市場的不斷發(fā)展，同質(zhì)化競爭不斷加劇，不止主機廠家處境如烈火烹油，配件企業(yè)的生存空間也同樣亟待拓寬。而從各大展會現(xiàn)場來看，已經(jīng)有一系列品牌將自身的思考結(jié)果進行了呈現(xiàn)——春暉高端集成水路、迪艾智控壁掛爐家庭采暖系統(tǒng)、丹佛斯電采暖解決方案……不難看出，系統(tǒng)化解決方案的打造顯然已經(jīng)成為了配件企業(yè)突破存亡困境實現(xiàn)更長遠發(fā)展的重要賽道，而這次全新的拓展，也逐漸走出了“采暖”這一熱點市場，走向了更廣闊的應(yīng)用范疇。

　　系統(tǒng)化方案的思路，首先解決的是配件企業(yè)自身的生存痛點。對于配件企業(yè)而言，系統(tǒng)解決方案是產(chǎn)品集成化的核心表現(xiàn)，在單品競爭力弱、利潤縮水的市場環(huán)境中，無論規(guī)模大小，配件企業(yè)都希望通過產(chǎn)品資源的整合、集成，為用戶提供更好的服務(wù)體驗，進一步提升市場競爭力，在此前不少深耕熱泵采暖市場的配件企業(yè)，已經(jīng)從中嘗到了甜頭，并持續(xù)進行著外延的拓展。實際上，深入分析來看，從單品到系統(tǒng)方案的轉(zhuǎn)變，對于配件企業(yè)而言在一個項目中能夠“占地面積更大”、參與度也更高，相較于單純的配件買賣，這無疑是提升品牌知名度、提升利潤的制勝之法，所以走系統(tǒng)化解決方案之路，勢在必行。

 

　　另外，當更多的配件企業(yè)開始著眼于生存問題，聚焦于集成化、系統(tǒng)化方案時，這意味著配件企業(yè)更容易形成合抱之勢，抵御生存風險實現(xiàn)共贏。具體來看，一個聚焦于閥件的配件企業(yè)想要實現(xiàn)一套方案的落地，管道、控制器的補充必不可少，針對此有自主研發(fā)和向外求合作兩條路徑。但統(tǒng)觀整個市場，配件企業(yè)里的全能型選手并不占多數(shù)，想要全然實現(xiàn)系統(tǒng)化解決方案自給自足難度較高，因而攜手共進成為了配件企業(yè)完成系統(tǒng)化解決方案進程的不二選擇。就市場表現(xiàn)而言，目前已經(jīng)有了很多現(xiàn)實的案例，比如在壁掛爐產(chǎn)品的應(yīng)用上，高端集成水路搭配智慧控制系統(tǒng)就是很好的參考，雙方也在深入合作中最終實現(xiàn)了共贏。

 

　　如果說配件企業(yè)走上系統(tǒng)解決方案的道路首要解決的是生存困境，那么抓住市場痛點實現(xiàn)長遠的發(fā)展則是另一大重要課題。正如前文所說，主機企業(yè)、渠道商間的競爭已經(jīng)從單一產(chǎn)品的競爭走向系統(tǒng)化方案、一站式服務(wù)的比拼，而面對這樣的市場現(xiàn)狀，配件企業(yè)以系統(tǒng)化解決方案入局無疑提供了強大的助力。常言道：好馬配好鞍，當主機產(chǎn)品品質(zhì)一路領(lǐng)先時，輔材配件必須與之相匹配，才能真正符合終端消費者的預期。而無論廠商，實力差異客觀存在，配件企業(yè)所能提供的系統(tǒng)化解決方案，既能滿足“大品牌大方案”下細分子系統(tǒng)的訴求，也能直擊“小品牌無方案”的需求痛點，甚至對于市場中追求高質(zhì)量服務(wù)的渠道商，配件企業(yè)的系統(tǒng)化方案同樣可以助力其實現(xiàn)經(jīng)營突破。可以說，配件企業(yè)系統(tǒng)化解決方案陣營的不斷充實，給主機企業(yè)、一線渠道都提供了一張安全牌。

 

　　很顯然，市場高度競爭的情況下，系統(tǒng)化解決方案已經(jīng)不再是主機廠家的專屬，在面臨生存危機、發(fā)展困境之際，配件企業(yè)也不再將目光局限于一隅，不再完全依賴單一的產(chǎn)品、品類，而是牢牢抓住市場趨勢，拓寬了競爭賽道，實現(xiàn)自我賦能的同時，也為主機廠家、渠道提供更多的選擇。