在宏觀市場(chǎng)規(guī)模和微觀消費(fèi)能力的雙向擠壓下，企業(yè)的生存和利潤(rùn)持續(xù)考驗(yàn)著相關(guān)制造企業(yè)對(duì)市場(chǎng)份額的追求和渠道生存狀況之間的平衡。在此背景下，融合了開利、東芝、積微GCHV三品牌的開利GCS無(wú)疑是其中的“模范生”，無(wú)論是將不同定位的品牌擰成“一股繩”，并把中國(guó)市場(chǎng)更為精細(xì)化的分類分級(jí)；還是基于北方市場(chǎng)以及品牌理念的特性，將自身與渠道商的發(fā)展擰成“一股繩”，都足以體現(xiàn)其對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的“蓄勢(shì)”和對(duì)未來(lái)發(fā)展的“籌謀”。

東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司 北區(qū)GCS零售家裝負(fù)責(zé)人 楊斌　　

　　

　　“從開利GCS近期在北方區(qū)域的動(dòng)銷情況不難發(fā)現(xiàn)，我們希望能夠結(jié)合原有東芝成熟的零售經(jīng)驗(yàn)，賦能開利GCS體系中所有的經(jīng)銷商，并幫助他們度過困難期。”東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司北區(qū)GCS零售家裝負(fù)責(zé)人楊斌如是道，“所以，如今整個(gè)GCS就是要通過動(dòng)銷活動(dòng)反復(fù)刺激市場(chǎng)，通過各種亮相不斷地將三個(gè)品牌擰成‘一股繩’，拉升GCS體系的整體聲量，并為來(lái)年做好足夠的鋪墊。”

　　

　　不僅如此，如何為經(jīng)銷商提供更多、更細(xì)致和體系化的價(jià)值賦能，也是開利GCS如今著力深耕布局的舉措。從2022年開始，北區(qū)的培訓(xùn)體系中就已然增補(bǔ)了除產(chǎn)品之外的課程，以銷售技巧為例，不僅細(xì)化到了板塊，同時(shí)也對(duì)受眾人群有所劃分。而開利GCS也希望借此能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商一方面找到自身立足市場(chǎng)的差異化支點(diǎn)并聚焦發(fā)力，另一方面則將組織架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)分工建立的更為明晰，以充足的準(zhǔn)備迎接全新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

　　

　　“比如樓盤的專職培訓(xùn)，涵蓋了在此板塊下相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)知提升和團(tuán)隊(duì)能力成長(zhǎng)的鍛煉；此外，還有如何與裝飾公司配合、如何經(jīng)營(yíng)店面，以及如何開發(fā)、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)等等，甚至包括第三方的培訓(xùn)內(nèi)容我們也在持續(xù)做精細(xì)化的引導(dǎo)。這樣經(jīng)銷商以及其團(tuán)隊(duì)在選擇相應(yīng)課程的時(shí)候也會(huì)更有針對(duì)性，同時(shí)在組織架構(gòu)完善的過程中，也能有的放矢，陸續(xù)增補(bǔ)相關(guān)的人才。”楊斌補(bǔ)充道。

　　

　　事實(shí)上，聚焦未來(lái)的市場(chǎng)走向，楊斌覺得并不樂觀，甚至以“最艱難的一年”予以評(píng)價(jià)。這其中，不僅僅是單品類的市場(chǎng)發(fā)展受阻，而是在整體交房延后和地產(chǎn)下行之后，整體市場(chǎng)或都將面臨“失速”。基于此，在多品牌的整合及多維度賦能的擰成“一股繩”之后，“重塑信心”成為接下來(lái)開利GCS的發(fā)展重心。

　　

　　“市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的時(shí)候，可能大家都不需要花費(fèi)多少力氣就能收獲豐厚的成果，但如今的市場(chǎng)局勢(shì)，以往的方式顯然并不能繼續(xù)適用。之所以我們要從培訓(xùn)、品牌覆蓋體系等多方面進(jìn)行細(xì)化，其實(shí)也正是希望能夠幫助經(jīng)銷商迅速建立體系，未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)一定是更精細(xì)化、更高質(zhì)量發(fā)展，甚至能提供更多維價(jià)值的渠道和品牌才能在這場(chǎng)淘汰賽中脫穎而出。我們也正如此努力著。”楊斌自信地坦言。