在經(jīng)濟學領(lǐng)域，“竹子定律”經(jīng)常被用來形容厚積薄發(fā)企業(yè)的發(fā)展，前面4年時間扎根，每年地面僅生長幾公分，第5年開始每天以幾十公分的速度成長，一個多月時間完成生長。而在中央空調(diào)行業(yè)，筆者近日走訪位于秀山麗水的浙江青風環(huán)境股份有限公司發(fā)現(xiàn)，其成長過程如同“竹子定律”一般，在發(fā)展前期向下深度耕耘細分市場，專注于磁懸浮技術(shù)在各領(lǐng)域的應(yīng)用，經(jīng)過十多年的發(fā)展成為部分領(lǐng)域的隱形冠軍。不同的是，青風環(huán)境的成長不像竹子那樣有一定的高度限制，其依然處于快速成長期，未來的發(fā)展依然可期。

浙江青風環(huán)境有限公司總經(jīng)理 金松青
 

　　回顧青風環(huán)境的發(fā)展歷程，可以很清晰地發(fā)現(xiàn)，在前期的緩慢成長階段，猶如黑夜中依靠對磁懸浮技術(shù)的未來前景看好摸索前行，雖有磕磕絆絆但從未懈怠與止步。在真正掌握了磁懸浮技術(shù)的核心之后，以及在部分細分市場深耕獲得成效之際，企業(yè)發(fā)展如魚得水迅猛前行。為用戶創(chuàng)造價值，是青風環(huán)境的企業(yè)發(fā)展信條。金松青表示：“青風環(huán)境獲得用戶認可的基礎(chǔ)，就是給客戶創(chuàng)造價值，不斷贏得用戶的認可，用不斷迭代的創(chuàng)新技術(shù)打造更完美的解決方案，超越客戶的期待。”

 

　　錨定磁懸浮，十年面壁圖破壁

　　在青風環(huán)境不斷前行的道路上，其專注于所擅長的細分行業(yè)，用專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度專攻一業(yè)，在當下的社會經(jīng)濟環(huán)境下顯得尤為可貴。簡要回顧一下企業(yè)發(fā)展歷程，能夠清晰可見其發(fā)展脈絡(luò)。1998年，青風環(huán)境發(fā)軔于溫州上田，2008年落戶麗水水閣，逐漸成長為行業(yè)的標桿。期間，從2013年進入磁懸浮技術(shù)的研究，2015年投入使用，之后的發(fā)展之路越走越寬。

　　自2017年起，青風環(huán)境迎來了企業(yè)發(fā)展的首個高峰期，并逐漸贏得了細分領(lǐng)域?qū)I(yè)用戶的認可。然而，在推廣磁懸浮產(chǎn)品的初期階段，面對許多從未接觸過該產(chǎn)品的客戶，獲得用戶認可變得異常困難。尤其是在工業(yè)和農(nóng)業(yè)場所等使用環(huán)境下，機組需要持續(xù)運行，一旦停工將帶來巨大的損失。為了讓用戶放心使用，青風環(huán)境在將磁懸浮產(chǎn)品安裝調(diào)試完成后，不拆除原有的舊機器，確保用戶使用磁懸浮產(chǎn)品時，有問題能夠及時用舊機器進行替換。

 

　　提及當年那段創(chuàng)業(yè)史，金松青表示：“青風環(huán)境為了更好地推廣磁懸浮產(chǎn)品，專門成立能源管理公司，與客戶簽訂能源管理合同，將風險完全承擔在自己身上，充分保障用戶在使用過程中的權(quán)益。”金松青坦承，從盈利的角度來說，能源管理收益更好，但周期相對來說更長，屬于長期持有的投資屬性；從資金鏈安全的角度來說，賣產(chǎn)品能夠盡快回籠資金，快速提升企業(yè)的銷售規(guī)模。而青風環(huán)境會根據(jù)客戶需求，與其簽訂客戶認為最合適的合作協(xié)議，不僅能讓其放心使用，更確保在使用過程中成本更優(yōu)。

 

　　在實際運行的過程中，中央空調(diào)系統(tǒng)要從穩(wěn)定和節(jié)能兩個維度進行考量，為了做好磁懸浮，青風在實驗室測試三年多時間，從不同的工況環(huán)境來摸索出更佳的工作狀態(tài)。實驗環(huán)節(jié)結(jié)束后，青風環(huán)境將產(chǎn)品免費給用戶使用，更好驗證機組的穩(wěn)定性和節(jié)能效果。經(jīng)過反復(fù)的驗證之后，不管是節(jié)能性還是穩(wěn)定性都取得滿意效果，正是在始終秉持為客戶服務(wù)的心態(tài)下，青風環(huán)境不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足用戶個性化的定制需求，讓用戶能夠在使用過程中更放心。

 

　　蓄勢再出發(fā)，“窄門”背后風景獨好

　　有了好的產(chǎn)品之后，青風環(huán)境選擇“窄門”進入，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的食用菌行業(yè)進行深耕，并通過專業(yè)專注的技術(shù)，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。目前，在食用菌領(lǐng)域，青風環(huán)境得到廣泛認可，除了數(shù)量眾多的中小型項目，在多家上市公司中僅一家尚未達成合作，其余多家上市企業(yè)與青風環(huán)境形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。而獲得用戶認可的方式則是“比用戶更專業(yè)”。我國的食用菌種類繁多，不同的菌類對于生產(chǎn)環(huán)境的差異很大，青風環(huán)境做一行專一行，不僅成為該行業(yè)暖通專家，還成為用戶可信賴的全能專家。

　　值得一提的是，為了做好食用菌行業(yè)，青風環(huán)境不僅在暖通產(chǎn)品上有著多位專家和科研院所機構(gòu)助陣，更有專業(yè)的農(nóng)業(yè)工藝師，能夠指導(dǎo)用戶如何更好地控制環(huán)境溫濕度，滿足菌類從培育到生產(chǎn)，以及采摘、儲存、運輸?shù)娜鞒炭刂啤＿@種能夠指導(dǎo)用戶種植的專業(yè)程度，成為青風環(huán)境傲立同行的殺手锏。也讓青風環(huán)境成為浙江省級重點（農(nóng)業(yè)）研究院，并成為中國食用菌空調(diào)標準的制定者，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)健康前行。

 

　　近兩年，國家對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重視，讓青風環(huán)境得到更多發(fā)展機遇，全國各地的客戶紛紛到訪，共同探討磁懸浮制冷技術(shù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。青風環(huán)境將多年來在行業(yè)積累的經(jīng)驗進行全面展示，讓前來洽談的用戶基本上都能找到適合自己的解決方案。經(jīng)過25年的不懈努力，青風環(huán)境形成了八大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為食用菌行業(yè)、表面處理、化工行業(yè)、以及橡塑行業(yè)等場所提供整場控溫解決方案，積累了數(shù)萬家用戶的成功案例經(jīng)驗。

　　正是總結(jié)數(shù)以萬計的案例經(jīng)驗，青風環(huán)境將個性化定制做成標準化生產(chǎn)，也是其從2019年持續(xù)多年保持高速增長的重要因素。因為深耕細分市場，對用戶的需求有著詳實的數(shù)據(jù)記錄，能夠預(yù)判用戶需求，在最短時間給出合理化的解決方案，給用戶創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值，為社會帶來更大的綜合效益。隨著應(yīng)用領(lǐng)域的擴大，以及企業(yè)實力的不斷增強，青風環(huán)境將加大對常規(guī)暖通領(lǐng)域進軍的步伐，用專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，來滿足商用場所的冷暖需求，這種逆勢反向操作的方式，能夠形成更大的競爭優(yōu)勢。

　　不僅如此，在做好國內(nèi)市場的同時，青風環(huán)境在海外市場也得到更多用戶認可，金松青透露，青風環(huán)境的第一臺磁懸浮產(chǎn)品就是海外客戶，多年來使用過程中頻獲好評。在5月份走訪歐洲市場的過程中，不僅和此前的老客戶進行深度交流，還在參加海外暖通展的過程中對接了更多客戶需求，為青風環(huán)境海外市場的發(fā)展打開更廣闊空間。

 

　　誠如金松青所言，只有不斷給客戶創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)自身價值。青風環(huán)境秉持樸素的企業(yè)發(fā)展觀，以非標定制優(yōu)質(zhì)高效、節(jié)能、綠色的智能人工環(huán)境整體解決方案為己任，不斷滿足用戶在工農(nóng)業(yè)、以及特殊行業(yè)應(yīng)用需求，推動行業(yè)在磁懸浮應(yīng)用領(lǐng)域獲得更多突破性進展，用跨越成長的姿態(tài)迅猛前行，不斷書寫屬于青風環(huán)境的新篇章。