2019年從暖通制造行業(yè)投身暖通貿易行業(yè)，并聚焦于熱泵兩聯(lián)供耕耘至今，可以說長沙森度舒適家設備有限公司總經理吳愛護見證過湖南熱泵兩聯(lián)供市場的鼎盛時代，同樣也與多數(shù)經銷商一樣，受困于當下“未藍先紅”的破局之戰(zhàn)?？v觀行業(yè)起伏，聚焦當下市場現(xiàn)狀以及湖南獨特的區(qū)域氣候，吳愛護依托自身在其中積淀多年的專業(yè)實力，助推兩聯(lián)供系統(tǒng)飛入尋常百姓家作為其破局之策。

長沙森度舒適家設備有限公司總經理 吳愛護

　　

　　“從需求端而言，湖南屬于冬冷夏熱的氣候帶，采暖屬于剛需，這也是為什么以壁掛爐為代表的產品能在當?shù)赜腥绱舜笫袌龅闹苯釉?。在雙碳戰(zhàn)略和相關政策的加持下，我們深信熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的市場空間遠未見頂。但目前大多數(shù)制造企業(yè)和經銷商對其的定位是中高端市場，以中產階級為直接受眾人群，顯然是有所局限的，而這也正是造成目前兩聯(lián)供市場內卷嚴重的直接原因。因為蛋糕小，但入局爭搶的制造企業(yè)和經銷商卻非常繁多。所以我們認為，未來大眾化的采暖，能夠讓更多家庭用上的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)才是南方市場發(fā)展的主流方向。”吳愛護直言道。

　　

　　之所以能夠提出如此設想，不僅與其對用戶需求的敏銳感知，同時也基于長沙森度舒適家在行業(yè)中多年的沉淀。早年間，長沙森度舒適家就在壁掛爐市場有所積累，甚至如今仍舊有幾乎80%以上的客戶來自于老客戶的轉介紹；而后期邁步兩聯(lián)供市場，發(fā)現(xiàn)市場上并無專業(yè)的設計和施工人員之時，為了保障施工和服務質量，前三年僅服務了六七十戶，其余的時間和精力，吳愛護帶著團隊多地游學，最終成立了安裝公司，向市場輸出專業(yè)的設計方案和高標準的安裝施工。凡此種種，均是長沙森度舒適家力圖將兩聯(lián)供系統(tǒng)推向尋常百姓家的初心動念。

　　

　　“拋開產品研發(fā)僅談市場需求，湖南人是非常舍得在房屋的裝修上投資的，無論是風管機與壁掛爐搭配的普及，還是如今熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)被廣泛的認知， 都足以佐證這一點。所以，無論是制造企業(yè)，還是經銷商都可以跳出這個系統(tǒng)問世之初行業(yè)對其中高端定位的人為限制，去掉一些不必要的冗余功能，降低成本，讓更多的消費者能夠用得起熱泵兩聯(lián)供。當然，這絕不是一個經銷商，亦或是一個制造企業(yè)能夠完成的，但我們愿意作為先行者，為行業(yè)蹚出一條可行的道路。”吳愛護坦誠表示。

　　

　　時至今日， 長沙森度舒適家已經打造出了多套不同檔次的兩聯(lián)供系統(tǒng)，尤其側重與常規(guī)高端兩聯(lián)供系統(tǒng)錯位競爭的普羅大眾市場。吳愛護通過自己采購水箱、水泵、膨脹罐、壓差閥、電動二通閥、管道保溫等等，不僅構建獨到的系統(tǒng)解決方案和工藝系統(tǒng)圖，同時也借助成熟穩(wěn)定的施工工藝以及使用技巧，在降低用戶初投資的基礎上，同步降低使用能耗，讓其更適合普通消費者。