市場中總會隱藏各種風險，在與南京南動環境科技有限公司總經理張燁交談時，他直言不諱地表示：“由于工程項目回款艱難，零售市場競爭加劇，導致公司的運作一度陷入停滯。”這個問題的出現雖然對公司的整體經營帶來了不小的影響，但也給了張燁更多的思考時間，在他看來，經銷商想要更好的在市場中生存和發展，就必須建立競爭壁壘，做他人所不能做，而手握高溫熱泵技術專利，就成為南動環境后續耕耘高溫熱水細分市場的底氣。

　　

南京南動環境科技有限公司總經理 張燁

　　

　　在張燁看來，正是因為行業同質化的愈演愈烈，造就了當下的市場局面。無論是工程市場還是零售領域，經過長時間發展，從業人員的不斷增加，產品端又缺少差異化，導致經銷商不得不依靠價格來打動甲方或者終端消費者，繼而利潤率持續下行，周而復始陷入惡性循環。所以，如今的經銷商在銷售過程中才會逐漸喪失話語權，不斷打破底線的價格，總有人會為了承接該訂單而犧牲利潤，甲方、總包方、消費者均有恃無恐。

　　

　　基于目前市場的下行態勢，令張燁深刻意識到樹立競爭壁壘的重要性。對于公司未來的發展方向，張燁表示：“我們希望尋找到高技術壁壘的新產品，其中最重要的是避開中央空調領域，這一行業已經高度成熟，幾乎不存在突破性的技術和產品，且往往競爭會在較短時間內便‘白熱化’。”正因如此，最終張燁錨定了熱泵產業，以高溫熱水專利技術作為壁壘，開辟出相對“藍海”的業務板塊，并且熱泵產業正處于風口之下，也將催動南動環境快速完成“角色”轉換，適應新賽道。

　　

　　“空調與熱泵產業‘玩’的就是能源。”張燁對這一理念頗為認同。他分析道：“高溫熱泵的核心價值，在于對工藝有特殊需求的場景所使用的鍋爐等設備的替代，達到清潔高效的作用。熱泵替代鍋爐產品是大勢所趨，而高溫熱水技術正解決了傳統熱泵產品出水溫度不足的問題。目前我們的熱泵專利技術已經可以做到出水溫度高達120℃，在市場中具備一定的競爭實力。”目前，特殊工藝場所的環保需求日趨提升，而具備高溫熱水技術實力的品牌數量有限，這也為南動環境提供了發展高溫熱泵的空間。此外，高溫熱泵項目往往是甲方直接采購，跳過總包方不僅意味著更豐厚的利潤空間，同樣對于服務商而言也可以擁有充分的設計和施工的權限，從而保障系統的價值以及甲方的使用體驗。

　　

　　與其深陷大眾化的競爭之中，不如專注于專業領域，這也是張燁所作出的決定。張燁認為，對于當下的經銷商而言，不應該僅僅局限于產品或系統銷售、安裝的角色，也需要以技術作為依托塑造商家的核心競爭力。唯有樹立技術壁壘，方能跳脫于低價競爭泥沼，用價值換取發展。