時下，正值全空氣系統發展的風口期，在半年度的節點上，我們特別針對布局全空氣系統的經銷商生存狀況進行了一次問卷調研，發放了50份問卷，最終收回有效問卷32份，并制作成圖表僅供諸位參考。

 

　　報告解析

　　如今，終端市場的消費層級正呈現出K型的發展趨勢，持續加速的消費分級，體現了高端用戶在消費升級的道路上全新的需求格局，走出對冷熱的基本訴求，而是向更強調風感、噪音、濕度、冷熱體感等等方面進階，最終給全空氣系統這一聚焦塔尖用戶群的宅配機電系統解決方案，創造了更多發展的條件。

　　超過80%的受訪者都從事全空氣系統銷售及服務時間達3年以上，這份沉淀也在讓他們的經營和高端用戶的需求實現了精準地聚焦，最終轉換成為了經營的銷量，并保持了穩定的增長態勢。不過，作為宅配機電系統中的細分品類，雖然全空氣系統的發展態勢良好，但是由于高端消費者的人群數量有限，也進一步限制了全空氣系統很難實現規模效應，也很難形成爆發式增長的態勢。

　　當然，由于立足高端消費市場，全空氣產品的毛利率也相對可觀。從調研中可以發現，從事全空氣系統銷售的經銷商，其毛利基本可以維持在30%-50%的區間，這是流量型產品所不能夠比肩的，所以如今的全空氣系統，也是絕大多數的經銷商實現自身經營利潤拓展的一條有效賽道，雖然很少能夠成為經銷商自身經營中的支柱產業，但在流量型產品很難走出低價競爭的泥潭時，全空氣系統給不少經銷商提供了一條全新的思考路徑。

　　

　　當然，雖然全空氣系統的利潤可觀，但是置放在經銷商面前的入門門檻也相對較高，原因主要有兩個方面。首先，全空氣系統由于系統形式的原因，服務對象多為300m²以上的大宅用戶，從設計到施工再到安裝和調試，更考驗經銷商自身的專業實力和服務能力，一個專業技術團隊的支持是實現高品質服務，達到最終設計預期的關鍵因素，而這也不是一蹴而就的，只有經歷過時間、項目案例實踐的沉淀后，才最終能夠交出相對穩定的答案。可以發現，參與投票的經銷商幾乎無一例外的，都表明了自身針對全空氣系統是具備專業服務團隊的。

　　再者，全空氣系統對于高端裝飾公司或設計師的依賴度較高，在高端用戶整裝趨勢的背景下，想要實現全空氣系統的營銷，離不開裝飾公司渠道的引流。需要強調的是，較高的毛利不僅是為了保障全空氣系統的盈利，提供給裝飾渠道的返點也同樣比流量型產品高出不少，也正是在與裝飾渠道共同的推進下，全空氣系統也才能夠在時下的高端用戶市場中，得到越來越多的關注和歡迎。

　　不過，雖然目前趨勢整體向好，但是不少經銷商還是表達了未來參與者增加帶來競爭混亂的擔憂。不可否認，參與進全空氣系統經營布局的經銷商在近兩年也確實呈現出了上升的態勢，但是其中也不乏攪局者的出現，內卷的出現往往帶來的不僅是價格競爭，還有安裝不規范造成的口碑損失，這對于全空氣系統的發展之路顯然是不利好的。另一方面，雖然多數經銷商對于當下全空氣系統利潤的穩定性保持樂觀，但是對于其長久性卻保持觀望態度，特別是在目前零售市場并不景氣的環境下，全空氣系統的經營同樣也會受到影響。

　　

　　因此，不少經銷商紛紛表達了強化內功的觀點，在他們看來，高端市場的競爭更考驗經銷商的綜合實力，而價格并非主要干擾因素。所以，伴隨著全空氣系統的認知度持續提升，經銷商從基礎的方案設計，到落地服務能力，再加上良好的口碑效應，才是能夠實現長足發展的關鍵因素。