“永遠(yuǎn)不跨界打劫‘舒適家’，只會(huì)積極擁抱‘舒適家’”，在第7屆暖通空調(diào)熱泵工程商及宅配機(jī)電服務(wù)商生態(tài)大會(huì)及新商學(xué)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)愛康企業(yè)集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)的渠道商面前，鄭重做出這份承諾時(shí)，愛康企業(yè)集團(tuán)爭(zhēng)當(dāng)暖通空調(diào)熱泵及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的護(hù)“花”使者的形象，已經(jīng)足夠深入人心。

上海樸勒暖通科技有限公司總經(jīng)理 鄒洪俊

　　這句口號(hào)的背后，就是為宅配機(jī)電服務(wù)商匹配更精準(zhǔn)的服務(wù)支撐的具體行動(dòng)。可以發(fā)現(xiàn)，愛康企業(yè)集團(tuán)通過自身的創(chuàng)新探索，依托保利管道的產(chǎn)品矩陣，已經(jīng)構(gòu)建起“采暖輸配”“空調(diào)輸配”“明裝采暖輸配”解決方案，以及通過樸勒新風(fēng)的各類產(chǎn)品，完善了“新風(fēng)輸配”的解決方案，從而全面匹配著渠道商在系統(tǒng)施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保相關(guān)主機(jī)設(shè)備能夠發(fā)揮出最佳效果。同時(shí)，依托自身在管道等產(chǎn)品上的制造優(yōu)勢(shì)，愛康企業(yè)集團(tuán)更是充分展示了自身構(gòu)建起的“多快好省”這把利刃，希望能夠發(fā)揮出包括保利管道以及樸勒新風(fēng)的產(chǎn)品解決方案中全面性，便利性，可靠性以及經(jīng)濟(jì)性的特點(diǎn)，最終形成了擊破當(dāng)下行業(yè)和市場(chǎng)痛點(diǎn)的破局之勢(shì)，助力渠道商和主機(jī)廠商，步入發(fā)展的升維之路。

　　一、劃破痛點(diǎn)，賦能渠道

　　2023年，暖通空調(diào)熱泵及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也在步入全新的階段，特別是多恒系統(tǒng)、全空氣系統(tǒng)等的迎風(fēng)而起，渠道商在順應(yīng)市場(chǎng)需求時(shí)也在做出自身的發(fā)展改變，在這個(gè)過程中，渠道商探索到了機(jī)遇，但同樣面臨著諸多的挑戰(zhàn)。上海樸勒暖通科技有限公司總經(jīng)理鄒洪俊坦言，2023年是消費(fèi)明顯分級(jí)的一年，也同樣是內(nèi)卷持續(xù)加劇的一年，他分享道：“消費(fèi)市場(chǎng)的兩極分化，也在驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商做出自身經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，比如高端用戶市場(chǎng)的需求升級(jí)，正吸引著越來越多的經(jīng)銷商，開始向輻射系統(tǒng)、全空氣系統(tǒng)等方面進(jìn)行布局升級(jí)。同樣的，消費(fèi)降級(jí)帶來的需求下滑，也同樣給此前布局流量型產(chǎn)品的經(jīng)銷商帶來了更多的挑戰(zhàn)，特別是在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的內(nèi)卷加劇以及其造成的利潤(rùn)盤剝，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，同樣也期待能夠獲得更進(jìn)一步的發(fā)展賦能。”

　　基于此，愛康企業(yè)集團(tuán)充分調(diào)動(dòng)自身產(chǎn)品制造的優(yōu)勢(shì)，期待能夠?yàn)榍郎痰陌l(fā)展提供有效賦能。可以發(fā)現(xiàn)，針對(duì)采暖、空調(diào)、新風(fēng)的“隱蔽工程”的諸多痛點(diǎn)，保利管道和樸勒新風(fēng)將自身的專業(yè)能力進(jìn)行整合，積極擁抱暖通空調(diào)與宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的渠道商需求，推出了系列完善的全面解決方案。以樸勒新風(fēng)為例，僅針對(duì)新風(fēng)輸配系統(tǒng)的各類產(chǎn)品組建，在短短一年的時(shí)間里就已經(jīng)增加了百余款，并且持續(xù)有大量的模具投入，以匹配更多的個(gè)性化需求，“工欲善其事，必先利其器”，保利管道和樸勒新風(fēng)的這份專業(yè)支撐，正在讓暖通空調(diào)及宅配機(jī)電系統(tǒng)的安裝更加便利化，進(jìn)一步提升了渠道商的服務(wù)質(zhì)量和效率，也同樣為整套系統(tǒng)設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了保駕護(hù)航。

　　可以說，也正是這份堅(jiān)持深耕渠道，服務(wù)渠道的初心，愛康企業(yè)集團(tuán)通過保利管道及樸勒新風(fēng)不斷完善的產(chǎn)品矩陣，通過為渠道商提供全套的解決方案，助力其實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)的拓展，也同樣為自身的發(fā)展與成長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。“我們是定位為B2B的企業(yè)，所以通過打造一支完善的渠道團(tuán)隊(duì)，就是我們持續(xù)深耕服務(wù)工作行動(dòng)表現(xiàn)。所以，除了能看見我們基于自身的產(chǎn)品創(chuàng)新和制造，不斷完善著產(chǎn)品矩陣外，我們也在盡可能多元化地為渠道商的發(fā)展實(shí)現(xiàn)助力，包括供應(yīng)鏈的整合，甚至是做好渠道下沉工作，這些都是我們所關(guān)注的服務(wù)重點(diǎn)。”鄒洪俊表示。

　　二、變革升級(jí)，破局未來

　　賦能渠道只是愛康企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)升維變革的一個(gè)維度，而聚焦暖通市場(chǎng)進(jìn)行銷售體系的拓展，同樣也在2023年有所體現(xiàn)。據(jù)鄒洪俊介紹，此前針對(duì)暖通業(yè)務(wù)的區(qū)域劃分，是相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴的以秦嶺·淮河這一條采暖分界線為界分出南北，而眼下，當(dāng)市場(chǎng)的需求發(fā)生變化，經(jīng)營(yíng)所面臨的環(huán)境出現(xiàn)調(diào)整，也同樣需要做出適應(yīng)性的變化，來更精準(zhǔn)地匹配市場(chǎng)發(fā)展所需。“在暖通業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)上，我們將南北地域進(jìn)行融合，并根據(jù)業(yè)務(wù)劃分了工程和零售。當(dāng)然，集團(tuán)自上而下也在做出自身的變化，這些變革的背后，和渠道的變化一樣，都是以人為本為出發(fā)點(diǎn)，去不斷激活發(fā)展的原動(dòng)力。”鄒洪俊坦言。

　　有變革，更需要持續(xù)升級(jí)，能夠立足市場(chǎng)中，并保持發(fā)展的可持續(xù)性，無論是保利管道還是樸勒新風(fēng)，產(chǎn)品始終是其站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在。鄒洪俊表示：“比如在保利管道的核心產(chǎn)品上，雖然看上去管道的制造很容易，但是想要在確保大批量生產(chǎn)需求的前提下，不僅需要保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同時(shí)還能夠延伸出各種型號(hào)已匹配不同需求，這些都不是一件輕而易舉的事，而這恰恰是我們自身沉淀下來的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。此外，如同前面所說，雖然我們是B2B的企業(yè)，但是B端的業(yè)務(wù)還是要聚焦終端消費(fèi)者的，所以我們也需要去強(qiáng)化對(duì)于終端消費(fèi)者的影響力建設(shè)，包括品牌價(jià)值的提升，品牌影響力的保障，完善的售后服務(wù)等等，并通過不斷分析消費(fèi)者的需求，來匹配對(duì)稱的產(chǎn)品和服務(wù)。這些除產(chǎn)品外的附加價(jià)值，包括可靠穩(wěn)定的利潤(rùn)保障，都是B端渠道商重點(diǎn)關(guān)注的。基于這一系列的準(zhǔn)線，我們做出了自身的經(jīng)營(yíng)調(diào)整與戰(zhàn)略布局，走出了獨(dú)具特色的技術(shù)路線和產(chǎn)品路線，規(guī)劃成一套完整地有章法的經(jīng)營(yíng)體系，去做好市場(chǎng)布局、產(chǎn)品布局以及渠道布局的方方面面。”

　　面對(duì)當(dāng)下暖通空調(diào)熱泵及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化，用服務(wù)構(gòu)建起發(fā)展的護(hù)城河，顯然已經(jīng)成為了保利管道與樸勒新風(fēng)戰(zhàn)略重心所在。在鄒洪俊看來，暖通空調(diào)熱泵及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)覆蓋了包括空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈水等諸多品類，甚至給排水、弱電以及智能都在其中，如何為渠道商提供全面的資源，以實(shí)現(xiàn)整合服務(wù)從而覆蓋終端市場(chǎng)，保利管道與樸勒新風(fēng)已經(jīng)做出了自身的行動(dòng)。“雖然市場(chǎng)在不斷變化，但我們還是要先把自身的工作做好，一步一個(gè)腳印地去落地年初制定的目標(biāo)，并通過有效的復(fù)盤對(duì)自身工作進(jìn)行優(yōu)化完善，才更有機(jī)會(huì)觸達(dá)發(fā)展的預(yù)期。”鄒洪俊說道。