長沙作為輻射華中及西南市場(chǎng)的重點(diǎn)城市，也是芬尼進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營的區(qū)域。芬尼在湖南市場(chǎng)耕耘多年，對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，以及各品牌格局有著非常清晰的了解，而芬尼湖南運(yùn)營中心總經(jīng)理戈盾作為有著22年暖通經(jīng)驗(yàn)的老兵，在深耕湖南市場(chǎng)的過程中，有著自己的思考與判斷。他認(rèn)為，湖南對(duì)于熱泵兩聯(lián)供的應(yīng)用尚處于上升階段，長沙周邊的市場(chǎng)應(yīng)用較為成熟，在近兩年始終保持較高的增長率。而對(duì)于多恒系統(tǒng)的應(yīng)用，則有待持續(xù)進(jìn)行推廣，不管是品牌認(rèn)知，還是市場(chǎng)推廣都需要更長時(shí)間的市場(chǎng)培育。 在此市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)入這一市場(chǎng)的品牌要做好持續(xù)經(jīng)營的準(zhǔn)備，用有規(guī)劃的運(yùn)營方式贏得持續(xù)成長的機(jī)會(huì)。

芬尼湖南運(yùn)營中心總經(jīng)理 戈盾

 

　　戈盾表示：“在2023年的上半年，芬尼湖南市場(chǎng)的家裝板塊同比增長24%，整體上升的勢(shì)頭也非常明顯。經(jīng)過多年的耕耘，芬尼在湖南市場(chǎng)的布局相對(duì)來說已經(jīng)成網(wǎng)狀分布，每個(gè)城市都有2名左右的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，確保對(duì)湖南市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，讓所有的經(jīng)銷商能夠及時(shí)得到支持，并用合適的方式來解決遇到的問題，確保經(jīng)營過程中無障礙前行。”

 

　　雖然芬尼在湖南市場(chǎng)依然有著持續(xù)增長的勢(shì)頭，并持續(xù)完善渠道建設(shè)，但芬尼對(duì)于湖南市場(chǎng)未來的發(fā)展仍謹(jǐn)慎對(duì)待。結(jié)合當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)需求，芬尼為了做好湖南市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，不斷加強(qiáng)對(duì)商家的賦能，將扶商、贏商政策落到實(shí)處，幫助商家進(jìn)行招人培訓(xùn)，協(xié)助商家做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過對(duì)經(jīng)銷商扶上馬、送一程的策略，讓經(jīng)銷商有信心、有底氣做好區(qū)域市場(chǎng)工作。

 

　　值得一提的是，為了進(jìn)一步助推經(jīng)銷商的經(jīng)營工作，芬尼在湖南市場(chǎng)的運(yùn)營過程中，投入建成了熱泵行業(yè)最大的旗艦展廳。用戶在芬尼體驗(yàn)館通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的實(shí)地考察，對(duì)機(jī)組使用零配件的觀摩，以及系統(tǒng)運(yùn)行效果的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，能夠更直觀地了解芬尼，有效促進(jìn)了簽單的成交率。展廳建成投入使用后，對(duì)于芬尼在長沙及周邊市場(chǎng)的開拓，起到很好的推動(dòng)作用，從4月開業(yè)到6月中旬，在展廳簽單超過20多家。

 

　　對(duì)于這一成績，戈盾認(rèn)為達(dá)到了為建設(shè)經(jīng)銷商共同的展示廳的效果，不僅降低了經(jīng)銷商的運(yùn)營成本，提升了用戶的使用體驗(yàn)，也進(jìn)一步提升了芬尼的品牌形象。他表示：“不僅如此，芬尼還通過央視廣告、高鐵廣告等形式，不斷強(qiáng)化芬尼的品牌形象，讓用戶對(duì)芬尼品牌與芬尼產(chǎn)品有比較為清晰的認(rèn)知。并通過抖音、小紅書等新媒體傳播來提升芬尼的知名度，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行抖音推廣，通過新媒體來獲客，打造線上線下的宣傳模式，進(jìn)一步為做好區(qū)域市場(chǎng)工作進(jìn)行多元化的嘗試。”

 

　　對(duì)于湖南市場(chǎng)未來的發(fā)展走勢(shì)，戈盾認(rèn)為，從大局來說，熱泵在全國市場(chǎng)仍將會(huì)有8-10年的紅利期，而這波紅利也將給湖南的經(jīng)銷商產(chǎn)生較好的機(jī)會(huì)，只要緊抓這一紅利就能獲得更為有利的發(fā)展機(jī)遇。具體到品牌層面來說，芬尼在多恒系統(tǒng)的布局，從空調(diào)、新風(fēng)、凈水、智能家居等方面，在滿足用戶消費(fèi)升級(jí)需求的同時(shí)，也能為渠道商的多品類經(jīng)營賦能，持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭活力。