2023上半年暖通空調行業(yè)的市場表現(xiàn)對于多數制造企業(yè)乃至經銷商而言，都幾乎是萬般期望下兜頭澆下的一盆冷水。無論是項目投資市場的謹慎，還是家裝零售市場的緊縮，都讓身處其間的品牌和渠道舉步維艱。為了破局當下市場困境，謀求新的發(fā)展空間，麥克維爾中央空調有限公司長沙分公司也積極通過聚焦專業(yè)領域的精準發(fā)力，提升市場耕作效能，與渠道形成合力，共同拓展市場增量。

麥克維爾中央空調有限公司長沙分公司總經理 丁良

　　

　　聚焦家裝市場，麥克維爾的發(fā)力點是以差異化滿足市場所需。隨著入局品牌的增多以及消費者認知度的提升，兩聯(lián)供系統(tǒng)的滲透性日趨加強，丁良用“軍閥混戰(zhàn)”來形容其目前的發(fā)展階段，并表示，“事實上，傳統(tǒng)的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的利潤已經很低了。基于此，我們希望能在傳統(tǒng)兩聯(lián)供的基礎上，能給商家更多的思路和方案，滿足用戶多樣化的需求。當同質化的競爭無法避免，那我們就需要通過品牌、系統(tǒng)、設計、服務等溢價創(chuàng)造利潤，所以麥克維爾在對零售商的選擇上要求也更高。當然，這也都是建立在我們配備的以產品、銷售、安裝等多端的培訓，項目監(jiān)理的配合、監(jiān)察等服務資源能匹配且力度更強的基礎上。尋找經銷商合作其實并不難，難的是大家能否有長期發(fā)展的共識，以及共同開拓市場的決心。”

　　

　　聚焦工程市場，其發(fā)力點則更迭為以市場洞察和專業(yè)精耕尋找更多“藍海”。事實上，當市場面臨全新的變化和挑戰(zhàn)，能否及時把握市場風口趁勢轉向，也考驗著品牌所打造的護城河能否抵御住泥沙巨浪的襲裹。在對宏觀環(huán)境的敏銳洞察中，麥克維爾近兩年在湖南市場完成了從商業(yè)項目到以工程機械、醫(yī)藥物流、新能源等工業(yè)方向的切換發(fā)展，同時也關注到合同能源管理的市場化節(jié)能模式，并在其中與以電力為主的央企緊密合作，探索包含但不僅限于高效機房之外的綜合能源管理。

　　

　　“商業(yè)地產的見底，以及部分政府項目對于國產品牌的青睞等等，都在倒逼我們在深耕既往關注的醫(yī)療凈化領域之外，同時向工業(yè)細分領域邁步。相較而言，這兩個市場更關注的其實是產品以及系統(tǒng)解決方案能否滿足其需求，這對以專業(yè)技術能力見長的麥克維爾而言，無疑更為應對自如。”丁良補充道，“目前在工業(yè)領域的項目，我們以自身的專業(yè)性以及項目能力為依托，交由經銷商落地，并在其中聚焦其具體細化的需求，為其提供相應的支撐。相互形成合力之后，自然能在市場的征戰(zhàn)中游刃有余。”

　　

　　值得一提的是，聚焦行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及變革方向，麥克維爾將目光定格在被廣泛提及且鮮有企業(yè)行動落地的“后市場”，并在當下市場競爭日趨激烈的情況下，將在存量市場中為綠色建筑提供清潔智慧能源及儲能應用、節(jié)能改造及運維與設施管理，列為下一階段的重要任務。對此，丁良也闡述了其做出如此判斷的原因，“中國的基建其實是超前且不可持續(xù)的。以醫(yī)院建設為例，疫情爆發(fā)導致醫(yī)療設施的短板顯現(xiàn)，所以近兩年的醫(yī)療項目建設非常多，但未來兩三年內需求勢必會見底。工業(yè)領域也是同樣，即便當下政府大力支持，但持續(xù)到什么時候其實是個未知數。所以我判斷新舊基建其實都是不可持續(xù)的，遲早會切換到存量市場，所以我們也在關注以節(jié)能改造為核心的后市場的發(fā)展。”