5月24日，以“多能智控 共創(chuàng)共贏”為主題的三翼鳥暖通2023年客戶峰會在青島舉辦。在會議現(xiàn)場，海爾全屋用水事業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場多次提及三翼鳥暖通團(tuán)隊在市場中所表現(xiàn)出的積極狀態(tài)，鼓勵他們繼續(xù)保持優(yōu)良的精神面貌持續(xù)開拓暖通渠道市場。同時，從總部層面也肯定了鄒冰洋帶領(lǐng)下的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，希望三翼鳥暖通在海爾智家水產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮生力軍作用，在市場中展現(xiàn)出海爾智家集團(tuán)綜合實(shí)力打造下的新勢力。在市場層面可以看到，越來越多的新客戶加入三翼鳥暖通，這也可以看出三翼鳥暖通在市場中對于渠道的強(qiáng)大吸引力。

三翼鳥暖通總經(jīng)理 鄒冰洋
 

　　“79分”成績單的背后

　　雖然得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是鄒冰洋對于團(tuán)隊目前的進(jìn)度還是持保守的態(tài)度。“79分”，這是他給自己目前的工作結(jié)果的評價。為何只給自己“79分”？鄒冰洋給出了答案。

 

　　鄒冰洋說，其實(shí)79分并不算低，這背后也是一份對團(tuán)隊階段項目落地執(zhí)行結(jié)果的認(rèn)可。“作為新生力量，海爾全屋用水事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們一直在背后支持與鼓勵三翼鳥通暖的發(fā)展，對于三翼鳥暖通的發(fā)展給予了充分的包容與理解，來自于上層的認(rèn)可，這一點(diǎn)至關(guān)重要。而隨著團(tuán)隊通過在暖通渠道中不斷的開拓，尋找到志同道合的經(jīng)銷商的同時也樹立起樣板案例，這也證明了集團(tuán)抓前置渠道植根暖通領(lǐng)域的方向的正確性。”鄒冰洋坦言。

　　至于為什么沒有打到80分，鄒冰洋認(rèn)為，這是因?yàn)檎麄€團(tuán)隊組織都是重新建立起來的。同時，由于團(tuán)隊的成員結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，有內(nèi)招與外招，很多內(nèi)招的成員都是從不同的技術(shù)崗位轉(zhuǎn)入目前的團(tuán)隊序列中，整個團(tuán)隊需要重新認(rèn)識舒適家居行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，需要統(tǒng)一思想來共同開拓暖通空調(diào)與前置客戶，這需要時間的沉淀。暖通渠道的開發(fā)是一條對而難走的路，需要戰(zhàn)略目標(biāo)堅定，經(jīng)得起挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，耐得住寂寞與坎坷，更需要堅持走下去。

 

　　另外，鄒冰洋表示，在市場的表現(xiàn)上，雖然目前三翼鳥暖通有一系列的亮眼表現(xiàn)，但是在終端的知名度還需進(jìn)一步提升，真正的實(shí)力還沒有被行業(yè)所完全認(rèn)知，這也是沒有達(dá)到80分的原因。他表示：“很多客戶對于三翼鳥暖通的了解比較有限，他們中很多人并不知道三翼鳥暖通平臺下?lián)碛腥绱藘?yōu)秀的產(chǎn)品。所以，我們未來會強(qiáng)化三翼鳥暖通在暖通空調(diào)、舒適家居以及家裝建材圈的滲透持續(xù)加速，讓市場認(rèn)識到三翼鳥暖通背后的集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力以及服務(wù)實(shí)力。”

 

　　在鄒冰洋看來，要做到積極擁抱行業(yè)，才能贏得更多的發(fā)展機(jī)會。“整個舒適家居大行業(yè)的總體實(shí)力有待加強(qiáng)，真正有實(shí)力的經(jīng)銷商還是鳳毛麟角，大部分的經(jīng)銷商每年的銷售額與簽單數(shù)量還是較為有限，整體處于有待開發(fā)與成長的階段。也正是由于行業(yè)沒有較多規(guī)模型的客戶和企業(yè)來帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，舒適家居行業(yè)的營銷創(chuàng)新和服務(wù)模式升級還較為緩慢，這就給予了三翼鳥暖通與經(jīng)銷商可以實(shí)現(xiàn)共同成長的機(jī)會。此外，外界認(rèn)為三翼鳥暖通的加盟條件很高，實(shí)際并非如此，三翼鳥暖通平臺反而更加開放與包容，只要志同道合，三翼鳥暖通愿意為這些中小型經(jīng)銷商進(jìn)行扶持、賦能與攜手發(fā)展。”鄒冰洋表示。

 

　　解決行業(yè)痛點(diǎn)，讓生意變得簡單

　　目前來看，三翼鳥暖通擁有相對較全的一站式多能源智慧解決方案，利用電能、燃?xì)狻⑻柲堋⒖諝饽艿龋瑢?shí)現(xiàn)多能源智慧耦合與互補(bǔ)的同時，還能滿足用戶全屋用水需求。鄒冰洋坦言，未來在“三翼鳥”戰(zhàn)略平臺上，不僅有海爾品牌，卡薩帝品牌，BWT品牌等，未來還將納入更多的高端舒適家居品類與品牌。更為重要的是，三翼鳥暖通對于渠道并采用像其他的品牌那般的對于提貨有強(qiáng)制性準(zhǔn)入，而是盡可能降低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，將經(jīng)銷商納入三翼鳥暖通的大家庭。他說：“讓經(jīng)銷商在合作的過程中體會到海爾智家的數(shù)字化平臺優(yōu)勢，讓商家與廠家對接中的一切環(huán)節(jié)變得簡單。通過服務(wù)讓生意變得簡單，這就是規(guī)模化企業(yè)平臺工具的優(yōu)勢。相比于硬件產(chǎn)品，軟件服務(wù)所打造的優(yōu)勢，更能夠體現(xiàn)出品牌的實(shí)力。”

 

　　在鄒冰洋看來，用工具提升經(jīng)銷商的效率，這只是三翼鳥暖通未來為經(jīng)銷商服務(wù)的一小部分，三翼鳥暖通正在布局一個更具規(guī)模的計劃，就是要把暖通系統(tǒng)的輔材體系建立起來。鄒冰洋計劃親自拜訪包括風(fēng)盤、暖氣片、地暖管、分水器、蘑菇板等系統(tǒng)輔材各自品類前五的企業(yè)，屆時可能會以并購或者投資入股的形式納入到三翼鳥暖通的體系中來，從材料端實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的深入融合，從而最終形成安裝與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。

　　為何進(jìn)行如此大動作，鄒冰洋表達(dá)了他的看法：“我們希望依托海爾集團(tuán)的背景與能力，建立起輔材體系，經(jīng)銷商可以在三翼鳥暖通中放心選擇輔材，不用擔(dān)心質(zhì)量問題，同時還會比此前更低的成本成交。對于三翼鳥暖通來說，與經(jīng)銷商的合作不僅僅在產(chǎn)品上，材料系統(tǒng)更會增加相互之間的黏性。從內(nèi)而外實(shí)現(xiàn)材料體系的提升與打造，給予了三翼鳥暖通持續(xù)拓展的力量，也給了經(jīng)銷商極大的方便。”

 

　　“三翼鳥”是海爾智家旗下全球首個場景品牌，也將開啟智慧場景布局新篇章，智慧家庭全場景解決方案，創(chuàng)造定制化家居體驗(yàn)。鄒冰洋認(rèn)為，很多人對于“三翼鳥”的認(rèn)知并不全面，對此，他也特別進(jìn)行了說明：“通過場景品牌的打造，給家居的定義變得更加廣闊，場景品牌將來可以陳列海爾、卡薩帝、BWT等自有品牌，也可以有東鵬瓷磚，科勒衛(wèi)浴、歐派櫥柜等其他企業(yè)的品牌，共同組成一個長久生態(tài)的場景品牌。用戶的毛坯房需要裝修，‘三翼鳥’更具用戶的戶型與預(yù)算，一鍵生成多個多方案。把行業(yè)生態(tài)進(jìn)行整合，并且給用戶提供了一體化的理賠和質(zhì)保，真正實(shí)現(xiàn)場景化打造與全周期生態(tài)系統(tǒng)解決。”

 

　　對于三翼鳥暖通的未來，鄒冰洋信心十足且堅定。“‘三翼鳥’ 概念來自于混沌理論中的奇異吸引子，內(nèi)部模塊不斷組合變化，外部穩(wěn)定并擁有強(qiáng)大的吸引力。因此，三翼鳥暖通正在進(jìn)行積極的突破與蛻化，幾年之后，三翼鳥暖通可能將會變成三翼鳥舒適家，屆時品牌的影響力與戰(zhàn)略思想將會在全國暖通渠道范圍內(nèi)引起共鳴，向全生態(tài)場景戰(zhàn)略更進(jìn)一步。機(jī)會主義者只能得到暫時性的勝利，實(shí)用主義者會獲得階段性的勝利，長期主義者才能贏得持續(xù)性的勝利。”鄒冰洋如是說。