為了破當(dāng)下市場的局，三菱重工不僅在既有優(yōu)勢的家裝零售市場以“物優(yōu)家”平臺為支撐，為經(jīng)銷商提供了更多的選擇及多樣化的賦能，同時更是通過在水機領(lǐng)域延伸的產(chǎn)品線，覆蓋了更多此前未曾涉及的市場。聚焦天津區(qū)域市場，零售、工程齊頭并進(jìn)的發(fā)力，以及與渠道商的雙向奔赴，都助力其在艱難的時局中扎穩(wěn)了腳跟。

三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司 天津事務(wù)所所長 劉帥

　　

　　“事實上，我們希望依托囊括冷暖風(fēng)水智的一站式解決方案服務(wù)平臺‘物優(yōu)家’，整合上下游供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為經(jīng)銷商提供更多征戰(zhàn)市場的武器，最大化的挖掘高端用戶的需求，拉升每一單成交的客單值。所以圍繞著‘物優(yōu)家’體系的搭建和升級，就需要經(jīng)銷商能夠擁有更匹配的專業(yè)性和服務(wù)能力，為此，我們聯(lián)動平臺中所有的合作方，每月頻繁地落地線上線下的各類培訓(xùn)，力求能夠打通所有的產(chǎn)品品類，讓經(jīng)銷商以更專業(yè)的‘多面手’形象為消費者提供更好的服務(wù)。”劉帥如是道。

　　

　　當(dāng)以專業(yè)知識、團隊塑造為核心的“軟實力”配置到位，武裝到“牙齒”的三菱重工也就開始了與經(jīng)銷商合力破局的征程，一方面在天津市場建設(shè)更多的城市展廳，為更需體驗感的冷暖風(fēng)水智品類提供沉浸式感受的空間；另一方面則加強裝飾公司及高端設(shè)計工作室的合作，以其為媒介觸達(dá)更多與三菱重工定位匹配的高端消費者。值得一提的是，在新房成交量逐年回落的當(dāng)下，存量市場的價值也被三菱重工關(guān)注到，并積極引導(dǎo)經(jīng)銷商聚焦深耕。

　　

　　不僅如此，作為在項目領(lǐng)域具備相當(dāng)齊全產(chǎn)品線、積淀深厚的技術(shù)儲備，以及應(yīng)用成熟且口碑極佳案例的品牌，三菱重工空調(diào)對工程市場同樣有很高的期待。劉帥表示，“項目的周期性以及具體的操作方式顯然與零售市場大相徑庭，所以聚焦工程市場，我們的策略也不盡相同。首先，我們會對工程渠道進(jìn)行遞減式的拜訪交流，在此過程中一方面為品牌宣傳蓄勢，另一方面則找到與三菱重工同頻的經(jīng)銷商，并對其核心資源進(jìn)行梳理，相互借勢導(dǎo)流；其次，關(guān)注存量改造市場，與維保單位建立聯(lián)系，為此后進(jìn)駐工業(yè)領(lǐng)域積累經(jīng)驗；最后，注重甲方端的品牌宣傳，在前端項目運營過程中植入品牌，力爭為經(jīng)銷商的項目推進(jìn)助力，最終形成交匯，方能促成成交。”

　　

　　當(dāng)然，作為天津工程市場“后來者”的三菱重工也清晰地認(rèn)知到在如今市場局勢下，大項目的可遇而不可求。基于此，聚焦短平快的中小項目就是其如今發(fā)力的核心，因為中小項目的合作一方面能夠讓工程商的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)起來，同時也能覆蓋到更廣范圍的甲方，增加更多合作和互動的機會。“只要我們能穩(wěn)定好基礎(chǔ)，那市場回暖之際，勢必就能收獲厚積薄發(fā)的成果，所以當(dāng)下的慢，是為了今后的快。對此，我們有足夠的信心。”劉帥強調(diào)道。