“告別高速增長，擁抱消費分級”，已經當下市場的主旋律：一方面，聚焦高端市場，對于舒適性升級需求以及美好生活的向往使得高端人士需求呈穩(wěn)定上升趨勢，讓廠商在不確定性的市場中看到更多確定性的機遇，高品質的產品愈發(fā)受到市場的青睞；另一方面，受制于經濟大環(huán)境不景氣等客觀原因，在消費者消費趨于保守情況下，消費降級趨勢同樣明顯，性價比較高的品牌和產品也迎來一波新機遇。

　　聚焦高端，向上升級。2023年高端市場需求的增加無疑給廠商帶來新的出路。對于廠家而言，為了提升高端人群的舒適性為其打造品質生活，不少品牌亦是希望通過“五恒”系統(tǒng)等推出，憑借舒適、健康、節(jié)能的系統(tǒng)優(yōu)勢來滿足高端用戶需求，以便在高端市場尋求更多增量，占據更多市場份額。此外，通過加強與頭部房地產企業(yè)的合作，挖掘精裝配套在由量向質轉變過程中的機遇，深度布局高端樓盤亦成為品牌方保持市場增長的重要戰(zhàn)略手段。

　　對于商家而言，在客流量變少、獲客成本增加等限制因素下，通過精準把握市場發(fā)展特點，轉變經營戰(zhàn)略方式，將目光與精力投入到高端群體亦是盤活經營的重要方式。高端的定位使其穿越市場低迷周期是更有動力，也更具有增長韌性。實際上，經銷商的探索亦不止于此，通過組合各品類高端品牌，憑借專業(yè)化實力實現(xiàn)好產品之間的強強聯(lián)合，在滿足高端用戶個性化需求基礎之上打造一套完善的系統(tǒng)，不少經銷商已經走出自己的差異化之路，獲得了市場青睞。

　　消費降級，向下沉淀。從產品上來看，2023年消費降級最明顯一個表現(xiàn)就是單元機銷量上升，一方面，為了解決剛需性冷暖需求問題，在預算有限情況下消費者會選擇投向單元機、分體機等更具性價比的品牌；另外一方面，品牌方亦是有意識投身“內卷”，通過研發(fā)新品、開展銷售活動等手段，以打造規(guī)模效應從而帶動品牌增長。

　　從品牌端來看，在“降級市場”更具有性價比優(yōu)勢的國產品牌顯然把握住了機遇，可以看到，無論是在家裝零售市場給予更優(yōu)惠的政策，還是針對工程項目市場做積極的戰(zhàn)略布局，國產品牌精準把握住消費者與項目方資金預算的不足心理，從而占據了優(yōu)勢。當然，消費降級并不是選擇無限低價、低質量的產品，客戶精打細算的背后本質上想要的是“花小錢，辦大事”，這也使得廠商需要在降低成本以及做好產品與服務之間達成良好的平衡。

　　增長之路充滿挑戰(zhàn)。事實上，當行業(yè)面臨結構性調整之時，不僅考驗著廠商根據市場提出的需求解決問題的能力，更是考驗廠商定位市場的能力，選擇符合自身定位的戰(zhàn)略去迎合變化的消費方式，從而在市場的浪潮中占據一席之地。而無論是選擇聚焦高端，還是將目光投向中低端，在這條不斷進取的增長之路上，市場都需要廠商堅持初心，即提供優(yōu)質的產品與服務。市場各有特點，也有深挖的潛力，唯有把握市場發(fā)展趨勢，針對性解決市場痛點，才能在消費分級時代抓住不斷增長的機遇。