在宅配機電服務(wù)商的產(chǎn)品矩陣中，壁掛爐產(chǎn)品已然成為了服務(wù)商產(chǎn)品矩陣中重要組成部分，而消費者對于冬季采暖需求的持續(xù)提升，都在持續(xù)刺激著這一產(chǎn)品的銷售通路，也同樣吸引了更多品牌方的關(guān)注和參與。如今，當(dāng)壁掛爐市場的競爭步入白熱化，越來越多的參與者加入，也希望能夠通過渠道的開拓去實現(xiàn)自身經(jīng)營的有效提升。但也正是在這樣的市場背景下，直面消費者的宅配機電服務(wù)商，對于壁掛爐產(chǎn)品的關(guān)注和認可也同樣發(fā)生了諸多的變化。

 

　　對此，我們特別策劃了本次調(diào)研課題，并搜集了來自全國各區(qū)域市場中50名宅配機電服務(wù)商的反饋數(shù)據(jù)，最終匯總成本次分析及調(diào)研結(jié)果，以期待能夠獲得更多宅配機電服務(wù)商的共鳴或是不同的見解，也期待壁掛爐制造企業(yè)能夠更貼近宅配機電服務(wù)商的需求進行復(fù)盤，取長補短做出改善，最終共同聚焦消費市場，實現(xiàn)經(jīng)營的共贏。

　　在參與調(diào)研的宅配機電服務(wù)商中，半數(shù)以上的宅配機電服務(wù)商所經(jīng)營的品牌，依然以目前壁掛爐市場占有率前三的威能、博世、菲斯曼為主。可以發(fā)現(xiàn)，頭部品牌影響力的基礎(chǔ)以及產(chǎn)品可靠性的保障，就是宅配機電服務(wù)商開展經(jīng)營活動的底氣，同時，這份可靠的保障，也在一定程度上減輕了在品牌宣傳推廣和售后因產(chǎn)品技術(shù)短板而帶來的反復(fù)維修服務(wù)的成本壓力。相反，如果產(chǎn)品可靠性差，技術(shù)落后，同時服務(wù)支持不及時，再加上品牌在市場中缺少推廣動作，則很難成為想要在市場中健康成長的宅配機電服務(wù)商的選擇。

　　當(dāng)然，宅配機電服務(wù)商最為關(guān)注的，依然是其在銷售過程中的利潤保障，而這也離不開成熟品牌在渠道管理以及價格管控上的強硬手腕。實際上，對于宅配機電服務(wù)商來說，市場價格的保護，往往一定程度上也在規(guī)避了低價的惡意競爭，特別是在目前消費需求復(fù)蘇緩慢的背景下，確保宅配機電服務(wù)商生存的重要條件，就是相對穩(wěn)定的價格體系和可控的利潤。而僅從調(diào)研的結(jié)果來看，無論是對目前主推品牌的認可原因，還是在選擇新品牌合作的重點關(guān)注的選項中，市場價格保護都是被反復(fù)提及且位列投票前列的，這也再一次證明了對于目前的宅配機電服務(wù)商來說，價格穩(wěn)定始終是生存的生命線。

　　建立在這一系列基礎(chǔ)上，宅配機電服務(wù)商也更從容地對渠道進行布局投入。從此次調(diào)研的反饋來看，宅配機電服務(wù)商也在將自身的渠道布局的焦點，關(guān)注到更具有流量潛力的線上平臺和裝飾公司及設(shè)計師渠道。實際上，市場經(jīng)濟的發(fā)展和環(huán)境的變化，流量的分散已經(jīng)成為了必然，對于宅配機電服務(wù)商來說，門店的價值除了展示之外，更多的承載起的是體驗的功能，而獲客的重要入口，依然是大流量的渠道。

　　當(dāng)然，除了流量的爭取外，壁掛爐產(chǎn)品的持續(xù)迭代升級，特別是在高效節(jié)能和智能化的升級上，這也給制造企業(yè)提出了更多的要求。實際上，對于宅配機電服務(wù)商來說，真正打動客戶的依然要回歸到體驗、產(chǎn)品力和服務(wù)上，而這些方面，僅僅依靠宅配機電服務(wù)商一方要略顯乏力，只有廠商合力，才有機會能夠進行最終的變現(xiàn)。總的來說，如今的壁掛爐產(chǎn)品的發(fā)展正步入無法回避的瓶頸期，無論是內(nèi)部的競爭還是外部的威脅，都在給制造企業(yè)和服務(wù)商提出了更多要求，而對于制造企業(yè)來說，如何真正打動宅配機電服務(wù)商，或許此次的問卷中，可以尋找到能夠參考的答案。