“盡管廣州的樓市仍在持續(xù)降溫，但高端大宅的需求依舊充足，而且這類高端消費者也在從過去只認可外資品牌向關(guān)注國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)移，尤其是對國產(chǎn)全品類品牌的關(guān)注。”張凌霄如此分析道。事實上，正是得益于COLMO對市場趨勢的精準(zhǔn)把握，成功抓住了高端消費者需求更迭的機遇，以及通過產(chǎn)品線擴充、門店布局、展廳支持、產(chǎn)品策略以及線上媒體傳播等舉措，2023年COLMO在廣州市場取得了豐碩的成果，不僅提升了品牌知名度和影響力，還提高了經(jīng)銷商的盈利能力和銷售效率，同時在門店布局端實現(xiàn)了4倍增長。

COLMO廣州運營中心高端品牌部長 張凌霄

　　在門店布局方面，COLMO以大型建材市場為核心，逐步實現(xiàn)對傳統(tǒng)市場的覆蓋，并計劃向商業(yè)綜合體布局展廳，以進一步提升品牌曝光度。這種策略使得COLMO達到宣傳品牌形象、搶占消費者心智的目的。考慮到高端品牌前3個月銷售難以覆蓋首批投入成本的問題，COLMO為經(jīng)銷商的展廳建設(shè)方面提供了不小的支持。張凌霄表示，“經(jīng)銷商在居然之家等商場開設(shè)展廳，前3個月往往廣告效應(yīng)大于實際產(chǎn)出，因此，我們通過給予裝修補助、房租補貼以及派遣經(jīng)驗豐富的店長和導(dǎo)購輔助銷售等措施保障經(jīng)銷商利益。”這些支持措施不僅降低了經(jīng)銷商的前期運營風(fēng)險，還提高了他們的銷售效率和盈利能力。

　　在產(chǎn)品策略上，COLMO歡迎各行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商建設(shè)自己的COLMO智感體驗館，同時鼓勵經(jīng)銷商專注主業(yè)，將COLMO的產(chǎn)品納入全屋定制體系中，為經(jīng)銷商提供增量。“我們鼓勵經(jīng)銷商聚焦自身專業(yè)，在主營產(chǎn)品銷售的過程中，接入COLMO的高端家電和全屋智能產(chǎn)品，提高客單價以及利潤。在產(chǎn)品可以為經(jīng)銷商提供更高利潤的情況下，不需要我們過多干預(yù)與引導(dǎo)，他們會自然而然地將注意力放到COLMO的產(chǎn)品銷售與會員服務(wù)上。”張凌霄說道。這種策略使得經(jīng)銷商能夠在主營產(chǎn)品銷售的過程中，通過接入COLMO的高端家電產(chǎn)品提高客單價和利潤。同時，經(jīng)銷商自發(fā)地擴張COLMO門店也證明了其產(chǎn)品策略的前瞻性和市場競爭力。

　　在線上媒體傳播方面，COLMO同樣不遺余力。品牌在小紅書上進行KOL內(nèi)容投放，贊助家裝節(jié)目如《夢想改造家》等宣傳品牌。此外，COLMO還邀請第三方專業(yè)媒體為經(jīng)銷商提供一對一輔導(dǎo)教學(xué)，幫助他們在抖音等視頻平臺發(fā)布內(nèi)容。凡此種種，均使得COLMO在線上線下都形成了強大的全媒體矩陣，為其高速增長奠定了堅實基礎(chǔ)。