作為深耕南京市場(chǎng)十年的資深渠道商，南京愛(ài)家優(yōu)諾環(huán)保科技有限公司也充分感受到了2023年的艱難。總經(jīng)理劉春雨說(shuō)道：“以前市場(chǎng)好的時(shí)候，‘躺’著都會(huì)有業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在的市場(chǎng)十分低迷，很多同行都在轉(zhuǎn)行。作為埃瑞德的代理商，愛(ài)家優(yōu)諾雖然在風(fēng)口這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)沉淀了不小的優(yōu)勢(shì)，但仍舊感到了增長(zhǎng)的壓力。這時(shí)候考驗(yàn)的就是經(jīng)銷商承壓能力，以及其修煉內(nèi)功扎實(shí)程度，唯有切實(shí)做好服務(wù)，才能在穿越市場(chǎng)低迷的周期，迎來(lái)增長(zhǎng)。”

南京愛(ài)家優(yōu)諾環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 劉春雨

　　

　　扎實(shí)內(nèi)功需要與設(shè)計(jì)師保持良好的關(guān)系，持續(xù)扎根市場(chǎng)，深度賦能渠道。立足細(xì)分領(lǐng)域，埃瑞德風(fēng)口產(chǎn)品的在南京市場(chǎng)的流行離不開(kāi)愛(ài)家優(yōu)諾在設(shè)計(jì)師群體中的推廣，特別是在市場(chǎng)艱難情況下，正是依托舉行設(shè)計(jì)師活動(dòng)，愛(ài)家優(yōu)諾牢牢占據(jù)了高端市場(chǎng)的口碑。這也是劉春雨能夠持續(xù)深耕市場(chǎng)，完善南京市場(chǎng)渠道的原因之一。劉春雨接著說(shuō)道：“其實(shí)最難的是在市場(chǎng)低潮情況下保持分銷商的積極性，這就需要我們練好內(nèi)功，深度為分銷商賦能，以更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)勁的品牌助力其良性發(fā)展。”

　　

　　扎實(shí)內(nèi)功亦需要跟隨品牌的腳步，推廣質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傳播品牌影響力。深耕十年，愛(ài)家優(yōu)諾已經(jīng)將風(fēng)口產(chǎn)品滲透到南京的高端市場(chǎng)，但劉春雨表示，在如今個(gè)性化、定制化消費(fèi)持續(xù)深化的背景下，依舊需要健全的產(chǎn)品矩陣來(lái)滿足消費(fèi)端多元化需求，而這些也極大考驗(yàn)著品牌創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。“埃瑞德一直在健全產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新能力是有目共睹的，而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展方面，我們會(huì)定期做培訓(xùn)，并聯(lián)合埃瑞德積極開(kāi)展區(qū)域推廣活動(dòng)，傳遞品牌影響力從而間接促進(jìn)銷售。”劉春雨分析說(shuō)道。

　　

　　不止于此，市場(chǎng)下行與經(jīng)銷商發(fā)展需要增長(zhǎng)之間的矛盾也帶來(lái)了管理壓力，從而促使經(jīng)銷商在更高層次上修煉好內(nèi)功，做到不被市場(chǎng)“擊倒”。劉春雨表示，暖通行業(yè)是個(gè)需要人才的行業(yè)，但當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)展受制于低迷的市場(chǎng)環(huán)境增長(zhǎng)緩慢時(shí)，工資的增長(zhǎng)幅度就會(huì)低于人才本身所期望的水平，再加上后疫情時(shí)代生活成本提高，人才很容易流失。劉春雨認(rèn)為，經(jīng)銷商就需要在維持利潤(rùn)和給予人才更多保障之間做出平衡，做到留住人才，匯聚人才，維持以及提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，扎實(shí)做好企業(yè)自身的內(nèi)功才是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低潮的根本。

　　

　　十年，經(jīng)歷過(guò)高速增長(zhǎng)，經(jīng)歷過(guò)低谷徘徊，對(duì)劉春雨來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)一直在變化，唯一不變的就是始終為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶做好服務(wù)。而這一切背后就是兢兢業(yè)業(yè)的扎實(shí)內(nèi)功，以專業(yè)化實(shí)力贏得客戶的信賴。“顯然，這條路是艱難的，也是精彩的。”劉春雨總結(jié)說(shuō)道。