口碑并存才能取得更好的發(fā)展。當(dāng)然這也必須仰賴于商家專業(yè)的服務(wù)和安裝技術(shù)保障，而這也是我們能夠在市場中取得發(fā)展的核心競爭力。踏踏實(shí)實(shí)做市場，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)做安裝，只有將企業(yè)的立身之本夯實(shí)，才能取得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí)，隨著用戶對于品質(zhì)追求的提升，我們也將匹配更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更具價(jià)值的產(chǎn)品，迎合用戶需求。在此基礎(chǔ)上，服務(wù)體系的完善和系統(tǒng)的優(yōu)化升級就是我們下一步的計(jì)劃。”

 

　　在曹曉光看來，在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，先要以規(guī)模爭利潤，解決自身生存問題，再以自身的專業(yè)性等綜合實(shí)力尋求更優(yōu)的發(fā)展路線。除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，搭建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括銷售、設(shè)計(jì)、安裝等，并在自身的設(shè)計(jì)安裝服務(wù)上去做更多的努力，才能在市場中走得更加穩(wěn)健和長遠(yuǎn)。“如果我們能夠通過完善的設(shè)計(jì)、安裝和技術(shù)服務(wù)去提升自身優(yōu)勢，進(jìn)而給客戶提供更合理的設(shè)計(jì)方案以及提供更為專業(yè)的服務(wù)，終端客戶才會選擇我們，而在工程端亦是如此，良好的服務(wù)能夠讓我們合作的甲方更愿意與我們構(gòu)建長遠(yuǎn)的合作關(guān)系長期，同時(shí)在合作的過程中，也能夠有更多的籌碼和話語權(quán)。”曹曉光如是道。