作為湖南中央空調(diào)市場的中心，長沙已成為各品牌競相爭奪的焦點，競爭激烈程度可想而知。湖南聚拓工程有限公司總經(jīng)理肖紹洪表示，盡管公司在暖通行業(yè)經(jīng)營多年，但目前也感到壓力頗大，“長沙以及整個湖南市場的工程項目數(shù)量雖然比較多，但是大多都是總包，這對于工程商而言壓力極大，利潤一再被壓縮，需要墊資，而且回款還難，顯然已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。對于我們而言，接下來要做的便是在謹(jǐn)慎承接項目的同時，開始布局轉(zhuǎn)型家裝零售，在銷售過程中為用戶提供全周期的價值服務(wù)。”

湖南聚拓工程有限公司 總經(jīng)理 肖紹洪

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，“轉(zhuǎn)型”一詞已經(jīng)是近兩年來渠道商繞不開的話題。在肖紹洪看來，在眼下市場現(xiàn)狀倒逼之下，綜合了設(shè)計、安裝、服務(wù)等系統(tǒng)銷售的家裝零售市場更具發(fā)展前景，且擁有足夠的可持續(xù)性，一旦被認(rèn)可，更能以“回頭客”“轉(zhuǎn)介紹”等方式對銷售業(yè)績進(jìn)行反哺。

　　

　　當(dāng)然，不論朝何種方向轉(zhuǎn)型，都有一個共同的點，即對于渠道商的綜合實力、資質(zhì)等方面的能力要求越來越高。肖紹洪直言道：“涉足更多的領(lǐng)域或者試圖拓展更多的可能性，都勢必對我們提出更高的要求，只有在方案設(shè)計能力、施工水平、人員專業(yè)程度、售后維保以及成本把控等多方面都做好充足的準(zhǔn)備，才能在市場機(jī)遇之中順風(fēng)而上。”