-4.9%，對(duì)于連續(xù)2年大幅下滑的燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎已經(jīng)跌到谷底，并呈現(xiàn)出止跌企穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。但再去看數(shù)據(jù)背后折射的真實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)卻并不樂(lè)觀，燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)走入了發(fā)展瓶頸期已經(jīng)成為了事實(shí)。在“煤改氣”項(xiàng)目減少，房地產(chǎn)不景氣，庫(kù)存水位不斷增加等多項(xiàng)不利因素疊加的背景下，燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路或許更加坎坷，而2023年的個(gè)位數(shù)下滑，也許只是一場(chǎng)更大的風(fēng)暴到來(lái)前的片刻“平靜”。

2021-2023年 燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率對(duì)比

　　發(fā)展的瓶頸來(lái)源于多個(gè)方面，比如“煤改氣”政策的收尾，比如整體房地產(chǎn)行業(yè)的低迷，導(dǎo)致精裝配套市場(chǎng)的后勁不足，再加上更加保守的消費(fèi)習(xí)慣以及氣價(jià)上漲等因素的干擾等等，這些都是壁掛爐產(chǎn)業(yè)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。令人欣喜的是，即便面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，但是壁掛爐產(chǎn)業(yè)的廠商依然通過(guò)積極的調(diào)整，以期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的突破。從產(chǎn)品端的變化就可以看出這一點(diǎn)，“雙碳”背景下為迎合節(jié)能降耗的大趨勢(shì)，越來(lái)越多的冷凝爐、摻氫壁掛爐、多能互補(bǔ)系統(tǒng)等產(chǎn)品在2023年悉數(shù)亮相，再加上針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，推出更多功能性的全新產(chǎn)品，壁掛爐產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)走在了破局發(fā)展的道路上。

　　01、市場(chǎng)整體特征分析

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)在2023年表現(xiàn)低迷，未能如預(yù)期般回暖，這給高度依賴房地產(chǎn)的精裝配套和家裝零售市場(chǎng)的壁掛爐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不小的阻力，而這份阻力也折射進(jìn)2023年的成績(jī)單中。

　　先看精裝配套市場(chǎng)，即便有著2022年因疫情導(dǎo)致項(xiàng)目延后以及“保交樓”政策等多重利好因素的綜合作用，也曾一度給市場(chǎng)帶來(lái)了回暖的跡象，但這對(duì)于燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)僅僅只是“虛假的繁榮”，進(jìn)入2023下半年，精裝配套市場(chǎng)增量逐步放緩，政策后勁不足，使得市場(chǎng)又再度陷入發(fā)展的困局中。

　　零售市場(chǎng)同樣也沒(méi)能成為拉動(dòng)壁掛爐增長(zhǎng)的引擎，甚至真實(shí)的市場(chǎng)情況可能更為嚴(yán)峻，因?yàn)閳?bào)告統(tǒng)計(jì)的是廠家端的出貨量，如果拋開(kāi)積壓在渠道商倉(cāng)庫(kù)里的大量庫(kù)存，零售市場(chǎng)的實(shí)際情況可能遠(yuǎn)比數(shù)據(jù)顯示的還要慘烈。

　　最后，“煤改氣”市場(chǎng)毫無(wú)意外的兩位數(shù)下滑。無(wú)論是項(xiàng)目數(shù)量、招標(biāo)臺(tái)套數(shù)量、實(shí)際出貨數(shù)量都悉數(shù)減少，也讓“煤改氣”的余熱已經(jīng)幾近全無(wú)。

2021-2023年 燃?xì)獗趻鞝t零售、精裝配套與“煤改氣”配套市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率對(duì)比

　　02、產(chǎn)品趨勢(shì)分析

　　在“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，全預(yù)混冷凝壁掛爐持續(xù)成為壁掛爐產(chǎn)品的熱點(diǎn)趨勢(shì)，在2023年的不少展會(huì)中，全預(yù)混冷凝爐在各大品牌展區(qū)均占據(jù)重要位置。

　　氫能應(yīng)用與多能互補(bǔ)成為了產(chǎn)業(yè)適應(yīng)可再生能源過(guò)程中的兩大亮點(diǎn)。在2023年的諸多展會(huì)上可以發(fā)現(xiàn)，外資和民族品牌均有推出相應(yīng)的氫氣鍋爐或混氫壁掛爐產(chǎn)品。此外，融合壁掛爐和熱泵的多能源互補(bǔ)系統(tǒng)依托原有壁掛爐高效制熱的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合空氣源熱泵產(chǎn)品出色的節(jié)能、環(huán)保特性的混合能源系統(tǒng)所帶來(lái)的潛力同樣不容小覷。

　　此外，為了避免產(chǎn)品步入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，燃?xì)獗趻鞝t向高端和舒適化方向發(fā)展也成為近年來(lái)產(chǎn)品升級(jí)的一大趨勢(shì)，分段燃燒、零冷水、靜音、智能化等功能已是眾多品牌高端產(chǎn)品的標(biāo)配，在功能上的深耕也正成為壁掛爐產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破為數(shù)不多的路徑之一。另外，面對(duì)空氣源熱泵市場(chǎng)的火熱，壁掛爐企業(yè)也在嘗試將發(fā)展的觸角，從這一產(chǎn)品上進(jìn)行延伸，以尋求自身更為廣闊的發(fā)展空間。

2021-2023年 冷凝爐與常規(guī)爐市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率對(duì)比

　　03、渠道格局分析

　　工程渠道步履維艱，審慎而行。在政策支持逐步退坡的當(dāng)下，“煤改氣”余量不斷收縮，盡管在部分天然氣資源相對(duì)富集且相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)完備的區(qū)域仍有部分機(jī)遇，但項(xiàng)目墊資、支付周期漫長(zhǎng)仍是懸在每個(gè)工程商頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”，反復(fù)研究挑選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目成為了工程商們的一大共性。

　　在精裝配套項(xiàng)目上，經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，在精裝市場(chǎng)收縮幾乎成為定局的情況下，項(xiàng)目“僧多粥少”的情況比比皆是。面對(duì)品牌方面的銷售壓力，不少工程商被迫陷入低價(jià)內(nèi)卷的局面中。盡管在2022年因疫情延期交付的項(xiàng)目及“保交樓”政策的疊加下，為工程商保留了最后一絲體面。但從目前樓盤開(kāi)發(fā)不景氣房?jī)r(jià)波動(dòng)精裝項(xiàng)目減少等情況來(lái)看，未來(lái)的工程商在工程項(xiàng)目、精裝配套市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)空間將會(huì)不斷變窄。

　　零售渠道庫(kù)存高企、多元探索。相比于尚有一絲體面的工程渠道，零售渠道的現(xiàn)狀更是“哀鴻遍野”。消費(fèi)信心恢復(fù)緩慢，終端銷售遇阻，渠道成為蓄水池，龐大的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)成本和逐步貶值的產(chǎn)品，不斷消磨零售商的信心，推動(dòng)其走向低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，更是不乏零售商被迫虧本出售的現(xiàn)象。不少零售商紛紛表示，在常規(guī)爐不具備競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，長(zhǎng)期的高水位甚至超水位，或許會(huì)直接導(dǎo)致渠道商與廠家合作的崩盤。從事實(shí)情況來(lái)看也確實(shí)如此，不少老牌壁掛爐大商在持續(xù)上漲的庫(kù)存與下降的消費(fèi)需求的雙重壓力夾擊下，難堪重負(fù)選擇放棄代理，轉(zhuǎn)型配件銷售、安裝服務(wù)甚至選擇其他暖通產(chǎn)品，在紅海市場(chǎng)中尋找新增量。

　　值得注意的一點(diǎn)是，相比大環(huán)境的持續(xù)惡化，部分經(jīng)營(yíng)民族品牌的零售商在2023年的表現(xiàn)則可圈可點(diǎn)。一批頭部民族品牌加大對(duì)零售渠道的投入，通過(guò)打破消費(fèi)者既有認(rèn)知，幫助零售商提升專賣門店的設(shè)計(jì)裝修，并提高其為末端消費(fèi)者服務(wù)的能力以打動(dòng)消費(fèi)者。可控的利潤(rùn)和強(qiáng)硬的價(jià)格管控也為零售商們撐起一片安全區(qū)。而消費(fèi)市場(chǎng)的兩極分化也為渠道商開(kāi)啟新的差異化打法，而這股“國(guó)潮”新勢(shì)力能否激活渠道端的增長(zhǎng)力尚需時(shí)間觀察。

　　總體來(lái)看，市場(chǎng)的危機(jī)之下并非沒(méi)有機(jī)遇，國(guó)內(nèi)對(duì)于舒適采暖的需求仍處于快速增長(zhǎng)期，燃?xì)獗趻鞝t作為采暖市場(chǎng)中的核心產(chǎn)品之一還有大量的市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。這也是不少渠道商加強(qiáng)異業(yè)合作與線上宣傳的重要原因，同時(shí)壁掛爐作為機(jī)電設(shè)備對(duì)安裝專業(yè)能力的要求，也使得渠道商在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)幾乎不可替代，再加上品牌競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，優(yōu)質(zhì)渠道的重要性將會(huì)愈發(fā)凸顯，多重因素影響下的壁掛爐市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展腳步或許將呈現(xiàn)出更多的變化。