作為市場(chǎng)一線人員，廈門品興機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱ㄅd深刻感受到了2023年行業(yè)的陣陣寒風(fēng)，即便是往年的銷售重要節(jié)點(diǎn)“金九銀十”，也顯得熱度不足。楊建興認(rèn)為，越是在艱難的環(huán)境下，經(jīng)銷商越是要根據(jù)市場(chǎng)需求和環(huán)境變化，靈活調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)和品牌架構(gòu)，讓傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式“翻篇”，讓安于現(xiàn)狀的思想“翻篇”，以此來(lái)幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

廈門品興機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 楊建興

　　事實(shí)上，即便廈門品興機(jī)電是眾多外資品牌廈門區(qū)域的代理商，但也未能達(dá)到預(yù)期的成績(jī)。在經(jīng)濟(jì)下行的影響下，不僅市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，消費(fèi)群體同樣受到不同程度的影響，直接導(dǎo)致了裝修預(yù)算縮減。基于如此市場(chǎng)環(huán)境，楊建興也在思考，當(dāng)下的產(chǎn)品架構(gòu)和系統(tǒng)形式，是否需要進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。

　　優(yōu)秀的經(jīng)銷商，總是善于將想法落于實(shí)處。在2023年的三季度，廈門品興機(jī)電開始引入一些民族品牌，搭建品牌架構(gòu)第二梯隊(duì)，拓寬目標(biāo)消費(fèi)者群體。伴隨著消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的極致要求，民族品牌的接受度得到了顯著的提升，廈門品興機(jī)電也通過(guò)了品牌架構(gòu)調(diào)整，緩解了發(fā)展壓力。不僅如此，過(guò)往廈門品興機(jī)電的發(fā)展重心在于大宅，系統(tǒng)所有設(shè)備均是高端品牌。如今在楊建興的帶領(lǐng)下，也開始向平層發(fā)展，雖然客單值有所縮減，但訂單數(shù)量得到明顯的提升。

　　楊建興補(bǔ)充道：“過(guò)往我們的品牌架構(gòu)單一，每個(gè)產(chǎn)品只選擇一個(gè)品牌，目標(biāo)客戶群體也特別聚焦。實(shí)際上這都是對(duì)我們發(fā)展的桎梏，限制了業(yè)務(wù)開拓。正如本次會(huì)議的主題‘翻篇’一樣，我們也在2023年里完成了對(duì)過(guò)往經(jīng)營(yíng)模式的翻篇。擴(kuò)充第二梯隊(duì)品牌后不僅提升了我們對(duì)不同定位客戶群體的覆蓋率，也有助于們豐富系統(tǒng)的組合形式。如今民族品牌的設(shè)備質(zhì)量得到了顯著提升，在定制系統(tǒng)形式過(guò)程中，我們可以根據(jù)客戶的實(shí)際預(yù)算，選擇內(nèi)機(jī)、外機(jī)和控制三大部分使用的品牌，加上過(guò)硬的安裝工藝和系統(tǒng)服務(wù)能力，同樣可以滿足消費(fèi)者的需求和使用。”

　　通過(guò)品牌陣容與市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，廈門品興機(jī)電煥發(fā)了全新的生機(jī)。楊建興感慨道：“企業(yè)決策者的思維改變很重要，會(huì)議上有一句話令我感受頗深，決策者一定要跟自己和解，接受市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)思路的變化，才能走得更遠(yuǎn)。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，楊建興表示將繼續(xù)貫徹多梯隊(duì)品牌共進(jìn)的發(fā)展路線，但是在整體品牌架構(gòu)方面不會(huì)再大動(dòng)干戈，會(huì)在現(xiàn)有體系下強(qiáng)化服務(wù)和專業(yè)度。同時(shí)也會(huì)充分挖掘客戶資源，例如從高端家裝客戶群體身上挖掘工程項(xiàng)目資源，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。對(duì)于分銷商，廈門品興機(jī)電不僅會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn)，也會(huì)將自身的調(diào)整思路進(jìn)行分享，幫助其健康發(fā)展。事實(shí)上，楊建興對(duì)未來(lái)的發(fā)展空間有底氣也有信心，預(yù)計(jì)將在2024年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)，以緩解常規(guī)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)壓力。