作為一帶一路政策下重點發(fā)展省份，隨著資金的不斷投入，陜西市場迎來了更多發(fā)展機遇。也正是在這樣的大環(huán)境中，陜西暖通市場發(fā)展?jié)摿Σ粩啾患ぐl(fā)出來，新能源風口、工業(yè)園區(qū)建設(shè)、醫(yī)院改造建設(shè)等細分領(lǐng)域吸引了諸多暖通品牌競相布局。在這樣的市場中如何奪得先機？長虹中央空調(diào)陜西產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理唐曉聯(lián)表示：將會在精準搭脈市場的基礎(chǔ)上，做深渠道。

長虹空調(diào)陜西產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理唐曉聯(lián)

 

　　對于陜西市場，唐曉聯(lián)作為深耕一線多年的“暖通老兵”有著自己的觀察和體悟。在他看來，當前的市場挑戰(zhàn)和機遇并存。消費升級的趨勢是毋庸置疑的，但三年疫情之后，不論是終端消費者還是投資者，消費信心、預期并沒有恢復，投資環(huán)境也并沒有恢復到原本的水平線，盡管2023一季度市場表現(xiàn)不錯，但后續(xù)發(fā)力并沒有跟上。盡管當前存在一定挑戰(zhàn)，但唐曉聯(lián)認為要以更長遠的目光看待市場：“陜西市場是一個多樣化市場，這一點從陜南、陜北、關(guān)中不同的區(qū)域特點、對產(chǎn)品的不同需求就可以明顯感受到，而這也意味著更多的可能性，不同產(chǎn)品、不同定位的品牌都能夠找到屬于自己的市場，可以說這是一個‘有市場’的市場。并且在‘雙碳’、‘一帶一路’的國家政策、戰(zhàn)略的指引下，西部大開發(fā)的經(jīng)濟紅利會持續(xù)很長一段時間，所以陜西市場值得一搏。”

 

　　對于這樣的市場潛力，圍繞區(qū)域工作，針對零售和項目渠道兩條不同的戰(zhàn)線，唐曉聯(lián)表示長虹也有著不同的應(yīng)對策略。在他看來，當前的渠道模式已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，以前是零售終端為王的產(chǎn)品時代，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的渠道模式，用戶體驗、經(jīng)營用戶、服務(wù)用戶已經(jīng)成為市場的主流趨勢。而對于傳統(tǒng)的渠道，唐曉聯(lián)表示他們的價值依舊很大，是各個品牌線下競爭的據(jù)點，在供大于求的市場中，要從坐商向行商轉(zhuǎn)變。而在品牌洗牌、篩選的大背景下，消費者除了關(guān)注品牌也更關(guān)注產(chǎn)品，所以長虹更關(guān)注對渠道商的培訓，關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)勢而不是價格優(yōu)勢。在雙碳戰(zhàn)略的指引下，長虹將重點聚焦到戶用低溫空氣源熱泵產(chǎn)品上，這是未來北方家裝的主力熱源設(shè)備，是節(jié)能、舒適、無碳排放背景下用戶的首選，也是暖通市場未來最大的藍海市場。

 

　　對于項目型渠道，唐曉聯(lián)表示，長虹更關(guān)注對于其方向上的引導。正如前面所言，陜西市場的新能源、工業(yè)園區(qū)、醫(yī)院改造、民宿酒店等符合國家經(jīng)濟建設(shè)、環(huán)境建設(shè)主流方向的產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域是當前的熱門。從今年上半年消費板塊來看，餐飲+旅游空前爆發(fā)，基本恢復到疫情前的狀態(tài)，相關(guān)領(lǐng)域的工程信息也逐步涌現(xiàn)。為此長虹中央空調(diào)將聚焦以上板塊發(fā)力，支持項目客戶在這些方面單單必爭，引導合作工程商向這些維度轉(zhuǎn)變、重點關(guān)注和投入。而對于項目市場來說，長虹除了幾十年的品牌知名度，也將持續(xù)給市場提供過硬的產(chǎn)品，從信息源對接、供貨、方案設(shè)計、智慧化等各個方面幫扶工程商伙伴，打造更具代表性的樣板項目，實現(xiàn)廠商雙方口碑的提升。

 

　　對于長虹在陜西市場的發(fā)展，唐曉聯(lián)有著清晰的規(guī)劃，通過持續(xù)的品牌建設(shè)以及同渠道商伙伴深入合作，在市場利好的東風下，在暖通市場的潛力中充分發(fā)揮出自身的潛力，實現(xiàn)經(jīng)營上的攀升。