挖掘用戶痛點并深入理解，融入自身全球布局下的研發和制造的實力，并結合自身的產品矩陣，推出對應的綜合解決方案，丹佛斯將自身對于系統創新的融入了更多自身的思考，并將其呈現在合作伙伴面前，以解決合作伙伴所需要面對的問題。“特別是在‘雙碳’的背景下，我們更期待用良好的產品、完整的方案以及周全的服務，將這份價值傳遞給客戶，從而提高系統的舒適性與能效水平，并最終為節能降耗目標貢獻力量。”丹佛斯(中國)投資有限公司氣候方案事業部應用與服務總監康莊表示。

丹佛斯(中國)投資有限公司氣候方案事業部應用與服務總監康莊

 

　　可以發現，如今的丹佛斯所聚焦的，是從冷熱源端出發，經過輸配環節，再到末端的完整系統的解決方案。“在每一個環節中，我們都可以提供完善的解決方案服務客戶。當然，丹佛斯更為倡導的就是全價值鏈銷售，為合作伙伴和終端客戶提供完整的價值服務，并且在最不斷升級的過程中實現持續的優化。”康莊介紹道。

 

　　正如康莊所說，丹佛斯的系統解決方案的呈現只是一個維度，系統化的價值服務同樣是丹佛斯落地并積極助力的工作。具體來看，在助力合作伙伴成長的道路上，丹佛斯將全生命周期服務貫徹其中，從前期的交流溝通開始，到了解合作伙伴的痛點及需求，制定完整的解決方案。康莊表示：“當然，這并不是丹佛斯服務的終點，在進入施工安裝的階段，我們還會去提供專業的調試及安裝指導，確保合作伙伴能夠為其客戶呈現最佳的使用效果。當然，在后期運行的過程中，我們也會通過數字化的手段，及時了解系統的狀態，并給出優化建議。當然，在出現售后需求是，我們同樣有完整的服務團隊去配合合作伙伴進行問題的解決，從而消除后顧之憂。”

 

　　當然，始終保持著積極發展腳步的丹佛斯，同樣積極借助數字化的平臺和智能化的手段，去更高效地實現價值服務。據康莊介紹：“首先，丹佛斯通過智慧化的方案，去根據用戶的需求做出對應的部署，再者，結合物聯網的技術，將硬件產品同樣能夠接入網絡中。同時，結合用客戶的大數據和我們內部的大數據，更精準地了解運行中的數據，通過智能分析為客戶提供優化方案。”

 

　　另外，在AI技術的發展之下，丹佛斯的響應也是積極地，更是早就已經開始進行相關的布局。“我們也相信，隨著模型的強大和持續的訓練迭代，整個系統解決方案也會實現進一步的升級，最終能夠讓我們為客戶提供更加專業和優質的解決方案，同樣也能夠實現在舒適度提升的同時，也能夠進一步降低碳排放的目標。”康莊如是說道。