相比華東城市，乃至近鄰武漢，作為新一線城市的湖南市場，其宅配機電產業實則并沒有得到完全的開發，無論是時下的兩聯供，還是新風和凈水，都有很大的機會。而在傳統的宅配機電“冷暖風水智”的產業構架中，盡管目前在傳統暖通渠道中它的占比并不高，但凈水其實一直都是一個非常有“錢景”的產業。

恬凈凈水總經理  馬開云

 

　　恬凈凈水總經理馬開云認為，凈水是一個可以做長期規劃的產品，想做好，必須得扎根服務，深度經營客戶，堅持“品質體現價值，服務實現增值”的經營理念，讓客戶在經營中獲得利潤，形成一個長期的良性循環。而對于長沙這樣的市場，馬開云認為，需要更多的站在客戶的視角，錘煉自己體系的能力，做更多的價值增量的戰略規劃，如以客戶的視角做出相應的解決方案，幫助客戶成長，同時嚴格進行權限的設定，避免區域的惡性競爭，保持一個長期的、健康的生存狀態，對市場做一個長期的發展規劃。

 

　　2009年進入中國市場，同時也作為最先進入暖通及宅配市場的凈水品牌，恬凈凈水是一家集研發、制造、銷售、服務為一體的專業化全屋凈水品牌，目前在中國擁有1個品牌運營中心，4個服務中心，12個銷售中心，4大生產基地，研發人員100多人，累計服務了1000000中國用戶，在中國市場全屋凈水的推動上做出了積極貢獻。

 

　　近年來，市場瞬息萬變，盡管機會不小，但越來越難做，也是事實。對于接下來該怎么發展，馬開云表示，恬凈凈水除了持續堅持“品質體現價值，服務實現增值”的核心價值主張外，會進一步加快差異化產品的研發，為當地市場提供獨特性差異化產品，來提高恬凈品牌在長沙市場的獨特競爭力。“而站在品牌及產業的長期發展來說，我依然認為，如何讓市場處于一個健康發展的狀態，有序成長，并圍繞著這個目標進行相應的支持策略，這應該是恬凈及其他品牌近階段都要重點關注并堅決實施的品牌戰略。”馬開云認為，做一行，愛一行，更需要保護它的健康、持續發展，不做短線生意，關注深度經營。