2023年的市場(chǎng)讓所有參與者對(duì)未來(lái)的發(fā)展之路感受到了前所未有的危機(jī)，南京圣菲斯環(huán)境系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理吳鏗同樣身處困頓。但其并沒(méi)有就此消極，而是積極開(kāi)啟了自救之路，并用多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出當(dāng)下破局的良策——用專業(yè)撬動(dòng)高端、用技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

南京圣菲斯環(huán)境系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理 吳鏗

　　

　　圣菲斯冷暖是南京最早一批進(jìn)軍兩聯(lián)供系統(tǒng)，且只做高端客戶群體的經(jīng)銷商。吳鏗表示：“圣菲斯冷暖扎根暖通行業(yè)已經(jīng)二十余年，經(jīng)歷了從草莽到成熟的發(fā)展之路，隨著競(jìng)爭(zhēng)者愈來(lái)愈多，利潤(rùn)的持續(xù)下探，讓我們明白只有持有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能在當(dāng)下更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。基于此，當(dāng)我們作為第一批進(jìn)軍兩聯(lián)供系統(tǒng)的經(jīng)銷商，并在多年的發(fā)展中不斷升級(jí)和加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)能力時(shí)，也收獲了越來(lái)越多高端客戶群體的認(rèn)可。”

　　

　　在吳鏗看來(lái)，隨著南京市場(chǎng)精裝修比例的大幅下滑，一些剛需用戶成為消費(fèi)主力軍，性價(jià)比成為這類消費(fèi)群體的首要關(guān)注點(diǎn)，顯然，他們并不是圣菲斯冷暖的用戶群體。吳鏗更青睞于將目光放在金字塔頂端的部分客戶群體，他們對(duì)生活品質(zhì)，尤其是高端定制空氣環(huán)境有著更為迫切的需求，單一的中央空調(diào)或者壁掛爐顯然無(wú)法解決，因此兩聯(lián)供系統(tǒng)成為越來(lái)越多高端客戶的選擇對(duì)象。

　　

　　基于此，雖然南京市場(chǎng)高、中、低端市場(chǎng)都處于停滯狀態(tài)，但圣菲斯冷暖并沒(méi)有因此而亂了陣腳，反而讓吳鏗嗅到了彎道超車的良機(jī)。“越高端的產(chǎn)品，越高端的市場(chǎng)，背后一定是經(jīng)銷商技術(shù)能力的沉淀。因此，市場(chǎng)的停滯可以說(shuō)是我們加強(qiáng)和打磨自身專業(yè)技術(shù)能力的時(shí)機(jī)。”吳鏗堅(jiān)信當(dāng)下的停滯一定是短暫的，待市場(chǎng)回歸平穩(wěn)，才是行業(yè)大洗牌階段。那時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為殘酷，只有持有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商才能在市場(chǎng)的洪流中立穩(wěn)腳跟。同時(shí)，只專注高端市場(chǎng)的圣菲斯冷暖，想要牢牢握住這一細(xì)分領(lǐng)域的脈搏，自身專業(yè)技術(shù)能力同樣是重中之重。

　　

　　值得一提的是，目前圣菲斯冷暖技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及施工團(tuán)隊(duì)共計(jì)十余人，且吳鏗為他們制定了完善的薪資制度以及五險(xiǎn)一金。“相比于外包團(tuán)隊(duì)，清晰的管理體系和福利待遇讓他們更有歸屬感，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合，自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)肯定更加了解我們的系統(tǒng)形式，這樣才能為消費(fèi)者提供更滿意和穩(wěn)定的系統(tǒng)解決方案。”對(duì)于吳鏗來(lái)說(shuō)，自身技術(shù)能力的不斷強(qiáng)化，圣菲斯冷暖才更有自信和底氣參與到未來(lái)更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，并在高端市場(chǎng)爭(zhēng)取到更多的發(fā)展機(jī)遇。