盡管如今的天津市場(chǎng)面臨著項(xiàng)目數(shù)量有限，質(zhì)量堪憂的現(xiàn)實(shí)困境，但在開利商用空調(diào)天津地區(qū)經(jīng)理王文賓的認(rèn)知判斷中，市場(chǎng)起伏走勢(shì)或許遠(yuǎn)非人力可以左右，但聚焦自身軟硬實(shí)力的提升卻是每位“局中人”可以勉力尋求突破的立足點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，若能與渠道商相互支撐，謀求合力，自然就能收獲水到渠成的碩果。

開利商用空調(diào)天津地區(qū)經(jīng)理王文賓
　　

　　“作為一個(gè)直轄市，天津市場(chǎng)本身就相對(duì)較窄，尤其在全國工業(yè)大熱的浪潮下，屈指可數(shù)的新能源項(xiàng)目也讓當(dāng)?shù)卣w的業(yè)務(wù)架構(gòu)與全國市場(chǎng)‘格格不入’。更遑論在‘缺錢’的宏觀經(jīng)濟(jì)左右下，從甲方到總包，再到制造企業(yè)及渠道商等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)‘層層分包’的墊資現(xiàn)狀。所以我們也很難看清當(dāng)下及未來的行業(yè)機(jī)遇，甚至于發(fā)力點(diǎn)。”提及天津市場(chǎng)如今的現(xiàn)狀，王文賓如是道，“基于此，我們一方面配合此前的資源型經(jīng)銷商，與其保持穩(wěn)定良好的合作，并持續(xù)為其提供技術(shù)、方案的全力支持；另一方面則主動(dòng)出擊，向前端邁步，積極開拓更多項(xiàng)目。”

　　

　　事實(shí)上，如今開利不僅能為經(jīng)銷商提供招投標(biāo)過程中的方案優(yōu)化，以及售后端的及時(shí)跟進(jìn)等等，同時(shí)各崗位前端的銷售、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型等在內(nèi)的服務(wù)也被逐漸提到了更為重要的高度上。與此同時(shí)，針對(duì)不同經(jīng)銷商資源、能力、專業(yè)度等各方面的參差，王文賓也在引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為其提供不同程度的配合與支持。“經(jīng)銷商是最先能夠感知到市場(chǎng)困境的群體。所以，部分此前在工程市場(chǎng)頗有人脈、資源、專業(yè)實(shí)力的老牌經(jīng)銷商，在市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩中早已失去了信心，逐漸退出了市場(chǎng)。相反，異業(yè)涉足的新型經(jīng)銷商卻越來越多，所以需要我們提供更為前端且細(xì)致的服務(wù)。”

　　

　　當(dāng)自身的“肌肉”足夠強(qiáng)健時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)其實(shí)并非全無機(jī)遇。在王文賓看來，守成顯然并非良策，開拓才有生機(jī)，走出舒適圈，將目光聚焦以往未能覆蓋的領(lǐng)域，或許才能謀求到新的發(fā)展。基于此，當(dāng)整體暖通空調(diào)市場(chǎng)從以往高歌猛進(jìn)的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)之際，開利也關(guān)注到了既有項(xiàng)目改造的大市場(chǎng)，以及盡管周期較長，卻有資金保障且在持續(xù)新建和改造的醫(yī)院項(xiàng)目。

　　

　　“暖通空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展到如今階段，已然進(jìn)入了成熟期，所以只要按部就班、踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情，在各自聚焦和細(xì)分的領(lǐng)域深耕下去，就一定會(huì)有所收獲。不同的是，以往或許隨意耕耘就有極大的產(chǎn)出，而如今的市場(chǎng)需要比拼的是更多維度的綜合實(shí)力，需要投入更多的時(shí)間和精力才會(huì)有所斬獲，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然進(jìn)程。蛋糕或許小了，但不意味著我們能夠分到的部分也會(huì)同步變小，只要一步一個(gè)腳印的扎根，只要覆蓋更多此前未曾涉獵的領(lǐng)域，那市場(chǎng)也一定會(huì)回饋你想要的答案。”王文賓如是道。