作為西北大省，陜西市場有著偌大的市場發(fā)展?jié)摿Γ坪鯖]有真正發(fā)揮西北領(lǐng)頭羊的作用，這是維克眼中的陜西市場。不是未開墾的蠻荒，亦未至烈火烹油，如何在這樣一個(gè)中庸、穩(wěn)定且擁有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋虚_疆拓土，“內(nèi)外”求索則是維克對于西北市場的作戰(zhàn)策略。

 

　　向外探尋，將品牌打出去是維克的當(dāng)務(wù)之急。與品牌發(fā)展節(jié)奏有關(guān)，很長一段時(shí)間內(nèi)，維克處于生存要量的階段，對于品牌形象、樣板工程的打造并沒有提上日程，而這一定程度上造成了很多區(qū)域工作的困擾，尤其在業(yè)務(wù)拓展的過程中，需要花費(fèi)大量的成本進(jìn)行“品牌科普”，即使維克擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。正如前面所言，在陜西市場的品牌傳播，對于現(xiàn)階段的維克來說迫在眉睫，而綜合自己的優(yōu)勢、學(xué)習(xí)其他同行的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，就是其當(dāng)下的清晰規(guī)劃。一方面組織區(qū)域經(jīng)銷商活動(dòng)，由點(diǎn)到面完成品牌宣傳，能夠?qū)崿F(xiàn)最大范圍的覆蓋；另一方面則不斷與優(yōu)質(zhì)甲方握手，打造拿得出手的標(biāo)志性樣板項(xiàng)目，從當(dāng)初單純追求量的思路切換到追求“質(zhì)與量”的頻道上來。

 

　　當(dāng)然，想要打造高質(zhì)量樣板，需要從最具活力與熱度的領(lǐng)域中挖掘。恰好，陜西是一個(gè)潛力型、多樣化程度高的市場，新能源汽車、電池、光伏、軍工、醫(yī)藥、芯片……放眼看去每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是一片熱土，而這一類項(xiàng)目恰好是維克所擅長的，核心在于這類項(xiàng)目對于末端空氣的質(zhì)量要求很高。只是，想要把這些信息抓取在手里，需要尋求諸如設(shè)計(jì)院這些深入前端的甲方合作，這也是目前維克在陜西市場最主要的工作內(nèi)容之一。事實(shí)上除了大型公建項(xiàng)目，維克近年來也更注重對于“舒適圈”的深耕，意在打破市場對于維克的刻板印象，不論是酒店還是商業(yè)綜合體這類更追求舒適性的場所，維克同樣能夠發(fā)揮自己價(jià)值。

 

　　此外，想要實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績，經(jīng)營模式的持續(xù)深化也是目前維克的首要任務(wù)。因?yàn)閮蓷l腿走路更穩(wěn)，是市場的共識(shí)，所以以直銷模式培養(yǎng)出固定的甲方關(guān)系，以經(jīng)銷模式保證基本盤基本量就是維克的策略。在直銷上，主動(dòng)出擊，走出去、找項(xiàng)目，與甲方、總包合作，這樣才能在競爭中創(chuàng)造更多的利潤。而在經(jīng)銷模式上，想要在市場上做出名聲，就需要打造一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，這支隊(duì)伍包括渠道隊(duì)伍以及區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。從渠道建設(shè)來說，以項(xiàng)目為導(dǎo)向是維克一直以來堅(jiān)持的打法，一方面帶著項(xiàng)目找合作經(jīng)銷商，一方面帶著產(chǎn)品服務(wù)找有項(xiàng)目的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，所以在產(chǎn)品方面不會(huì)給經(jīng)銷商帶來過大的壓力，也能夠達(dá)成更直接、更深入的合作。而對于保障業(yè)務(wù)的區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，維克堅(jiān)持“四字方針”——革舊納新，按照職務(wù)需要設(shè)置崗位，和做品牌的思路一致，將舊理念、舊方式革除，再招聘、培養(yǎng)，打造新的人才梯隊(duì)。

 

　　對維克而言，以陜西為代表的西北市場是一片值得深挖的大市場，所以不論是品牌建設(shè)、渠道建設(shè)還是自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這些“由表及里”的工作都顯得至關(guān)重要，所以盡管存在很多挑戰(zhàn)，但對于這些目標(biāo)的推進(jìn)，維克已然不斷向前邁進(jìn)。