“項目少”“回款差”“利潤低”“競爭激烈”，當(dāng)這四大關(guān)鍵詞開始集中出現(xiàn)時，工程商在經(jīng)營過程中所面臨的壓力顯然是不言而喻的。充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境正考驗著每一名工程商的求生能力，自然也出現(xiàn)了工程商對更具潛力的市場進(jìn)行深挖，進(jìn)而拓展經(jīng)營的“第二曲線”的現(xiàn)象。西安潤德機(jī)電科技有限公司就是走出自身發(fā)展“第二曲線”的代表之一，用總經(jīng)理劉德權(quán)的話來說，這就是一次建立在自身經(jīng)營基礎(chǔ)上的“新嘗試”。

西安潤德機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理劉德權(quán)

　　“我們所拓展的‘第二曲線’包括綠化、環(huán)保、礦山修復(fù)甚至是房建等等，雖然對比此前布局的暖通空調(diào)行業(yè)來說，幾乎是全新的賽道，但是本質(zhì)上都屬于建筑工程這個大范疇，也因此具備一些基礎(chǔ)的能力。所以當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)的時候，我們也沒有過多的猶豫，而是積極地進(jìn)行嘗試，并在不斷發(fā)展和布局的過程中提高自身的能力和實(shí)力，以更成熟地姿態(tài)參與進(jìn)新市場的經(jīng)營布局中。”劉德權(quán)表示。

　　雖然劉德權(quán)指出，拓展經(jīng)營的“第二曲線”時，往往面臨著“隔行如隔山”的挑戰(zhàn)，例如是否具備專業(yè)的技術(shù)實(shí)力完成項目的要求，提供相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量是否有所保障等等，但他同樣也表示，正視挑戰(zhàn)，持續(xù)提升自己，依托此前在暖通空調(diào)行業(yè)的經(jīng)驗舉一反三，往往也能夠?qū)ψ陨淼某砷L進(jìn)程實(shí)現(xiàn)有效加速。“我們特別強(qiáng)調(diào)與專業(yè)項目經(jīng)理的合作，雖然在一些領(lǐng)域幾乎是重新學(xué)習(xí)的過程，但在和有經(jīng)驗的項目經(jīng)理的合作過程中，往往能夠在項目推進(jìn)的同時，進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的沉淀，這對于我們自身的成長有著積極的意義。”劉德權(quán)坦言。

　　當(dāng)然，拓展經(jīng)營的“第二曲線”并不意味著對于此前暖通空調(diào)經(jīng)營的放棄。對于西安潤德來說，雖然經(jīng)營業(yè)務(wù)的比重發(fā)生了變化，但自身綜合競爭實(shí)力卻得到了強(qiáng)化，甚至可以參與進(jìn)一些項目的總包業(yè)務(wù)中，這對于其經(jīng)營業(yè)績的放大起到了有效的助力。“整體而言，雖然面臨著一些困難，但我們依然會去進(jìn)行持續(xù)的探索，同時也會投入更多的精力進(jìn)行培訓(xùn)并補(bǔ)充專業(yè)型人才，最終更好地實(shí)現(xiàn)發(fā)展。”

　　從目前取得的成績來看，西安潤德在“第二曲線”的探索上顯然是成功的，不僅經(jīng)營規(guī)模實(shí)現(xiàn)了放大，同時也在一定程度上改善了此前的經(jīng)營困境，所以對于劉德權(quán)來說，未來仍然會持續(xù)強(qiáng)化新布局領(lǐng)域的工作，參與進(jìn)更廣闊的市場競爭中。“因為也有越來越多跨行業(yè)的人參與進(jìn)暖通空調(diào)行業(yè)的競爭中，他們也在一定程度上瓜分著暖通空調(diào)的份額，激烈的競爭環(huán)境下，走出去或許才能找到更多的機(jī)遇。”劉德權(quán)如是說。