2023年，昆明重新回歸“新一線”城市行列。作為云南省會和西南地區(qū)重要的中心城市，昆明在經(jīng)濟(jì)、人口、GDP等多個維度的加持下，呈現(xiàn)出更具活力和潛力的發(fā)展勢頭。聚焦于暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)，昆明作為中國暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)小眾市場的代表，在多年的發(fā)展歷程中，本身所具備的特征和市場表現(xiàn)同樣值得一探究竟。基于此，為了更好地探究這一市場暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者實地走訪昆明，與部分暖通渠道商和品牌駐外辦事處進(jìn)行了深度交流，探訪目前昆明市場發(fā)展的現(xiàn)狀、困境與機(jī)遇。

　　

　　從需求端來看，需求提升，市場持續(xù)擴(kuò)容。早期昆明的氣候決定了中央空調(diào)并不是消費者的生活必需品，但是，近幾年氣候環(huán)境急劇變化，在實地走訪期間，昆明以及周邊的楚雄、昭通等地更是持續(xù)高溫，部分地區(qū)更是突破40℃，急劇變化的氣候環(huán)境加速了以中央空調(diào)為主的暖通市場的持續(xù)擴(kuò)容。不僅如此，隨著消費水平的不斷提高，消費者更加關(guān)注居家環(huán)境的健康和舒適度，追求更加適宜的舒適空氣環(huán)境，包括新風(fēng)、凈水、兩聯(lián)供等舒適產(chǎn)品的市場需求量明顯上漲，為拓展市場帶來了新的機(jī)遇。在項目端，工程項目市場仍然以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、旅游項目開發(fā)以及與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)的煙廠、工礦企業(yè)項目為主。

　　

　　從渠道層面來看，不同于其他區(qū)域呈現(xiàn)出的多元市場競爭格局，云南市場目前是以昆明為核心的單一市場，基于此，制造企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)向下沉，經(jīng)銷商的經(jīng)營版圖向外拓就成為當(dāng)下云南暖通市場的破局之策。基于競爭日趨白熱化、利潤漸薄的大背景，不少品牌為了更好地拓展市場，并響應(yīng)三、四級市場消費者與日俱增的舒適性需求，迅速將渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，以昆明為核心，快速在云南各州市建立渠道網(wǎng)點，展開了“爭奪戰(zhàn)”，進(jìn)一步提升強化渠道輻射面。而聚焦經(jīng)銷商的求存之路，則將昆明的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，著力打通對外開放通道，將經(jīng)營觸角延伸至境外，通過經(jīng)營品牌的知名度、自身資源的能力以及專業(yè)實力，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，并以此作為經(jīng)營的增量。

　　

　　當(dāng)然，值得關(guān)注的是，雖然當(dāng)前昆明暖通經(jīng)銷商數(shù)量眾多，但規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度相對較低，暖通從業(yè)者正面臨團(tuán)隊建設(shè)管理、尋找優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品以及專業(yè)技術(shù)的提升等諸多問題。而在前期經(jīng)過粗放型發(fā)展后，服務(wù)也將成為昆明市場暖通渠道商在日益激烈的市場競爭中比拼的新領(lǐng)域。不管是產(chǎn)品質(zhì)量、施工工藝還是售后服務(wù)都需要不斷地精進(jìn)才能得到消費者的認(rèn)可。尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重的情況下，越來越多的渠道商將“用服務(wù)取勝”的理念融入到自身的戰(zhàn)略部署中，并借此打造自身核心競爭力。

　　

　　可以預(yù)見的是，無論是消費認(rèn)知提升帶來的需求升級，還是部分品牌廠家對于市場的深度耕耘開發(fā)，都給云南這一小眾市場的產(chǎn)品、品牌、渠道布局帶來了全新變革，也為身處市場一線的渠道商樹立更為堅定的求變之心。盡管云南暖通市場發(fā)展還有諸多不成熟的地方，但隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展，相信未來也將會涌現(xiàn)出更多的發(fā)展機(jī)遇。