在多品類跨界的道路上，上海庭邦暖通設(shè)備工程有限公司選擇了建筑膜產(chǎn)品作為拓展方向，并持續(xù)展開著經(jīng)營嘗試。不過，總經(jīng)理邵青表示，想要實現(xiàn)更多有效經(jīng)營的落地，仍然還有一段道路要走。“終端消費者目前對于這類產(chǎn)品的認(rèn)知還不夠，教育市場還需要時間進(jìn)行沉淀。所以對我們來說，在時下更強(qiáng)調(diào)差異化競爭的環(huán)境中，我們希望能夠通過“跨界”的方式，去為自己爭取更廣闊的經(jīng)營發(fā)展空間做好鋪墊。”邵青說到。

　　

上海庭邦暖通設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 邵青

　　

　　如今的市場經(jīng)營環(huán)境變化明顯，不少渠道商也在尋找自身可以實現(xiàn)經(jīng)營拓展的新空間，包括門窗、地板、建筑膜等等，都越來越多的進(jìn)入到渠道商的體驗門店中，并因為其可觀的利潤，成為了處在競爭白熱化的市場中，渠道商爭取更多利潤增量的路徑之一。不過，邵青表示：“當(dāng)然，多品類的拓展對于自身經(jīng)營來說，只是錦上添花的一種方式，核心的經(jīng)營依然聚焦在傳統(tǒng)的中央空調(diào)等產(chǎn)品上，特別是在目前整體零售市場并不樂觀的環(huán)境下，還是要先做好自身的核心業(yè)務(wù)，再做出更多的拓展嘗試。“

　　

　　另外，邵青也坦言，想要在多品類拓展的布局中有所收獲，特別是實現(xiàn)規(guī)模化的發(fā)展，離不開專業(yè)化的門店建設(shè)。但這份升級帶來的成本的投入，以及后續(xù)的市場推廣投入等等，都是一筆不小的開支，特別是在目前零售市場普遍低迷的現(xiàn)實環(huán)境中，持續(xù)的成本投入如果無法帶來可觀的銷售以及利潤的回報，對于經(jīng)營的影響往往弊大于利，這也成為了目前暖通空調(diào)行業(yè)的渠道商，沒有大規(guī)模鋪開銷售更多品類產(chǎn)品的原因之一。

　　

　　可以發(fā)現(xiàn)，在2023上半年，上海零售市場的發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)不可小覷，傳統(tǒng)空調(diào)、采暖等產(chǎn)品利潤的縮水，也在讓渠道商的經(jīng)營空間發(fā)展有限。所以，做出跨界多品類的布局策略，雖然是上海庭邦尋找經(jīng)營增長的有效途徑，但同樣也需要面臨更多的挑戰(zhàn)。對此，邵青表示：“客戶越來越少，如何在一個客戶身上實現(xiàn)經(jīng)營利益的最大化，肯定也需要更多產(chǎn)品的融入。但這并不意味多品類的產(chǎn)品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的回報，所以對于經(jīng)銷商的考驗依然很嚴(yán)峻。”

　　

　　另外，由于建筑膜等產(chǎn)品所聚焦的人群更為高端，跨界拓展多品類的經(jīng)營，同樣考驗著渠道商在區(qū)域市場上的沉淀與鋪墊，也離不開自身口碑影響力的覆蓋。顯然，這些經(jīng)營的成果體現(xiàn)都不是一蹴而就的，而是要通過長期的市場教育和鋪墊，才能夠有一定的成果顯現(xiàn)。“在市場環(huán)境相對樂觀的情況下，推廣這些多品類的產(chǎn)品的速度要更快一點，但是現(xiàn)在的市場并不理想，可能最終也會直接影響這一成果轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。”邵青如是說。