“我們?cè)诟芏嗤信笥呀涣鲿r(shí)發(fā)現(xiàn)，暖通空調(diào)及宅配機(jī)電行業(yè)現(xiàn)在內(nèi)卷很?chē)?yán)重，內(nèi)卷不是別人造成的，恰恰是因?yàn)槲覀冏约骸＜热粌?nèi)卷已無(wú)可避免，那么為什么不‘高級(jí)卷’，卷利潤(rùn)、卷服務(wù)、卷技術(shù)等等。如果只是一味地卷價(jià)格，那么遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。更何況，在現(xiàn)如今本就無(wú)利可圖的市場(chǎng)環(huán)境之下，再卷下去只有死路一條。”湖南技研舍住宅工業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃于彬較早地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以果斷帶領(lǐng)著他的公司進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，從建筑本身直接入手，做健康建筑系統(tǒng)，不再做千篇一律的設(shè)備搬運(yùn)工。

湖南技研舍住宅工業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 黃于彬　

　

　　“其實(shí)暖通空調(diào)及宅配機(jī)電行業(yè)本就和建筑緊密相關(guān)，但是從設(shè)備端再往前看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)只將自己定義為設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商，僅僅只是將空調(diào)、采暖、新風(fēng)、凈水等各類(lèi)產(chǎn)品簡(jiǎn)單疊加，一是不能體現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)附加值，二是本質(zhì)上并沒(méi)有擺脫依托于制造廠家而生存的局面。現(xiàn)如今，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上越來(lái)越?jīng)]有話語(yǔ)權(quán)，這也是我們要把自身的定位轉(zhuǎn)變，不再只做設(shè)備的搬運(yùn)工、往更深處耕耘的重要原因。只有和客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面交流，解決客戶(hù)的根本問(wèn)題，才能讓自己在客戶(hù)那里無(wú)可替代。”黃于彬解釋道。

　　

　　作為一個(gè)健康低碳建筑系統(tǒng)集成服務(wù)商，技研舍以提供技術(shù)、咨詢(xún)、服務(wù)為宗旨，打造健康和低碳兩大概念，可以向用戶(hù)提供包括建筑保溫隔熱、高性能門(mén)窗、氣密性、遮陽(yáng)、室內(nèi)環(huán)境控制、給水、排水、污水等在內(nèi)的一攬子建筑健康化、低碳化解決方案。值得一提的是，技研舍的另一個(gè)角色是給經(jīng)銷(xiāo)商做整體輸出，從技術(shù)和專(zhuān)業(yè)上提升經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力。之所以如此，是因?yàn)榧佳猩嵋庾R(shí)到實(shí)際上很多傳統(tǒng)暖通經(jīng)銷(xiāo)商或者建材家電貿(mào)易商沒(méi)有能力快速的勝任系統(tǒng)解決方案商角色，或者是進(jìn)入的時(shí)間成本、資金成本過(guò)高。所以依托于自身在行業(yè)中較早的、積極的探索和實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)，黃于彬和他的技研舍擔(dān)起了“傳道者”的角色。

　　

　　“我們希望輸出給經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的是整體解決方案，從咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、施工、售后服務(wù)，最后再到產(chǎn)品。”可以發(fā)現(xiàn)，在黃于彬的描述中他將產(chǎn)品放在了最后端，反而更加重視前端服務(wù)。黃于彬認(rèn)為在給客戶(hù)提供解決方案時(shí)，一定要先了解客戶(hù)多元化、個(gè)性化的需求，為其量身定制：“千篇一律是最省事的，成本也是最低的，但這不是我們的方向，我們想要提供給市場(chǎng)的是不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。”

　　

　　基于這樣的市場(chǎng)定位，在和制造廠家合作的過(guò)程中，技研舍在一定程度上占據(jù)著主導(dǎo)地位，其自身定位和發(fā)展方向決定了不會(huì)依賴(lài)任何一個(gè)品牌，并且與其合作的品牌也必須要“兩情相悅”。不僅如此，在和品牌一起開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，技研舍希望的是服務(wù)商在前面沖鋒，制造商可以在后方提供充足的“彈藥”：“我會(huì)跟所有的合作品牌講，不用問(wèn)我還需要什么支持，當(dāng)我有需要的時(shí)候能滿足需求、有問(wèn)題的時(shí)候能解決問(wèn)題，這就是最大的支持。”至于未來(lái)，黃于彬表示會(huì)在這條他花費(fèi)大量精力開(kāi)辟的新賽道上持續(xù)深耕，并且希望可以攜手更多“志同道合”的品牌，一起在建筑系統(tǒng)中樹(shù)立起宅配機(jī)電系統(tǒng)應(yīng)有的話語(yǔ)權(quán)。