在零售市場普遍低迷的情況下，大宅市場因為中高端消費人群的購買力強，因此受到的波動不明顯，這也成為不少品牌想要在大宅市場分得一杯羹的重要因素。但短期內(nèi)如果沒有合適的產(chǎn)品與渠道，想要破局大宅市場并不容易。曼茨環(huán)境技術有限公司市場部總監(jiān)韓錫祥表示：“一直以來，‘大牌配大宅’是大宅市場的默認規(guī)則，中小品牌的破局需要在產(chǎn)品力和品牌影響力上做文章。定位清晰，堅持長期深耕，才能有更長久的發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

曼茨環(huán)境技術有限公司市場部總監(jiān) 韓錫祥

　　由于曼茨的品牌定位本就是中高端，所以在經(jīng)銷商資質(zhì)的選擇、經(jīng)銷商的培訓和指導等方面，都緊貼大宅市場的特點，也同樣對于大宅市場有著更深入的研究。韓錫祥表示，想要做好大宅市場，就要先了解這一市場的現(xiàn)狀，摸清如何才能做好這一市場，進而有的放矢進行開拓，才能有較好的效果。對于品牌來說，品牌定位是關鍵，定位決定市場方向，如果沒有高品質(zhì)產(chǎn)品，沒有定位高端的品牌，想要進入大宅市場頗為不易。

　　當然，隨著消費市場需求的多元化，大宅市場在暖通領域也出現(xiàn)不少新面孔，除了兩聯(lián)供系統(tǒng)外，還有輻射、全空氣等多種形式，憑借差異化的空氣處理模式，在舒適性和健康方面得到用戶的認可，成為不少大宅用戶的新寵。韓錫祥分析道：“大宅市場的產(chǎn)品要有異于他人的優(yōu)點和亮點，比如舒適性、感知度和節(jié)能性等，能讓客戶在體驗階段舒適和舒心，這樣彼此之間達成意向的概率就會更高。”

　　不僅如此，韓錫祥還結合自己的經(jīng)驗指出，大宅用戶對于經(jīng)銷商的選擇有著自己原則，“生人勿進”是不少大宅用戶的顯著特點，需要他們對品牌有所認知，對經(jīng)銷商有所了解，才會選擇是否合作。以上海地區(qū)為例，千萬級別的大宅比比皆是，宅配機電系統(tǒng)在其中屬于“敏感度不高的消費”范疇，業(yè)主對品牌的選擇，往往除了大品牌就是細分領域的佼佼者。

　　針對大宅市場的用戶需求特點，曼茨從產(chǎn)品到服務進行優(yōu)化升級來滿足市場需求，據(jù)介紹，曼茨在產(chǎn)品體驗方面，進一步優(yōu)化系統(tǒng)的控制邏輯，使之反應更快速，讓用戶在使用過程中體感更舒適。在面板方面，增加可視化的數(shù)據(jù)，以及更多人機互動的界面，在操控的便捷性方面，給用戶更好的使用體驗，也給經(jīng)銷商能夠更好經(jīng)營大宅市場吃下定心丸。

　　值得一提的是，在大宅市場的開拓中，設計師是鏈接大宅市場的重要一環(huán)。“為此，曼茨始終重視與設計師的互動，在上海、江蘇和浙江等地舉辦設計師沙龍，將區(qū)域優(yōu)秀設計師匯聚一堂，共同就大宅市場的特點進行分析，從而更精準地對接適合曼茨的用戶群體，從產(chǎn)品、服務端來滿足其需求，通過設計師將更多大宅用戶引入到曼茨客戶經(jīng)營之中，使之對曼茨的接受程度更高。”韓錫祥說道。

　　在做好產(chǎn)品的基礎工作和資源儲備的基礎上，曼茨也在渠道布局方面作出適當調(diào)整。韓錫祥透露，曼茨持續(xù)鞏固長三角的中高端市場，以及西南地區(qū)的川渝重點渠道支持，同時，也將對華中、華南等地區(qū)的渠道加快開發(fā)力度，選擇與曼茨企業(yè)理念相符，與曼茨長期目標一致的渠道商，進行重點市場的爆破。總之，精準定位確保曼茨在大宅市場有更多機會，夯實基礎有助于穩(wěn)住市場地位，二者相互結合才能在大宅市場找到更多發(fā)展機會。