“天津產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主要以傳統(tǒng)的鋼鐵工業(yè)為主，除了醫(yī)療康養(yǎng)和學(xué)校教育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模較大，其他以產(chǎn)業(yè)園和家具城等為代表的項目幾乎沒有，這也導(dǎo)致了2023年天津的項目數(shù)量相對較少，整體市場呈現(xiàn)下行趨勢。在這種情況下，為了尋求新的增長點(diǎn)，我們決定重點(diǎn)布局頗具發(fā)展?jié)摿Φ呐f改市場，并不斷提升競爭壁壘，加強(qiáng)自身綜合實力，以期在激烈的市場競爭中嶄露頭角。”美的樓宇科技天津銷售公司總經(jīng)理周游闡述了天津市場的現(xiàn)狀及應(yīng)對之策。

　　

　　誠如其所言，要想在天津市場實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，品牌不僅要持之以恒地強(qiáng)化產(chǎn)品、技術(shù)等硬實力，更要因地制宜的制定更為聚焦的發(fā)展策略，樹立起別人難以跨越的競爭壁壘，這也是他針對性布局舊改市場的重要原因。

　　

　　而且，周游一直在引導(dǎo)旗下經(jīng)銷商強(qiáng)優(yōu)勢補(bǔ)短板，以更專業(yè)的水平進(jìn)行老舊設(shè)備換新或高能耗設(shè)備節(jié)能改造。他闡述道：“在雙碳政策的利好下，舊改市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展前景，或?qū)⒊蔀橹醒肟照{(diào)行業(yè)重要的增長引擎。然而，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，由于舊房改造存在需求分散、工程復(fù)雜、改造難度大、技術(shù)要求高等諸多問題，涉足其中的廠商必須在規(guī)劃、設(shè)計、施工、運(yùn)維等方面均具備極強(qiáng)的專業(yè)能力，否則后期設(shè)備使用時極有可能問題頻發(fā)，不僅挫傷客戶滿意度，還會拉低品牌的口碑。而且，不論在哪個細(xì)分市場，沒有強(qiáng)大的綜合實力做支撐的廠商，注定是走不長遠(yuǎn)的，因此，我們始終以加強(qiáng)品牌自身和經(jīng)銷商的競爭力為工作重點(diǎn)。”

　　

　　基于此，為了更好的助力經(jīng)銷商拓展以舊改為代表的門檻更高且更為細(xì)分的市場，周游會借助總部的平臺優(yōu)勢，向經(jīng)銷商分享美的樓宇科技的成熟案例，并通過對其中經(jīng)驗的總結(jié)，形成可復(fù)制的參考樣本，同時依托其建立起更具優(yōu)勢的競爭壁壘。比如，在舊改項目中也需要重新對項目進(jìn)行勘測，根據(jù)需求配置設(shè)備，設(shè)計方案，而非照本宣科。當(dāng)然，這其中，無論是需要以智慧化運(yùn)維、建筑能耗監(jiān)測、機(jī)組故障警報等數(shù)智化功能落到實處，還是需要通過提前搭建BIM模型，提高安裝的精準(zhǔn)度和效率，縮短改造工期，確保不影響客戶使用等等，都可以依托美的智慧樓宇的平臺為其賦能添彩。也正是對這些成功經(jīng)驗的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和多頻次應(yīng)用，讓美的樓宇科技聯(lián)同經(jīng)銷商在天津舊改市場項目林立，并借此形成了難以跨越的絕對壁壘。