2019年開始布局大宅市場(chǎng)、專門開設(shè)了一個(gè)健康約克VRF全空氣體驗(yàn)廳、致力于“讓消費(fèi)者擁有符合自己的健康、舒適、潔凈的室內(nèi)空氣”，可以發(fā)現(xiàn)，耀邦暖通對(duì)于大宅市場(chǎng)的布局，投入且深入。也因此，經(jīng)過四年的辛勤耕耘之后，如今耀邦暖通在大宅市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入收獲期。

耀邦暖通設(shè)備（嘉興）有限公司總經(jīng)理 徐強(qiáng)

　　之所以選擇美系空調(diào)品牌作為“切入”大宅市場(chǎng)的砝碼，耀邦暖通設(shè)備（嘉興）有限公司總經(jīng)理徐強(qiáng)坦言主要有兩點(diǎn)原因：首先，是基于約克V R F 的品牌拉力、較強(qiáng)的營(yíng)銷體系，以及完善的服務(wù)流程支撐；其次，是基于客戶需求，而這點(diǎn)也是根本。當(dāng)然，耀邦暖通也并不準(zhǔn)備止步于此。徐強(qiáng)表示，未來5-10年，耀邦暖通計(jì)劃納入泳池產(chǎn)品，且會(huì)重點(diǎn)推進(jìn)。雖然目前這個(gè)產(chǎn)品尚屬于“微不足道”的附屬品，但是他相信隨著客戶需求的攀升，這個(gè)“風(fēng)口”一定會(huì)到來。

　　“從無到有做成一件事，沉淀期最難，這幾年投資全空氣系統(tǒng)樣板房也好，投資民宿也好，投資全空氣體驗(yàn)廳也好，我認(rèn)為對(duì)于耀邦暖通而言都是必要的沉淀。但我相信，盡管播種時(shí)可能只有一個(gè)‘農(nóng)民’，但收獲后一定是一群人的收益。”徐強(qiáng)深信，把好的產(chǎn)品匹配給適合的客戶，就是好系統(tǒng)；把合適的系統(tǒng)放到合適的房屋里面去，就是好的解決方案。其實(shí)，從2017年創(chuàng)立公司的時(shí)候，徐強(qiáng)就把“服務(wù)好客戶，服務(wù)好家庭，服務(wù)好社會(huì)”作為自己與團(tuán)隊(duì)一生奮斗的目標(biāo)。在如今這個(gè)變革的年代，更需如此。因此，耀邦暖通一直秉持著“好空氣耀邦造”的理念去服務(wù)每一位用戶。

　　當(dāng)然，布局大宅市場(chǎng)不僅非常考驗(yàn)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力，對(duì)掌舵人的眼界和思維也有著較高的要求。徐強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“眼界和思維超前的經(jīng)銷商布局大宅市場(chǎng)，我認(rèn)為能活下來。但是如果眼界和思維跟不上，大概率是做不好的。除非經(jīng)銷商本身?yè)碛行酆竦膶?shí)力，通過資本可以招募到優(yōu)質(zhì)的人才來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榇笳袌?chǎng)涉及的基本都是高端人群，這類人群也逐漸年輕化，有著相對(duì)完備的知識(shí)體系和認(rèn)知體系，自然對(duì)服務(wù)商的要求也較高。我始終認(rèn)為，不管布局哪類市場(chǎng)，自身能力一定排在第一位的，接下來才是做什么、怎么做。”

　　徐強(qiáng)認(rèn)為，布局大宅市場(chǎng)，現(xiàn)階段一定要和全案設(shè)計(jì)師做好配合。主要是因?yàn)榉?wù)大宅市場(chǎng)的產(chǎn)品的局限性問題，并非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。只有當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品之后，才有可能脫離全案設(shè)計(jì)師，自行操作。但如此一來，這個(gè)市場(chǎng)也將演變成為深度“紅海”競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。“不過，目前大宅市場(chǎng)的‘風(fēng)口’才剛剛開啟，有能力布局這一市場(chǎng)的經(jīng)銷商還比較少，未來三到五年仍將會(huì)處于優(yōu)質(zhì)的增量階段。”對(duì)于大宅市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來，徐強(qiáng)如此說道。