11月5日，第六屆進(jìn)博會(huì)開幕，廣州日立空調(diào)在進(jìn)博會(huì)期間展示了最新的科技成果，并與中國燃?xì)忾L三角綜合能源經(jīng)管集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。廣州日立空調(diào)總經(jīng)理張振軍表示，在華25年，公司已經(jīng)形成中國本土市場“產(chǎn)-研-銷”一體化的基地平臺，成為“全產(chǎn)品線覆蓋、全方位解決方案、全生命周期服務(wù)”的商用中央空調(diào)整體解決方案專家。隨著品牌實(shí)力從“量變”迎來“質(zhì)變”，廣州日立空調(diào)的發(fā)展也躍上了新的臺階。

廣州日立空調(diào)總經(jīng)理 張振軍

　　合作共贏，引領(lǐng)長遠(yuǎn)發(fā)展　

　　在這25年里，科技在飛速發(fā)展，暖通空調(diào)行業(yè)的市場規(guī)模也在屢攀新高。在時(shí)代變化的背景下，張振軍認(rèn)為企業(yè)發(fā)展需要保持寬容開放的心態(tài)，能夠接受市場需求的變化，以及隨之而來的挑戰(zhàn)。過程中，需要與行業(yè)各個(gè)群體保持合作，把人才串聯(lián)到一起，形成更有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。在張振軍看來，包容、鏈接、共享等，都是企業(yè)面對當(dāng)下市場挑戰(zhàn)的關(guān)鍵詞，正如本次展位的主題“冷熱綠動(dòng)世界，智能創(chuàng)鏈未來”，如果沒有共贏的思路去鏈接上下游，企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　而“鏈接共贏”，也正是廣州日立空調(diào)貫徹執(zhí)行的企業(yè)宗旨。張振軍表示：“在市場端，我們需要聯(lián)合不同區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴，團(tuán)結(jié)更多的力量完成渠道拓展。在客戶端，我們需要更多地走到前端，把積累的知識、對產(chǎn)品和系統(tǒng)的理解以及終端用戶使用場景，與客戶進(jìn)行討論，最終形成對客戶有價(jià)值的系統(tǒng)解決方案。用廣州日立空調(diào)所提供的行業(yè)解決方案和行業(yè)客戶的直接服務(wù)，加大對渠道的擴(kuò)張以及對行業(yè)的垂直深入，這就是我們所推崇的合作共贏，無論是與客戶合作，還是和渠道伙伴合作。”

　　從設(shè)備銷售的角度出發(fā)，企業(yè)需要更多地追求利潤空間，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，企業(yè)需要與合作伙伴共享品牌的發(fā)展成果。對廣州日立空調(diào)而言，另一個(gè)更重要的目標(biāo)是通過專業(yè)的系統(tǒng)解決方案，解決客戶在使用過程中的痛點(diǎn)，與客戶保持可持續(xù)的合作。在系統(tǒng)的全生命周期之中，廣州日立空調(diào)可以成為客戶值得信賴的合作伙伴，在達(dá)成業(yè)務(wù)合作的同時(shí)為客戶賦能，從而實(shí)現(xiàn)“共贏”。正如張振軍在新品發(fā)布會(huì)期間所言：“我們要以建筑和設(shè)施當(dāng)中的‘醫(yī)生’心態(tài)，為客戶提供專家級服務(wù)，提供更綠色、更可靠、更高效的空調(diào)機(jī)房系統(tǒng)，圍繞系統(tǒng)全生命周期為客戶保駕護(hù)航。廣州日立空調(diào)的價(jià)值觀就是以合作共贏的心態(tài)追求可持續(xù)發(fā)展，也一定會(huì)幫助客戶在‘碳達(dá)峰’的過程中，幫助實(shí)現(xiàn)減碳增效、節(jié)能省錢。”

　　除了鏈接共贏之外，張振軍還強(qiáng)調(diào)了企業(yè)發(fā)展需要具備“三增思維”，即增量、增效、增長。“增量思維”要求廣州日立空調(diào)探索市場新的增長點(diǎn)（例如新能源細(xì)分市場），只有找到新的增長點(diǎn)，才能明確企業(yè)新的發(fā)力點(diǎn)，尋求發(fā)展增量。而“增效思維”則是通過優(yōu)化組織運(yùn)營模式、調(diào)整組織架構(gòu)、升級管理方法來適應(yīng)新的需求，提升生產(chǎn)管理和品質(zhì)把控，實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營增效目標(biāo)。最終，要以“增長思維”確保組織運(yùn)營的增效反映在業(yè)績的增長，使“三增思維”成為支撐企業(yè)發(fā)展的完整閉環(huán)。

　　攜手中燃，推進(jìn)能源轉(zhuǎn)型　　

　　在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場，廣州日立空調(diào)與戰(zhàn)略合作伙伴的簽約儀式成為有一個(gè)焦點(diǎn)。廣州日立空調(diào)與中國燃?xì)忾L三角綜合能源經(jīng)管集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，將通過雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源協(xié)同，共同推動(dòng)城市的能源結(jié)構(gòu)升級，為需求側(cè)提供”多能耦合、氣電協(xié)同”的解決方創(chuàng)造清潔、智能、高效的能源生態(tài)圈，助力現(xiàn)代城市及產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　廣州日立空調(diào)在中央空調(diào)制造及解決方案供應(yīng)方面有著獨(dú)到的優(yōu)勢以及專業(yè)性，將為中國燃?xì)忾L三角綜合能源經(jīng)營集團(tuán)推進(jìn)能源綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型帶來助力。“在新能源擴(kuò)建和投資過程中，客戶需要的是可靠的、高效的，且具備單機(jī)容量投資性價(jià)比的產(chǎn)品，而我們最新推出的單壓縮機(jī)3500RT大冷量高效離心機(jī)，恰恰是基于日立核心壓縮機(jī)技術(shù)，擴(kuò)大到單機(jī)頭3500冷噸，可以為客戶解決以上需求的產(chǎn)品。”張振軍如是說道。

　　在新能源、半導(dǎo)體、液晶面板等細(xì)分產(chǎn)業(yè)，廣州日立空調(diào)已經(jīng)擁有了大量的優(yōu)質(zhì)樣板工程項(xiàng)目案例以及豐富的領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，張振軍堅(jiān)信，廣州日立空調(diào)可以為客戶提供更高性價(jià)比的配置方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)在建設(shè)和運(yùn)營過程中的高效節(jié)能體驗(yàn)。廣州日立空調(diào)將利用旗下核心技術(shù)，圍繞場景化使用需求，兌現(xiàn)系統(tǒng)價(jià)值，也為社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級做出力所能及的貢獻(xiàn)。

　　在大工業(yè)領(lǐng)域，廣州日立空調(diào)有三個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向，其一是城市更新，其二是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，其三是在新能源細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展。結(jié)合三大重點(diǎn)發(fā)展方向，廣州日立空調(diào)一方面通過新產(chǎn)品的推出提升使用價(jià)值，以研發(fā)創(chuàng)新的方式驅(qū)動(dòng)企業(yè)升級，解決不斷涌現(xiàn)的新需求；另一方面強(qiáng)化工廠的運(yùn)營和制造水準(zhǔn)，保障產(chǎn)品質(zhì)量可靠，系統(tǒng)性能卓越。此外，廣州日立空調(diào)還成立了圍繞以上方向的專職銷售團(tuán)隊(duì)，在與客戶不斷地溝通中形成系統(tǒng)解決方案和知識體系，強(qiáng)化對客戶需求動(dòng)態(tài)的把握，使最終呈現(xiàn)的方案可以更匹配使用需求。從銷售架構(gòu)調(diào)整，到產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，再到生產(chǎn)運(yùn)營質(zhì)量管理體系，廣州日立空調(diào)通過不斷調(diào)整及夯實(shí)基礎(chǔ)，以此適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新風(fēng)口，把握市場新機(jī)遇。

　　張振軍坦言，調(diào)整升級、緊抓機(jī)遇是廣州日立空調(diào)在2023年里的主旋律，過程中既有市場方面帶來的挑戰(zhàn)，也有競爭對手帶來的壓力。但可喜的是，廣州日立空調(diào)的團(tuán)隊(duì)以其專業(yè)精神以及勤奮耕耘，取得了可觀的市場成績，業(yè)績和利潤均實(shí)現(xiàn)超過20%的雙增長。對于2024年以及更為長遠(yuǎn)的市場發(fā)展趨勢，張振軍持積極態(tài)度，他對當(dāng)前的市場局勢進(jìn)行了分析，并認(rèn)為未來的中國市場相當(dāng)值得期待。而廣州日立空調(diào)也將密切關(guān)注市場動(dòng)向，拓展增量細(xì)分市場，不斷根據(jù)需求快速迭代產(chǎn)品與服務(wù)，期待在2024年取得更好的市場成績，為綠色產(chǎn)業(yè)賦能交出更優(yōu)異的答卷。