12月13日，廣東省燃氣采暖熱水爐商會攜手六家國貨精品壁掛爐企業(yè)代表組團亮相第7屆渠道商生態(tài)大會。商會營銷委員會主任委員張彥松帶來了《山重水復疑無路，覺醒年代正當時》的主題演講，代表國產(chǎn)壁掛爐品牌企業(yè)，與經(jīng)銷商共同探討如何看待新時代的變化趨勢，國貨壁掛爐如何邁出發(fā)展新步伐，未來如何更好把握關(guān)鍵、實現(xiàn)增長。

廣東省燃氣采暖熱水爐商會營銷工作委員會主任委員 張彥松

　　“品牌有呼聲、設(shè)計師有掌聲、渠道商有哭聲、用戶終端有罵聲。夾在中間的經(jīng)銷商、代理商越來越難做。”這是張彥松對于2023年零售市場現(xiàn)狀的總結(jié)。在其看來，消費者心態(tài)的轉(zhuǎn)變、市場需求疲弱以及渠道自身的弱點，使得產(chǎn)品越來越難難賣。再加上廠家產(chǎn)品的更新迭代速度加快，使得庫存積壓，越來越多的促銷手段攤薄了經(jīng)銷商的利潤。與此同時，用戶對壁掛爐產(chǎn)品的認知越來越高，信息透明化程度變高，因此經(jīng)銷、代理的利潤自然不斷壓縮。多重壓力的困擾局面，擠占了經(jīng)銷商的生存空間。

　　對此，國產(chǎn)壁掛爐品牌通過內(nèi)生力，期待能夠為經(jīng)銷商的發(fā)展破局助力。張彥松表示，過去“煤改氣”時期，曇花一現(xiàn)的品牌很多，但現(xiàn)在行業(yè)去產(chǎn)能化，加上外資品牌的短期項目也陸續(xù)退場，所以國產(chǎn)品牌內(nèi)生力逐漸凸顯：性價比高，具有市場競爭優(yōu)勢，能為經(jīng)銷商提供靈活的合作機制。“行業(yè)現(xiàn)在面臨著新消費群體，他們對消費有新的偏好，熱衷高顏值、智能化產(chǎn)品，也會精打細算、‘薅羊毛’。而在智能化上，國產(chǎn)壁掛爐也在不斷優(yōu)中做優(yōu)，且國產(chǎn)品牌的動銷能力非常強，可以說是‘不怕被消費者薅，就怕他們不來薅’。”張彥松補充道，目前，頭部國產(chǎn)品牌的安全性能、舒適性能、環(huán)保性能指標非常高。特別是熱水能做到溫差控制在±1℃，熱水即開即來。而在生產(chǎn)方面，頭部企業(yè)有智能化工廠，全過程一物一碼。在熱效率方面，壁掛爐在一定溫度下比熱泵更高效節(jié)能，但其也強調(diào)，未來的趨勢并不是相互替代，而是多能互補。

　　不可否認，國產(chǎn)壁掛爐已經(jīng)實現(xiàn)了跟跑到并跑，以及細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑和跨越。談及未來，張彥松提到，數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一總交易額同比2022年增長2.08%，其中直播電商是主要增量，綜合電商交易額下降；而包裹的增速超過交易額的增速，說明包裹的平均單變低。另外，家用電器中國產(chǎn)家電銷售額占據(jù)頭部位置，拼多多和淘寶、天貓形成有力競爭，也恰恰反映出高性價比才是王道。“未來，圍繞Z世代的消費習慣去滿足消費需求，是我們接下來要去做的事情。我們將更為理性地看待未來的增長，做被時代和消費者認可的品牌。沉下心來，貼地前行。”張彥松如是說。